第11章 談判〔求追讀〕（1 / 2）
秦朗迅速就進入了一個談合作的狀態。
雖然他沒有乾過房地產，但是他會編啊！
房地產行業的痛點隻有一個。
那就是客戶，資源！
誰手裡有客戶，那就有談判的資本。
琪姐頗有些興趣的看著秦朗。
「勞務派遣公司？有點意思。」
「如果讓你來做渠道的話，你打算怎麼把我的房子賣出去？」
秦朗：「首先，這雖然是一個凶宅，但是歸根究底，它終究還是一套房子。」
「隻是所對應的客戶人群有些不同罷了。」
「基本上可以歸納為3類。「
「一，從事於某些特殊職業的人，他們早已經見慣了生老病死，凶殺慘案，膽量會比一般人大很多，也不會有那麼多的忌諱。」
「比如說，在醫院裡工作的人，要是在停屍間裡的那就更好了，還有聯邦政府，主管刑偵那一類的人。」
「二，就是窮人，已經知道自己無論如何也不可能買得起一套正常房子的人，他們往往會鋌而走險來購買凶宅，畢竟人的訴求就是需要一套房子來遮風擋雨。」
「三，風水師或者是信風水的一些生意人，凶宅對於風水師而言可謂是金字招牌，隻要他敢住進去，別人自然會對他多信服幾分。」
「而恰恰好的是這三種人我都有門路，我相信隻要你交給我來做，我們的合作一定會成功的。」
琪姐看著秦朗侃侃而談，一副十分自信的樣子，實在是很難想象這個人竟然是沒有從事過房地產的新人。
而聽著秦朗的分析，她的眼睛也是越來越亮。
竟然讓他分析對了。
她現在主要的成交客戶就是在這3類人裡麵。
這個看起來頗為年輕的男人，沒想到是有點東西的。
不過渠道這東西也就相當於廣撒網，對她來說又沒有什麼損失，隻是多了條腿走路而已。
要是成了的話，那更好。
不成，她還有其他的渠道在幫她帶客。
想到這，她對著秦朗說道。
「嗯，你想簽渠道也可以。」
「我這邊呢，你也看到了，是一個平台。」
「三安市所有的凶宅都在我這上麵有記錄，你都可以做。」
「我一般給渠道就是4個點，即一套房子總價300萬的話，你拿12萬。」
「當月累計套數達到5套的話，可以提1個點。」
聽了這話後，秦朗沒有什麼反應。
他是知道這個行情的。
說了是12萬，一般正常拿到手後，如果說你下麵還有渠道的話，還需要給其他人分。
秦朗好一點的是他不需要給下麵的人分，但是他想要的遠不止於此。
做渠道還是有些受製於人，最理想的狀態當然是拿過來自己做。
不過這得等他先入行再說。
秦朗想了下說道。
「琪姐，我明白房地產這一行最重要的就是看業績，你說的這個點數也是市場行情。」
「但是我有一個要求，你可以先聽聽。」
「嗯？什麼？」
「要是我能在一個月內賣出5套房子，下個月開始我希望能提升到6個點，並且累計到10套的話，可以在提點。」
琪姐聽到這話後，還以為是自己幻聽了。
這個人知不知道自己是在說什麼？
由於現在高昂的房價，普通的房子都已經很難賣了。
更別說是凶宅了。
她簽了6家渠道公司，就在這樣的基礎下，2個月也才賣出了1套房子。
這個從未乾過房地產的新人竟然敢如此大言不慚的開口。
一個月5套房子？
看來果然是個新人，對於數字壓根一點概念沒有，張口就來。
本來感覺是個有點小聰明的年輕人，現在看來就是個滿嘴跑火車的人，實在是太不靠譜！
「行啊，等你先能做到再說。」
琪姐的語氣變得有些漫不經心，壓根就沒把秦朗的話放在心上。
秦朗將這一切也都看都在了眼裡。
他自有他的方法，現在解釋顯得太過蒼白。
一切看成績說話。
他等著看對方變臉的那一刻。
「行，琪姐，那咱就先簽合同吧。」
」行啊，話都說到這份上了，我等著你帶給我驚喜喲。」
琪姐嫵媚一笑，就走進裡麵拿合同去了。
簽完合同後。
琪姐囑咐了一句。
「下載這個英靈a後，所有的可售房源都在上麵了，你自己多熟悉下。」
「到了簽單的時候，可以來找我，我們有專門的辦理過戶手續的工作人員。」