第31章 第一次專案分析組（1 / 2）
以我為牽頭組建了我們的第一次專案組。專案組主要目的是研究分析，我們目前在綠植公司案子上的問題。同時要找出我們對手的差異。然後如何設定打敗我們的對手？這才是我們必須要做的事情。
與此同時，我們獲得了一塊二樓上的領地。這對於我們中國員工來說，簡直就跟占領東京沒啥區別。第一次開會就在當天下午2:00。我把全部科裡提交的資料，都叫人貼在白板上。我就是學著電視劇，警探片看來的那套，把綠植公司作為一個終點，然後我們公司作為一個起點，然後中間把孫組遇到的種種問題，困難。列為諸多障礙。我們可以想辦法跨越的，就作為黑色圈。無法或者暫時無法依靠我們組跨越的，就畫一個紅圈。
然後，我們就把目光集中在紅圈上，把紅圈在進行分化。找出紅圈中可能接近或者可以由社裡支持來解決的。那麼就改為「一半黑，一半紅」而黑圈我們還要分析，那個「黑圈」孫組他們沒有畫的完整？沒有畫的完全？把這個未畫完的黑圈，補齊。
這樣結果，紅圈一共三個半。黑圈有一個沒畫完。等於隻有兩個完全的黑圈。我先指著那個沒封口的黑圈，朝著大家說：「這裡，缺了一個口子，這就是對手公司的具體情況，我們前麵小組，已經了解到，對手公司的，背景，直屬關係，所在位置，主管案子的領導，負責經辦的具體人員，而唯獨缺乏就是，對手公司能與本案有關的，內部人士！？這一點我覺得很重要，哪怕我們隻是找到一個對手公司裡最低層的，隸屬於這個專案組的，成員。那麼我們可以把這圈畫的完美！但是，我覺得前麵組問題關鍵就在這裡。我們等著是在不知彼而知己情況，處於處於盲人扌莫象的打法下，去與對方作戰。而且我們還不能保證，我們內部沒有對手刺探的情況。所以，孫組失利其實隻是時間上的長久而已」
然後，我又指著那個沒有畫完的紅圈：「這個沒有畫完的紅圈，是綠植公司主要的一貫市場關注焦點的定位。我們前麵的組，主要是站在自己立場上，去分析客戶需求。但是，他沒有很好的站在客戶角度上，去分析客戶。也就是說，客戶為什麼要找我做廣告。做全案？大家覺得我們很美嗎？」我的手下幾乎都在撇嘴搖頭。劉偉傻嗬嗬笑道：「很美？不是很垃圾。那就很好了，」我朝他白了一眼：「所以，我們現在就應該解決，綠植公司的此次全案的目標客戶著眼點，也就是說如果我們接手他們的全案，能給他的目標客戶帶來什麼？另外就是，他的目標客戶是誰？」跟著我又在白板上畫了一個圈，裡麵打了一個大大問號？。然後花了一條斑點虛線。一直到我們公司，也就是說我要從甲方的第三方公司身上，打開缺口！
我的觀點提出來，就看到我的組員們，眼鏡都在地麵上。尤其是劉偉：「老大，他們公司需要哪類客戶？我們咋知道？再說，也沒辦法調查呀？」。當時，還沒有想「艾x瑞」這樣的網絡調研調查公司。其實很多的調研報告，分析報道，就是來自我們這類廣告公司。
我於是走到會議桌前，從一堆文件裡，不斷翻騰著。終於找到那份，我想要的文件：「這是我們日本總部商務輿情科，提供的綠植公司調研參考數據報告。」說完我朝著劉偉：「去簽個單子，把這份報告打印8份現在就去」。
劉偉馬上拿起報告就去打印。我麵對大家繼續說道：「在這份報告中，待會大家就能看到，根據總部的全球調研，綠植公司主要的客戶在哪裡？他已經麵臨的a級客戶，是誰？而這份全案很可能就是，它要想這位a客戶推廣的方案。」我說話暫時告一段落，然後：「現在還有時間，大家都討論一下，我們來個腦袋的革命，大家盡管發言」。
杜倩倩第一個舉手，表示要發言，我揮揮手：「下麵大家就是直接說！」杜倩倩起身說道：「我覺得王組分析的很透徹。我認識我們對手這家公司的一個營銷。他叫陸海華，也恰好在這個營銷組內。負責行動執行。不過」杜倩倩臉一紅，低下頭。我看著她笑著說道：「我說你這是咋啦？不過什麼呀？」杜倩倩很靦腆的嚼著下嘴唇：「不過，他是我男朋友，我不想」。
底下人開始嘁嘁喳喳。杜倩倩就感到更是害羞。那時候的女孩，還沒有今天的這麼開放。大方。那什麼都可以不當回事。這也跟那時候影視宣傳有關。那會男女要想演出個「床」還得要像審批部門專門申報。現在？看看那些所謂類似「16歲花季」片子。除了還沒敢演床戲。啥不敢？以前我們管上中學期間所謂「戀情」叫早戀，幾乎是家裡學校發現了，立刻秒殺！。現在叫萌芽！要愛護。以前我上學時候，「霹靂舞」是絕對學校禁止的。發現一個就算是校外跳舞，就要處分。現在？霹靂舞，街舞是公開大賽，電視轉播！你就知道，生活在我們那個時代，絕不比我們父輩兄輩寬闊多少！
我皺著眉朝著那群家夥，特別是李軍：「你吵吵什麼？人家男朋友在那邊，你至於這麼幸災樂禍嗎？你要不也來給點良策？別跟江南褥子（孺子）一樣，隻會咬文爵字，月匈無大誌」。對於我自己的人，我一貫是獎罰分明。李軍當然是，不敢還嘴。
·杜倩倩抬起頭看著我：「我怕如果我把他拽進來，最後會不會導致他被公司開掉？」我想了想：「這個問題，我看我可以跟上麵申請，問一問假如你男友，帶槍投靠，反正歸降。是不是可以在社裡給個職位？這樣你不就沒了後顧之憂了嗎？」，那會中國還沒有《商業信息保密法》之類的法律。很多都是跳槽員工泄露機密。
杜倩倩咬著嘴唇篤定點頭。這時候門外出現了我們社長的身影。他在門口敲敲玻璃，大家都回頭看他，我也馬上走過來，行禮問候：「社長，我們正在做案情分析會！不知道您來了！很抱歉！」社長點頭回禮：「王君，你的案情分析會。很到位。我很欽佩你的能力。你剛才說的幾點我能辦到。」說著他轉向杜倩倩：「杜小姐。你隻要能夠辦到這件事，你男朋友馬上就是我們正式員工，他可以編組在王君管理下！聘書我們馬上就開出來。你會後，就是人事科查驗」杜倩倩起身帶渴望神情看著社長：「多謝社長。給您添麻煩了！」
這時候劉偉走進來，臉上帶著似乎沮喪的申請。我側頭問他：「你怎麼啦？都打印完了嗎？」他搖搖頭：「行政那邊說，每份文檔最多打印不超過2份。我們打的太多了！」說實話日本公司那時候很多節能模式，節約模式真的值得我們很多創業團隊，好好汲取。
我看著社長，沒有說話。稍候片刻：「劉偉那麼把文件每2個人傳閱一份，重點地方，我們拿手抄吧！」其實我就是說給日本人聽！社長轉身朝著樓梯口走去，我一把拉住剛要往下發的，劉偉。眼睛一直盯著走出去的社長背影。給劉偉一個「停止」手勢。於是下麵人也紛紛扭頭看著。大概2分鍾不到功夫，就聽見那邊「嘰裡呱啦」的日本話響了起啦！
我看到文員在彎月要低頭鞠躬，這個低頭鞠躬姿勢，要達到幾乎90度。在日本禮節中，一般都是極度問題，人選，地位差距才會使用。比如他們戰敗時候，在「密蘇裡」號戰列艦上，簽署投降儀式。就是個案例。