第52章 柳暗花明重拾信心（2 / 2）
張部長一聽歪著頭看著，林總：「ha這是怎麼啦？不是一直不愁不能賣把？這回怎麼打退堂鼓啦？」說到這裡會議室裡，哄堂大笑。林總笑笑回道：「那倒也不是。我是ha公司在電腦板卡業內，享有最高的產品質量與產品信譽。所以，我們完全信任我們的呢產品。但是，像這樣的肆無忌憚瘋狂為了降低成本，卻打壓自己的硬件產品做法。我是無法接受的」
他這麼一說。其他幾個人顯然有些坐不住了，de安爾公司代表回道：「你們ha公司，在板卡界，的確是龍頭老大。但是，在服務器方麵，你們還是沒畢業的小學生。我們安爾公司，是服務器係統上的，位居第二的位置。所以，我看張部長，請你們ha公司來，也就是給大家做個反麵例子吧？哈哈哈」
林總冷笑一聲回道：「一個連係統bios都要進行軟件安裝的，服務器。根本談不上高端大氣上檔次。而且安全係數不高！」
兩人剛剛掙到這裡，張部長立刻打算了他們的爭奪：「哎哎，大家好了！好啦！不要吵嘛！反正待會大家交錢去拿標書。會議都到這裡吧！」
我跟林總拿回了標書。一路上林總總是在搗鼓著：「什麼de呀？他們才進來幾天？」我看著林總問道：「最開始那家，我看你沒說啥呀？怎麼對de這麼恨之入骨？林總回道：「那家kb司的產品，就是我們台灣總廠，代加工的。我們的2筆記本，用的用的就是他們的，底層貫穿式風冷散熱結構。所以，我哪能因為這個，得罪我們最大的美洲客戶？」
我點點頭表示明白了。林總跟著問我：「怎們樣，這次看得清了嗎？」我點點頭：「看清了，我看甲方幾乎桌麵，沒有一台筆記本。」林總點點頭：「這就是目前大陸很多公司的現況。所以，他們並不是不想買。而是根本不懂，筆記本與c機的本質不同。和應用性質完全不同。所以，你發覺了嗎？機構才是你應該去拚殺的電話。」
我點點頭，麵帶遺憾：「哎，真如初訣一場大夢。這使得我簡直茅塞頓開。但是，遺憾是時間不等人啦！」林總笑著拍拍我：「不要怕！你隻要明白了，開單？那就是時間問題。放心吧，回去隻要你按照你的新方向努力。一定可以成功，不還有一周令一天嗎？我看對於你來說？足夠啦！你就放心大乾吧！想開點，大不了以後我們不再是上下級。那你也永遠是我的朋友！這不是你也沒有收到損失嗎？」
我想想也是呀？怎麼不是一死呀？或輕於雞毛鴨血。或者重於筋頭巴腦。反正那時候，我突然感覺，我餓了！。這回林總也捂著肚子：「餓了嗎？我快餓死啦！」我說：「吃過老北京鹵煮嗎？敢吃嗎？」林總歪頭看著我：「聽說過，那玩意是不是很騷氣？」我搖搖頭：「臭豆腐知道嗎？」林總一聽立刻皺眉，做一個很討厭姿勢：「哎！哇！好臭的！」
我點點頭：「但是呀，吃到嘴裡，啊！那才叫香。我小時候，家裡那會很窮。一塊醬豆腐大概3分錢。我都嫌貴。我每天隻有1毛錢。要吃早點，要中午買點冰棍啥得。那舍得花3分錢，買塊醬豆腐？太奢靡了！腐敗呀！」
林總一聽好奇的笑著問我：「那你怎麼辦？怎麼解饞？」我回道：「早飯我一般不吃。這樣，我就節省了3分錢。那麼花2分錢買一塊臭豆腐，然後在上麵倒上一層小磨香油。你拿著筷子輕輕，把香油調勻。那！味道立刻」。林總聽著入神：「我還真想試試看了！」我一擺手：「你們台灣人跟上海，福建人差不多。口味清淡。所以，不太適合你們。我就是說這個道理，鹵煮跟他一樣。聞起來是味道不好，但是，吃起來那可是太棒了！」
林總聽著興起，朝著前麵司機：「師傅，你知道最近的哪家鹵煮店嗎？」司機師傅笑著回道：「怎麼林總？您還真想試試看他們北京人這口味？」林總一拍司機靠背：「走吧，別說啦，今天我就要領教一把北京鹵煮！」
於是我朝著司機說道：「師傅，去隆福寺吧！那邊有家鹵煮店，百年的北京老字號，味道特別正宗去吧。大不了今天給林總買20塊檳榔口香糖」
司機點點頭：「沒問題。小王，我說你可是把林總帶到溝裡了！」司機朝著隆福寺開去。林總轉頭突然朝著我笑道：「你看，你這銷售，你還說你沒運氣？考啥運氣。不到五分鍾，我跟師傅倆人都被你說動了。你害怕啥？鼓起勇氣！」
我倆到了哪裡，要了兩大碗鹵煮。林總就像八天沒吃飯一樣。我那？比他好不到哪去，少說也是十天半月沒吃過了樣子！那老板我認識，以前我老到這裡來，曾經一次相親結果就在這，玩砸了了。把剛認識相親女友「吃」跑了！