第28章 人生得意須盡歡（1 / 2）
團購網總經理的人選，有點難產。劉小夏認為，按照目前的市場環境，電子商務離不開地推。所以，他想找一個接地氣的總經理，但沒遇到。
十二個候選人，他挨個見了一遍。大都是程序員出身，都不合適。
劉小夏想到了蘇雲清，這個人，接地氣，腦子活，采購的工作壓力也不大，讓他做總經理算了。還省下一份工資。
於是乎，劉小夏又見了蘇雲清。
「清哥，我覺著，你很適合做總經理，采購的事，你也一並負責。其實很簡單，我提供思路，你來完善和執行。」劉小夏笑著說道。
蘇雲清也想試試，「劉總，您這麼相信我，我願意試試。」
「你肯定沒問題。清哥，咱們是搞團購的，商業模式很簡單，就是把消費者聯合起來，利用規模優勢，和廠家談價格。這裡麵最關鍵的因素，是什麼？」劉小夏問道。
「是價格。」
劉小夏擺擺手，「錯，是人！商品是人買的，沒有人，價格也不會便宜。所以，剛開始，咱們沒有名氣，需要聚集人。怎麼聚集？年輕人集中的地方。高校、中科村、寫字樓。掃樓、發傳單，告訴大家我們的優勢。客戶買了商品，可以自提，可以送貨上門，無需預付資金，可以現場驗貨。一句話，客戶怎麼放心，咱們怎麼做。買了第一次，他們就會買第二次，就會口口相傳，我們的價格才能越來越便宜。」
蘇雲清聽明白了，「劉總，您的意思是，我們初期的宣傳方式，以發傳單為主？」
「發傳單隻是手段之一。你比如，各個高校，可以招聘購物團長，把想買手機、電腦的大學生組織起來。再比如，大家買電腦，得來中科村吧？多安排些發傳單的，截胡他們，隻要質量沒問題，誰不喜歡便宜的？咱們可以兩年質保，終生免費更新軟件，七天無理由退貨。把服務做到位，不愁客戶不滿意。」
蘇雲清的思路一下子打開了，「我明白了，劉總，您的意思是，先打開銷路，上量。等上來量，價格更便宜。口碑傳播和線上傳播再結合起來。」
劉小夏笑著點點頭，「說白了，三個字，價格戰！無論是地推也好，還是打廣告也好，都是為了讓客戶知道我們。宣傳的成本，也是錢。找到客戶的成本越便宜，咱們的價格優勢也越大。」
「劉總，我明白了。兩個頭，一頭，進貨價越低越好。另外一個頭，銷售價越低越好。中間，是成本控製和過程管理。初期，需要開辟市場，拓客的成本會貴一些，我的任務，就是不斷的降低拓客成本，把中間環節做好。」
劉小夏豎起大拇指，「就是這個意思。清哥，團購網我交給你了，川哥的技術沒問題。團購網的未來，也沒問題。你們加油乾。我負責給你們提供彈藥，俗稱，ney！」
蘇雲清笑了，「劉總，我回去，再做一個整體方案，三天後，我向您匯報。」
「好，加油！」
一番交談，劉小夏對蘇雲清更滿意了。本來也是，後世的美團等企業，能發展起來，地推功不可沒。也包括網遊。
想到遊戲，劉小夏又有些蠢蠢欲動，要不要也摻和一腳。多掙些錢，將來買地蓋房子也更容易一些。
明年，是網遊行業最混亂的一年。免費模式的推出，讓很多網友花了太多的冤枉錢，要不要把英雄聯盟提前搞出來？還有勁舞團，多弄些省時省力的休閒遊戲。也算是行善積德了吧？
無良的大型o，即浪費錢，又浪費時間，浪費生命！
徐慧的茶館開業了，距離首府師大很近，上下兩層樓，麵積三百多平。租的房子。
劉小夏答應的兩套房子和一間商鋪，還沒給全。徐慧也從來沒問過，更沒主動要過。這是個聰明的女人，挺好玩的。
「隔音效果好不好？」劉小夏關上門，敲了敲牆壁，笑著問道。
徐慧眨了眨眼，「這間房間，我自己用，試試？」
「試試，隔音不好，我找於超算賬！」劉小夏笑著說道：「我往你卡裡又轉了20萬。」
徐慧柔柔一笑，「你給我，我就拿著。我野心不大，很容易滿足的。」
「你也出去多轉轉商鋪，有合適的，我給你買下來。我很快就不缺錢了。呼！」