第42章 黑色皇後（七）（1 / 2）
2020年8月5日
日本石川縣七尾市13:26
本來早已經酒過三巡，腹鼓肚撐的王磊，又被眼前這兩半尾玉子溫泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，「我就不客氣了！」王磊忍不住地說道，隨後拿起了旁邊的一雙公筷小心翼翼地鏟碾出溏心蛋的一小塊蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷謹慎地夾起來送到嘴裡，閉上眼美滋滋地品味起來。
「這溏心蛋入口即化，潤得不得了，還有入味的鹹香，不行，我得再來一點。」王磊贊不絕口，手上倒也沒停，再次用公筷向溏心蛋發起進攻，這回收獲頗豐，王磊一次性夾走了大半塊蛋身，三下五除二就解決完了，意猶未盡，又把目標盯上了僅剩的另一半溫泉蛋，「誒，磊哥你倒是給我們留點啊……」becky正要上前阻攔，王磊卻已經將三分熟的半顆溫泉蛋一口吸溜進肚，最後還嘬了一口清酒，滿意地扌莫了扌莫肚皮，神歸太虛，全然不顧旁邊饞的直咽口水的拉拉。
佐合子小姐見王磊吃到自己的產品這麼滿足，十分滿意，又怎麼舍得讓其他尚未嘗鮮的賓客隻是眼睜睜地看呢？她將雙手掌心舉過肩，輕輕敲擊兩聲後，又有四位女將應聲進來，她們手中都端著與剛才田中一二師傅奉上的相同的銀色餐盤，隻是這回沒有加蓋，裡麵都躺著兩半尾玉子雞蛋，「這下好了，一人一份！我就說佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！」王磊興奮地說道，再次開動起來。
隻見拉拉拿了一個新碗並裝了一些熱騰騰的白米飯，然後用勺將溫泉蛋扣在其上，不一會兒，升騰的熱氣就將軟嫩的溫泉蛋迅速融化，蛋黃和蛋清自然地陷入顆粒飽滿的大米中去，蛋黃鮮亮澄澈，米香四溢升騰，生活中看起來簡簡單單的兩樣食材如此相遇，竟能碰撞出無窮的食欲，拉拉還仔細地將自己的桌食掃出一片淨土，在這碗溫泉蛋拌飯旁邊放上了一杯清酒，多角度拍了幾張照片發到了朋友圈，一番擺弄後，才放心地動起了筷子。becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半顆溏心蛋的一部分蛋黃，隨後填入了一些透明的金色魚籽，隨後也為自己的「小創意」拍了一張特寫發到了朋友圈，並附上了一句文案「魚籽溏心蛋，是不是很贊？」，還附上了當前的定位。這些生動而真實的畫麵都被f捕捉並儲存到了腦海裡，它們也許會成為某種創意的原材料。
「這是我們目前的產品包裝，也請各位過目。」小林師傅將一個通體乳白色的長方體紙箱放在大家麵前，佐合子小姐介紹道。
這個微波爐大小的紙箱上用濃重的毛筆字體書寫了「入口入心，雙重美好」這八個巨大的隸書體漢字，傾斜地貫穿了整個外箱的右側，左側有一張蛋黃處於「流心」狀態的超清特寫，以及「尾玉子·日式即食溏心蛋」的品牌名及產品定位語，在外箱側麵還標有「山本農旅株式會社」以及「專注無菌雞蛋30年」等字樣，整體視覺采用的是日本慣用的「鹽係」審美風格，簡潔安靜，一目了然。
打開外箱，裡麵裝有兩層帶有12個蛋形凹槽的防震瓦楞紙，每一顆雞蛋都由一個緊皺的真空透明保鮮塑料內膜包裹，上麵印有生產日期以及30天保質期對應的截止日。相比於風格強烈的外包裝，內部體驗下來中規中矩，乏善可陳，尤其是在得知單個溏心蛋或溫泉蛋的售價居然在7至8元人民幣之後。
「今年2月份開始，我們有開始在貴國的幾個大型電商平台銷售，包括天貓，京東，為此也聘請了日本知名的設計公司為尾玉子設計了現在大家所看到的包裝，但是試銷的這半年來整體比較平淡，沒有達到我們的預期目標，我們反思，是自己的產品不夠優秀，是定價或者渠道出了問題，還是這個包裝設計得不夠好看？我們沒有得出，這才想到請姚老先生出山，他給出的回答是我們沒有找到觸動目標消費群需求的核心洞察，所以就有了今天我們雙方的見麵。王總，f先生，請問你們兩位怎麼看呢？」佐合子小姐態度誠懇地說道。
當站在第三方親臨這樣的甲乙雙方谘詢現場時，拉拉才開始了解到廣告人這個職業的價值所在，一間酒店客房或者公寓租房也是產品，作為銷售出身的拉拉在翻譯轉述的過程中跟著設身處地地思考起尾玉子這個品牌將何去何從，也因此更加期待f會給怎樣的解決方案。
「佐合子小姐，請問你們最初定的目標消費客群是哪些人呢？」王磊一本正經地問。
「我們是希望把這樣的好產品提供給在一二線城市打拚，注重生活品質，月收入在一萬元以上的年輕人。畢竟我們了解到貴國的蛋製品單個零售價基本是在15元至3元之間，我們尾玉子的售價的確比較高，但品質方麵絕對是物有所值的。」佐合子小姐回答。
「剛才我問的其實就是selltowho給誰的問題，按照今年2020最新的中國家庭階層報告來看，你們定位的這個群體在我們國家大約在4500萬人左右，這4500萬人肯定是吃雞蛋的，但如果要想左右他們選擇，讓他們最後購買的是尾玉子品牌的溏心蛋，我認為首先要讓他們知道尾玉子這個品牌的存在，當然啦，這是需要精準的媒介支撐的，也就是wheretoadvertise哪裡做廣告的問題……」王磊說到一半時，用眼神示意拉拉翻譯一下，意思是他後頭還有文章要作。拉拉趕緊照辦。
「第三塊就是品牌策略了，也就是whattosay說什麼的問題，剛才品嘗下來啊，我感覺非常好，但是你們的優點很多，不可能一次性說盡是吧，肯定要聚焦說一個方向的東西，這也就是姚老提到的『洞察』了。最後，就是howtosay如何說，也就是創意怎麼做的問題了。總而言之呢，一個品牌操作下來是一項非常精細的工作，需要全方位的統籌和梳理才行……」王磊這回顯然是有備而來，思路清晰，邏輯順暢，一通理論說得頭頭是道。
「fly果然非常專業，王總您提到的媒介預算這塊我們在下半年的財務預算是有劃撥出一部分的，而且為了這次更大的推廣力度，我們也會把產品利潤的相當一部分用來投入到品牌推廣中去，如果你們給出了很棒的策略和創意，我們也將更有信心再加碼。」佐合子小姐說。