第58章 收獲常敏學院戰前準備（1 / 2）
下午，林總把我，劉偉叫到辦公室，問我有關常敏學院的訂單事情。我直接像林總匯報，訂單價格已經談定，對方要求23000出貨，但是我覺得應該明天在簽署。所以，今天沒簽！林總聽了匯報，的確是感到不滿！但是，看看我，看看劉偉。自然他會選擇劉偉！
林總一拍桌子：「劉偉，你是豬腦子嗎？你跟著你們王總去談，難道不知道要幫你們王總摟著嗎？傻乎乎你能乾什麼？」劉偉剛要解釋，我一伸手攔住林總：「林總，這件事沒他什麼事。我做主你覺得他敢不聽嗎？這件事我正好要和你解釋。咱倆等單獨說！」
林總一聽收了火氣：「劉偉下次你一定學的機靈點！靈活點明白嗎？」劉偉立刻點頭應是。林總回道：「行啦，你先去吧！我跟你們王總還要說點事」劉偉看看我，我朝他一擺手。劉偉立刻點頭出去了。
我拉開椅子，坐在林總麵前：「你先別激動，聽我說。首先，我覺得哪天他們學院是有備而來。要最好配置，還要一個批發價！」林總一聽，打斷我：「是呀！你去的時候，我就告訴你了，三個價格空間都給你了！你自己做主！那既然打到槍口上？為何不簽？」
林總說話還是很激動，必定對於2這款難辦的本來說，這個單子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林總急躁我是能理解的。但是，問題還是要講清楚！
於是，我開口說道：「林總，我是這麼打算的。首先呀。我覺得這家學院可能以後成為我們的大客戶。而且還是那種十分穩固的。所以，我這次冒險掉一下他們胃口。再有，就是我不想給對方留下我們價格無底線的印象！」
我這句話一出口，林總臉上現出一道喜悅光芒：「你是說，你裝作回來研討，商定價格？」我點點頭：「我跟他們說，我們ha公司十分重視他們，所以我們要親自向台北申報！給他們申請最佳，最優惠價格！」
林總點點頭：「嗯，我就說嘛你不是綿羊！你是披著」我立刻一伸手：「林總，下麵打住，不好聽了！我是披著狼皮的小綿羊！」
林總起身，走到窗台前，雙手抱在月匈前，看著窗外：「你這個辦法固然是好！但是，他們說23，你回來還是23？影響力並不太大！你想過嗎？」我點點頭：「我知道，可是我也得考慮到我這邊實際呀？壓倒23，我已經剩下不到3000毛利。再優惠？我還能剩下多少？」
林總沒回頭，朝著後麵一擺手：「老王，你想的窄了！這筆單子要走量為先！其次在考慮毛利。拿下這筆單子，對於2的中國區市場？那是無與倫比的。這一點你要明白！你得學會先苦後甜！」
我拿著他的派克金筆，帶著筆帽在桌麵戳著：「您是飽漢不知餓漢飢，我這就被哢嚓！我還能考慮那麼多？我現在是泥菩薩過河！您明白嗎？所以先保我自己吧」
林總謔！一轉身：「你錯啦！我跟你透個實底，但是你必須要保密，全公司再有第三人知道，別說不客氣！」我點點頭：「保證不說。天地不知你知我知而已！」林總壓低聲音：「2到大陸來之前，就是加過出廠價的！至少2k」。我心裡一個激靈！靠！這群台佬？每一個好東西，這不是明擺耍我們嗎？
我想了想淡定回道：「也就是真實的底價是19000？」。林總沒回答，點了一根煙，同時扔給我一根雪茄。我沒心思抽煙。拿著雪茄自語道：「也就是說，23的本，實際價值是21？再加上2k底利潤4k多？」我一驚！瞪大眼睛看著林總？
林總淡定的，逍遙的靠著大班椅子搖晃著。我低頭雙手伏案：「黑呀！真黑呀！嗬嗬」然後抬起頭：「那麼我在他們預計基礎上咋給500？」林總搖搖頭：「no！no！」說著拿著雪茄搖晃著，就像是汽車與雨刮器！
我不明白了：「那你說多少？1k吧！給他們1k」我顯得很吃驚：「22給他們？」林總叼著煙：「嗯額，沒錯！」我剛剛陷入沉思。林總接著說：「還有！」我抬頭看著他：「什麼？」林總回道：「既然你開演了！那就把戲做足了！」
我撓了撓頭：「怎麼做足？」我林總笑笑，操著門外：「小林！」叫他的秘書，小林也是台灣女孩，是跟林總一起來的。在拍拖。小林一進來，站在我身邊，悄悄朝我申申大指！
林總：「你去，拿ha台北總部的文件紙，打印一份價格優惠表，2s同意批準中國區最低出貨批發價22000」然後簽個高總名字。給我！哦，對蓋上章！要台北那邊。去找高總要！馬上去辦！要快！順便告訴高總，王在我這裡。叫他放心！」
我大致明白意思：「這樣做，林總，你覺得能起到多大作用？」林總笑笑：「決定性的！你信嗎？我想他們看到這個，就一定會成為你說的，我們永久大客戶！」
時間大概過了半小時，小林拿著一份a4打印紙過來。遞給林總。我從背麵透光處，看到，一個顯著特點，頁首清楚地「青天白日旗」！！這在大陸當時是違法的。
我覺得這樣已經很逼真了！突然林總朝小林爆發了，他一揮手啪！文件摔在桌麵：「你腦子笨死啦！豬腦子嗎？那邊能用人民幣結算嗎？這麼蠢呀！」我當時心裡，十分佩服他的謹慎。多謀。但是，不該對小林這樣吧？