第26章 萬莉的突然發難（1 / 2）
事實證明，在商業行為的邏輯裡，產品好不能代表銷售好，銷售好的產品更不一定質量就好。
一個產品能成功的因素有很多，比方說銷售方式，比方說產品質量，還有一點就是定價策略。
心理學中有一個概念叫錨定效應。
錨定效應說的是人在評判一個事物的價值時，心裡會有一個他認知的錨定點。
通俗的解釋就是先入為主。
舉個例子，某知名連鎖咖啡店，在店裡顯眼的位置會擺放很多非常貴的礦泉水，這些礦泉水一瓶好幾十甚至上百塊。
有人就要問了，這個水能賣出去嗎？
答案顯而易見，很少會有人去買，但咖啡店是真的為了賣礦泉水嗎？
不是的，擺在那裡的意義就在於給進店的消費者一個錨定價位。
進店的人一看，好家夥，礦泉水都賣這麼貴，那咖啡飲品賣貴一點很合理啊。
這就是錨定效應。
很多快時尚服裝店，為什麼非得往房租貴的要死的大商場裡麵擠，難道商場的人流量真就比其他地方大？
非也，他們為的就是借助大商場的品牌效應給消費者錨定一個價格，不然那些質量堪憂，設計也說不上到底有多好看的衣服，憑什麼比別的店貴那麼多。
而萬莉的定價很明顯和消費者的錨定價格有比較大的差異。
一千二百塊錢的麵部精華，在2021年的大城市裡麵或許不算什麼。
但在2011年的小城市廬陵來講，實在是有些貴。
廬陵是有不少有錢人，但不是所有有錢的女人都舍得花這麼多錢去買一個無品牌的新產品。
但好死不死剛第一場推薦會的成功，給萬莉造成了一個假象，讓她認為這一千二很合理。
現在的局麵就是，一千二的麵部精華突破了大部分女性用戶的心裡預期，除了第一場推薦會的那些高級富婆買了之外，其他的推薦會銷售慘淡。
沈新趕到萬莉公司的時候，她正在開會，說是開會其實就是她單方麵噴自己手底下的那些銷售經理。
作為麵部精華的供應商，沈新剛到公司就被通知一起開會，一起參會的還有加盟商代表。
會議室裡，萬莉見沈新進來後簡單的介紹一句之後，就繼續開噴。
噴的下麵的銷售經理一個兩個的都低頭不敢說話。
最後沈新看不下去了，這種會議除了讓你萬莉暫時爽了簡直就是在浪費時間，齊姐說的沒錯啊，這娘們是霸道，於是他忍不住說道：「萬總，咱們還是商量商量怎麼把貨賣出去吧，你罵她們也沒用。」
沈新終究是外人，不能像對待自己員工一樣肆無忌憚，所以萬莉強忍著繼續罵人的沖動說道：「你們有什麼方案，我告訴你們，這個產品必須鋪出去，別給講別的理由。」
可不得必須鋪出去嗎，你們不鋪出去我就得撲街了，沈新聽到這句話心想到。
「萬總，我看客戶反應最多的還是咱們的價格有點高，要不咱們降價吧。」一個女銷售經理有些心虛的說道。
這話說得讓萬莉眉頭一皺，這幾天她也反應過來了，自己有點貪心了，定價一千二確實有些不合理。