第30章 晴苓的出路（1 / 2）
生產的問題現在暫時可以代工，但是肯定要有自己的生產線，有了自己的生產線就可以雙線並行，銷量好的時候家裡和代工廠一起生產，銷量差的時候就自己生產，這樣可以避免受製於人。
生產線等咱們有資金了可以直接收購一個小的化妝品生產廠家，這個廠家可以去羊城或者冬莞找，隻要能賺到錢，這些不是問題。
其次就是銷售的問題，雖說未來幾年是電商的時代，所以線上渠道很重要，但前期咱們除了建立簡單的線上渠道之外，線下渠道才是主戰場。
我們的品牌畢竟不響亮，所以要強調效果和口碑，想要強調效果和口碑沒有比試用更好的方式了。
線下的渠道，我們目前可以借助齊榮珠的銷售渠道，但還是得自己建，等賺到錢了，要招一批員工把渠道弄起來，公司的管理，你們沒有經驗。
我要花精力在開發新的願力獲取渠道，所以也不行，我看，我們還要找個職業經理人來幫我們管控公司。」
沈新講了半天，大家倒是聽懂了，不過聽懂歸聽懂，溪棠還是有些疑問：「沈新，你剛剛說咱們圍繞肌活這個商標做一係列的產品，具體要做什麼產品？」
「麵膜，平價的麵膜，所有成本加起來不能超過4塊錢的麵膜。」
「成本這麼少？」
「不少了，很多麵膜成本才一兩塊錢，尤其以後那些搞微商搞直銷做的麵膜，成本都過不了一塊，就這人家都敢賣兩三百。咱們這個成本已經可以了，何況，裡麵除了藥材，還有咱們獨一無二的靈氣，這個成本怎麼算，咱們一個小時的靈氣就500塊了。」
「這樣的麵膜做出來，達不到麵部精華的效果的，那個麵部精華除了美容的效果，更主要的是能深層次修復人臉上的細胞，從而達到延緩衰老煥發新生的作用，你這點成本怎麼可能做出什麼好東西來。」溪棠對於煉藥這個事情是有職業潔癖的，她可不想煉出什麼垃圾出來。
「溪棠，你要明白一件事情，一分錢一分貨，既然是平價麵膜，咱們隻需要做的比其他平價麵膜好就行了。
我們要研究兩款平價麵膜，一款補水麵膜，一款美白麵膜，記住，補水麵膜貼完之後，一定要讓人感覺到水潤到爆炸的效果，這種效果不用考慮持續什麼十天半個月的，隻要能保證當天都水潤就行了。
至於美白麵膜，要用完之後肉眼可見的變白的那種，什麼補充多少營養，修復多少細胞這個咱們不用去考慮，幾塊錢的麵膜，貼一次哪來的那麼多作用，就是要白，白就對了。」
「這····」溪棠還是很糾結。
「別這這這的，你要搞清楚消費者到底想要什麼，大多數消費者是沒有耐心的，立竿見影的效果才是人家想要的，你想想，後世網上有多少什麼三天減肥十二斤這種廣告。
正常人想想也知道三天不可能減十二斤，但還是有一群白癡傻蛋交錢上當。
咱們的藥材和靈氣可是實打實的好東西，比那些欺騙消費者搞熒光劑重金屬美白的產品強了不知道有多少。
至於長期使用的效果，你可以考慮在配方上努努力，比方說長期貼咱們的補水麵膜可以慢慢增加肌膚的水分，從而達到一個修復的目的，那個美白麵膜也一樣，時間長了也能深層次的祛除黑色素讓用戶持久保持美白之類的，這點我相信你能做到。
咱們要錢，要錢就要讓商品大賣，沒有品牌隻能靠效果去吸引消費者。」
溪棠被沈新這一通說下來說的有些無言以對，她張了張嘴之後說道：「行吧，聽你的。」
「除了這兩款平價麵膜，你還得研究一款高端產品，這個產品一定是那種修復效果非常強的，可以是精華液之類的，這個東西是我們用來做品牌展示用的，價格得貴，包裝得精致，效果得震撼，能不能賣出去不用考慮，這就是用來提高咱們肌活的品牌逼格的，同時也是給消費者做價格錨定的。」
「好。」溪棠已經被沈新安排的明明白白了，除了說好沒有別的話。
「那我呢，我要乾什麼？」晴苓見沈新把溪棠的事情安排好了之後，連忙問到，現在的情況是，溪棠在煉藥，瑤薇在向網紅的方向發展，隻有她顯得有點無所事事了。
「你···」沈新用手撐著下巴看了晴苓半天，最後在晴苓期待的眼神中嘆了一口氣。