第14章 成功的一半就是勤奮（2 / 2）
我一般出門尋件，老板給我一張或兩張空白支票，然後做千封。所謂「千封」就是在支票的小寫格子萬位置，畫一個「」這樣符號，這樣這張支票最大金額是999999元。這個一般老湖南和小山東是不可能有這待遇。因為我基本熟悉了各項流程。在加上跟我表哥關係。所以，信任才是主要。但是，如果拿總成。顯然我支票千封是不夠的。而要是不拿？外一被賣出了，那可就麻煩大了？
於是，我想了個辦法：「阿姨，這樣。我把1張封千支票壓在您這。過幾天我來開車帶走，今天我是騎車來的，實在太重，我拿不走總成，您看行嗎？」女師傅遲疑了一下：「那你得等我，我給你問問」。接著她又把黑叔叫了下來。按照願意說了一遍。黑叔一聽伸手顛了點分量。點點頭「沒事，都是咱自家孩子。不怕壓吧！」。我特別感激我黑叔。立刻連忙道謝。這時候我看見黑叔手裡握著一把撲克。就知道樓上的「主營業務」了。
騎著車回來路上，我找了個有公用電話地方，停下。把這件事告訴了老板。老板很高興。回道：「行啦。明天你還到哪裡我去結賬，把總成我帶走，你還是該休息就休息」。我一聽最大一塊心病落地了。就怕他反悔。因為我太早的找到了這個發電機。那麼接下來幾天假期咋辦？好在老板說話還是算數的。所以下麵我就可以自由活動了。
後來我在宣武區找到了一家飯店的保養中心。這家店裡麵專門經營意大利的菲亞特係列，瑞典的沃爾沃係列。這都是街上比較冷門的。於是要了名片。簡單的問了幾個價格。然後騎著車離開。我一直順著道路朝著西郊汽配城騎去。希望能遇見熱。那會我很自卑，也算是有自知之明吧。愛她？談不上，充其量有點喜歡。不過，聽說她最近升了汽配城店這邊的經理。所以我覺得差距也太大了。所以，根本不敢想找著人家做女朋友。
接連又進了幾家店。有一家店裡有一款斯柯達汽車。這個車那時候我第一次聽說。大致了解一下，應該是東歐車。當時路上跑的不多。街上我聽說一隻前大燈能賣到6000元，堪比奔馳寶馬。但是，還是拆車件。所謂拆車件，就是那時候有一些大店鋪老板，是買車和配件一起來所以，買一些冷門車，比如馬刀，名人，因為配件奇缺。所以要拆掉一輛或幾輛車，便與他把大多數車賣出去。這樣才足夠他保養。
最後我來到汽配城，這次我打算徹底把城裡好好轉轉。把那些我認為的，街上稀缺的部件店都拿下來。因為長期跑件，我知道很多車型長損壞的部件。不光是三濾一類。某些部件都是有年限的。這一點日本車最為明顯。
那時候日本車主要是豐田車，他們的原廠剎車片，離合器片。最大壽命一般是10萬公裡。隻要到了這個數，你就不要更換，否則就會出現嚴重故障。當時很佩服日本的精算能力，質量監測能夠細化到如此程度，所以，你不能不說那時候他們技術實力，真不是我們能想象的。而現在三十年河東了。
所以，我就按照我想的，在城裡轉牛牛尋找著。因為有了油田的招呼，所以，也得給他們做點準備。油田跟我說說過。他們那裡最多的是豐田陸地巡洋艦。有柴油的，汽油兩種，一般是老款60，70，55，75新款80，2000。型號繁雜fj是一個係列，hj是一個，hzj又是一個。那時候一般h的都是柴油多。f的一般汽油多。而他們經常開著去打黃羊打兔子。我還去過幾次。後麵再說。所以，我關注比較多的是前輪軸頭，內外軸承，墊片，卡姆，分離器。等等。
找豐田就得去熱她們家裡了。我來到城裡的她家店一看，好氣派呀。好大一個單一場館都被她家一下拿下。獨立的場館廳，那會可不是一般中小汽配能搞得定的。首先是你銷量沒那麼大，租金，人力成本。你就是要賠錢呀。這就是有多大池子養多少魚。南方算計十分精明。他們的日銷量雖然，不是很高但城裡也算是很牛得了。不高的因素主要是還客戶群單一，他們起先都是針對行業內。就像我們，因為他們是外來戶。所以根本沒有本地大修廠去找他們？因為沒人際關係。北京那會做經營，人際關係相當重要。
我來到店裡，逛了逛，先是一眼看到冷，冷一見我就立刻笑著走過來。可是我不知道是因為印象因素，還是咋滴。隻要她一過來，我就感覺內外都冷。冷開口問道：「你今天怎麼有空來這邊？」。我沒啥表情回道：「我是來看看，主要是為後麵抓件做點準備。修理廠指不定就要啥？看看你家這店跟那邊有啥不同？」她笑著回道：「沒啥不同，隻是那邊的越野車不多。這邊很多。基本都是還有豐田皮卡，戴娜係列，考斯特係列」。聽到這裡我留心了。因為油田近些日子要的越野配件越來越多。
剛要走，冷笑著說道：「你渴了吧？我給你到點水，你坐著歇會，看你騎車一頭汗水」。我說實話，有點意外，當時感覺咋冷到了這邊，語氣，聲調都變了？難道這邊店裡安置了什麼秘密的加溫措施？過了會冷給我倒了杯水。拿了過來。然後坐在我邊上。看著我問道：「你們家那修理廠很大吧？」我一聽知道為啥了。動力不在於情感而是經濟的驅使。