第153章 是不是不一樣了？〔二合一〕（1 / 2）
萬裡無雲，秋高氣爽。
要說今天天氣唯一的缺點，似乎就是風有些大。
即便是站在小區裡的奶茶店門口，已經算是背風旳地方，立式廣告牌仍然會被時不時的吹倒。
這似乎並不是什麼吉祥的預兆，來自金江創投的VC趙勇對此次活動也並不看好，除了那句他還沒品出味來的標語營銷活動的活動規則也值得深究。
什麼QQ空間轉發照片-05毛，校內網轉發-05毛，再加上團購暗語再-05毛，他不覺得這種強行優惠，帶來的社交媒體轉發，能有多大的影響力？能讓多少學生產生購買欲？
這不賴趙勇沒水平，是時代眼光的局限問題。
2008年互聯網營銷還基本處於普通的廣告模式當中。
在這個還沒有微信的時代，別說私域流量這種名詞還未出現。
利用社交媒體，形成裂變，風潮的手段，更人聞所未聞。
所以，趙勇看不透是理所當然的事情。
但他昨夜通宵達旦的研究了一晚上陳最的流量池加流量變現雙腿的商業模式後，得出了一個結論。
驚艷。
小賣鋪的基本投入很少，卻獲取的大量流量，再通過雙通道的變現手段獲取利益，在2008年簡直就是天馬行空。
但以專業投行的角度來說，未來則需要精簡。
在團購做到一定量級之後，其實就根本不需要兼職變現，以及流量池的支撐，至此一項就足夠在全華夏開花。
隻要資本注入，這個項目將會一飛沖天。
所以，他現在十分迫切的想和陳最聊一聊。
而不是看他弄什麼奶茶營銷活動這些有的沒的，甚至覺得陳最這是在浪費時間。
……
趙勇覺得會失敗。
奶茶店裡的趙楚荷則很擔憂。
這一次活動是陳最授意姐姐給她提供的兩種方案。
一，是參與成本投入，營銷活動的利潤對半分。
二，是指參與代工，陳最將拿出一萬杯奶茶的本錢保底，確保趙楚荷不會虧本，但她也不享受利潤，指能拿一點點微薄的加工費用。
也就是辛苦錢，但無形的好處是品牌建立。
陳最為此，甚至還做了新的包裝杯，以及封口，上麵都有顯著的LOGO，一隻小羊，以及楚荷奶茶四個字。
新包裝很好看，但也增加了每一杯的成本。
雖然不多，但真的能建立品牌嗎？
還有奶茶利大，這不是一個行業秘密。
通常一杯五塊錢的奶茶，成本一元左右。
但一萬杯的成本也是一萬塊錢啊，以她家這個小店為例，平日裡一天三十多杯的量，一天賺一百多點，一萬塊錢那可得三四個月呢
不說經過這些天的相處，趙楚荷已經和陳最和姐姐，還有最近天天來報到的王東河，趙小凱，以及許當午成為了朋友。
僅從商業而言，她十分怕陳最賠的血本無歸，萬一連團購都做不下去了
她家是不是因為團購本來可以多賣的四五杯奶茶，也賣不出去了？
大家都血虧啊
……
在幫忙裝奶茶的許當午十分焦慮
作為陳最的好朋友，雖然曾經見過陳最在夜市裡翻手為雲，覆手為雨，也對他有信心。
可是當今天活動即將開始，奶茶店火力全開製作奶茶，他在封口機前一杯一杯的幫忙封口時，看著那堆積成山的奶茶還是感覺壓力山大。
這種奶茶是不添加防腐劑的。
即便封上口，放在泡沫箱裡能挺個一兩天，但第三天準酸。
陳最的要求是今天至少需要製作五千杯備貨，中午就開售。
可萬一賣不出去這麼多
哥幾個就是都喝出糖尿病，都喝不了這麼多奶茶啊！
好好在倉庫點錢不香嗎
乾嘛要弄這東西。
算了。
不想了。
許當午熟練的將一杯奶茶放進封口機上，楚荷奶茶的塑料薄膜被貼上之後，他宛如機器般的繼續下一杯的製作。
就是在他身邊的是趙楚荷，偶爾遞過來半成品時，兩人的手會無意間觸碰一下。
嗯，怎麼說呢。
女孩的手，都這麼軟的嗎？
王可可的也是嗎
他有些注意力不集中，以至於下一杯奶茶封口封歪了
……
坐在奶茶店門口，拿著小本本的王東河現在不僅僅是焦慮的問題。
從他雞窩般的發型和一直揪著頭發的動作可以看出，如果這樣的狀態持續下去，他會未老先衰。
變禿會不會變強不知道，但一定會變醜。
王東河現在的表情就醜態畢露，一臉的擰巴。
他的本子上記錄了這幾天為了這場營銷活動而付出的所有開銷。
宣傳物料，出攤器材，兼職工錢，一萬杯奶茶的成本費用，這已經快乾到了一萬五。
但還有宣發費用，從做這場活動的準備開始，陳最和唐然出去請客吃飯就花了快三千了。
初步得知，再加上雯雯約好的一起宣發的同學們，至少有個兩三千人，在陳最製定的計劃裡，因為等級不同給每一個人的錢也會不同。
但即便再保守估計，宣發費用也要一萬。
也就是說，這場活動下來的成本快三萬。
而即便賣出一萬杯奶茶，減去所有活動優惠後最低四塊錢一杯賣出，總收益為四萬
那就頂多賺一萬塊錢。
也就是說，用三萬塊錢的成本撬動一萬塊錢的利潤。
還要加上所有人忙裡忙外的一個星期。
真賺到了也行，萬一失敗了
王東河的糾結就來源於此，但看著眼前所有東西都已齊備，他明白箭在弦上已經不得不發。
哎
他又揪了揪他的頭發。
……
趙小凱或許是陳最這些夥伴當中心態最好的。
但也隻是相對來說，可能是因為這一次幾乎投入了幾乎全部家當，所以隨著活動時間的臨近，他也有些許的緊張與信心不足的狀況出現。
這種狀況體現在，當他精挑細選了三十多個月匈大腿長的女大學生來到奶茶店門口時，他沒有了往日的熱情。
看著今天的大風適時且應景的吹起了她們的長發與裙擺的畫麵，他居然覺得索然無味
以至於在接下來的忙碌中時常出現叫錯女孩名字的情況發生。
這樣的失誤，對於旁人來說或許沒什麼。
但對於職業皮條哥趙小凱來說簡直就是奇恥大辱！