第22章 首戰（連更2/2）（1 / 2）
出夜市的女人，不說都開朗吧，但肯定必然健談。
借完電，陳最前腳剛回鋪子，少婦閒的沒事磕著瓜子溜溜達達的過來串門。
「呦，這鋪子弄的挺專業啊，這些款式也都可以啊。」
「嗑不嗑瓜子，來抓點。」
「介你女朋友啊，模樣不錯啊。」
王可可一笑：「別介姐，我倆普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜歡成熟的。」
陳最：「？？？」
少婦倒是一樂：「那說明懂事早，小姑娘是差點意思，成熟的好，會的多。」
王可可在批發市場呆慣了，左鄰右舍差不多都是少婦這歲數的女人，耳濡目染之下，當然不怵這個：「姐，那也不能這麼說，成熟有成熟的好，青澀也有青澀美啊。」
少婦一聽這話，覺得投機。
兩人坐在馬紮上，嗑著瓜子，嘮起了磕。
陳最一邊聽著，也不插話，就覺得出夜市這事兒，還真挺有意思的。
……
時間轉眼來到四點。
編外一條街開始上人時，陳最掛上了他印的條幅，上麵就一行字：「廠家直銷精品女士t恤，二十一件，買三送一。」
看著有點LOW。
王可可看這條幅不順眼：「這什麼意思，竟弄這沒用的」
陳最則道：「咋沒用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到後半夜。」
「這還需要研究？」
陳最搖了搖頭：「你知道舒江夜市的女裝t恤平均多錢嗎？」
王可可搖了搖頭：「反正都不貴。」
陳最：「我昨天回來的時候，一家一家問的，算上顧客可能會砍價，基本成交價應該是在二十多一點。」
王可可：「差不多。」
陳最又搖頭：「但咱這如果買三送一，四件就是單間十五塊錢一件。」
王可可：「那為啥不直接十五，咱也不是降不起價。」
王可可熟知這裡每一件衣服的成本，當然知道賣六塊都不賠。
陳最搖頭：「不需要，這就夠便宜了，重點是我聽我朋友說，夜市這個價位的女裝t恤，如果客人看的上眼，一般兩件兩件買很正常。」
「那肯定的，畢竟便宜，要是樣子看的過去就當穿著玩了，但咱這不是買三件贈一件嗎，和兩件啥關係。」
陳最一笑：「你想啊，你要是買了兩件，還差在買一件，就再得一件嗎，不說一下便宜了不少，關鍵這不就占到便宜了嗎？」
「當然，最重要的是，四件四件賣，出量。」
王可可聞言一愣，別說，這顧客心裡讓陳最是給整明白了。
她想了想：「咱還是瞧瞧一會實戰情況吧。」
陳最雖然心裡仍有忐忑，可還是一拍月匈脯：「放心，賣爆！」
……
夜市店鋪，少有玩營銷的。
除了些來甩尾貨，破爛貨就往地上一鋪隨便賣的，多數還都是在要加，砍價，降一點，再砍價，到最後：「行，行，別走了，回來吧，賣你，賣你。」的銷售階段。
當天色微微暗沉，華燈初上時，舒江夜市將迎來了長達五個小時的高峰期。
而陳最的店鋪，則早在一個小時前就已經開始人滿為患。
看著眼前不斷進人的4X2空間，聽著她們和可可交流，陳最撅著腚正在不斷的找貨。
好在有彈幕的標記，他找貨的效率很快，也間接的促成了更多單的交易。
就是每每收錢時，尤其收到百元大鈔，他都會扌莫上很久，不是沒見過錢，是來的時候趙婉柔叮囑過，要注意假錢，收一張，按現在鋪子裡十六塊一件的衣服看，得賠進去多少件？