第454章 簽合同（2 / 2）
陳清歡特意叮囑過蘇曉玲，不要把她懷孕的消息告訴公司裡的人，她不想讓馮璐璐她們把她當孕婦，能瞞多久瞞多久，甚至她工作起來，早就忘記了這事，忙著跟蘇曉玲確定下半年的新款款式，簽訂單。
其中蘇曉玲設計的一款休閒沖鋒衣在展銷會上拿了大獎，好幾個客戶都下了訂單，陳思思和劉慧慧得知此事，嚷嚷著讓蘇曉玲請客，她們早就替蘇曉玲算過了，光拿提成就得好幾萬，絕對大款。
蘇曉玲也不含糊，立刻打電話訂了桌。
請她們去一品居吃飯。
本來陳清歡也應該去捧場的，但她有更重要的事情要做，有個大客戶通過羅瑜先後訂了兩個百萬大單，然後看上了她設計的一款韓版休閒外套，想約她麵談，陳清歡欣然同意。
這兩個百萬大單都是陳清歡設計的款式，直接支撐起了今年的生產銷售額，雖然不是現款，但這個客戶信譽良好，已經付了一半的預付款，工地那邊的資金也是靠這兩個訂單支撐的。
陳清歡早早下班，帶了馮璐璐和夏萍在億達大酒店宴請客戶。
羅瑜作陪。
帝都有名的大酒店就這麼幾家，肥水不流外人田嘛！
楚承安本來要去接她下班的，得知她要在億達請客，提前幫她預定了房間，陪她點了菜，才回了辦公室，邊開會邊等她，不多時羅瑜就陪著客人到了，羅瑜給兩人相互做了介紹：「賈總是北源人，跟咱們算半個老鄉。」
「經常聽羅老板說起你，沒想到陳總這麼年輕就有了今天的成就，真是了不起。」
賈秀芬五十歲左右，燙著小碎卷，穿著半袖旗袍，保養極好，還跟陳清歡開起了玩笑，「陳總要是沒結婚，我肯定讓我兒子來追你。」
陳清歡很熱情地邀請兩人坐，笑道：「看來我真是結婚早了。」
「可別讓楚總聽見了，讓他聽見了不高興。」
羅瑜笑著對賈秀芬道，「陳總對象可是億達集團大名鼎鼎的楚總，人家兩口子都是企業家。」
賈秀芬恍悟：「那我收回剛才的話。」
眾人又是一陣笑。
馮璐璐是生產廠長，對前兩個訂單很熟悉，具體進度以及發貨日期都門清，賈秀芬很是欣賞馮璐璐這種實乾型人才，跟馮璐璐也能聊得來。
羅瑜是銷售商，對市場更為了解，對新款式也很期待，說會比這兩個訂單更暢銷。
陳清歡更是這個爆款訂單的設計師，無論對哪個環節都有發言權，她拿出樣衣，詳細地跟賈秀芬介紹了麵料成分，以及消費人群，說這款休閒裝受眾年齡沒什麼限製，所以顏色上也比上兩個訂單還要多，所以前期準備時間要長一些。
九牧棉麻最大的特點就是不掉色。
顏色越多，需要測試的樣品就越多，如果測試不合格，還得重新配顏料，不是所有的顏色都能用一個方子，麵料不同，對顏料的要求也不同。
賈秀芬表示她完全理解，說她在南方北方都有銷售渠道，這個款一旦上市全年都能賣，所以發貨日期晚一點也無妨。
陳清歡當即表示，一旦空出流水線就馬上安排做這個五萬件的韓版休閒外套訂單，而且她給的價格也絕對是優惠的，馮璐璐立刻報出一個日期，說最快得下個月中旬。
夏萍是財務，算是外行，全程帶著笑，並不插話，見雙方聊得差不多了，才把擬好的合同拿出來給賈秀芬看，因為之前雙方有過合作，所以賈秀芬對九牧棉麻的質量很放心，隻是價格方麵，她覺得還可以更優惠一點：「之前的訂單價格都是三十多，質量也不錯，怎麼這款就高出這麼多，陳總，這我可沒有競爭力呀！」
她是做中低檔服裝的，利潤隻有二三成，主要靠走量。
陳清歡給的出廠價是四十九，也就是說她的批發價在五十五到六十之間，到了零售商手裡，這件衣裳差不多在一百左右。
對她來說，這個價格的確高了。
「賈總，如果下調到三十多，也不是不可以，隻是這上麵的印花，還有兩個口袋，以及內兜，帽子，都得減掉，如此一來，就不是這個款式了。」
陳清歡又拿出樣衣，給賈秀芬看，「賈總，我也是有成本的，更何況今年國際經濟危機影響，布料價格上漲，我給賈總的價格，還是上漲之前的，因為我用的布料都是庫存布料，等庫存布料用完，出廠價就不是四十九了。」
她是做品牌的。
寧願減工序，也不能換便宜的布料。
保證質量才是企業發展的根本。
「是的，我們算過了，如果按照現在的市場行情，出廠價最低也得五十五。」
夏萍適時道，「賈總，這個價格我們已經很優惠了，如果是別人，最低也得五十一塊，這真的是最低了。」
賈秀芬還有些猶豫。
羅瑜看了看兩人，笑道：「我這個中間人多句嘴，四十八塊八得了，咱們都跟著發發發。」
陳清歡笑而不語。
許是累了一天了，她有些隱隱反胃，而且今天反胃的次數比昨天多，任何美味吃到嘴裡好像都帶著鐵鏽味，她倒了杯冰鎮飲料，小口小口地喝著，做夢也想不到，懷個孕這麼難受……
「陳總，我也算是九牧棉麻的老客戶了，前麵兩個訂單我並沒有還價，這款外套好是好，但對我來說，價格有點貴。」
賈秀芬不動聲色道，「如果我再加五萬件，四十六拿貨咋樣？」
要不是之前有過合作。
她都要懷疑陳清歡跟她玩套路了。
「賈總，我庫存都沒有十萬件呢！」
陳清歡忍住要吐得沖動，勉強笑道，「實不相瞞，四十六是我的成本價，我每件才賺三塊錢的加工費，有道是互利才能共贏，要說一分錢都不賺，也不太可能，這樣吧，我少賺點加工費，也不用四十八塊八了，直接四十八給你，不過，咱們可說好了，如果賈總賣得好，再訂這款休閒裝的話，那下一個訂單就是五十五了。」
加工費都是看工藝的難易度。
就這款休閒外套，一件三塊的加工費已經很便宜了。
這三塊錢除了人工費，還有電費以及機器損耗等等，再低就賠錢了。
「讓你說的我都不好意思了。」
賈秀芬其實也沒想真的四十六拿貨，她知道出廠價一般很少能降好幾塊錢，就這衣裳的質量，四十八也值了，再講就沒意思了，乾脆點頭答應，「行，那就四十八吧！」
「好，我就喜歡跟賈總這種爽快人打交道。」
陳清歡喝了口飲料，壓下月匈口的不適，「賈總放心，跟我合作，我是不會讓您吃虧的，保證是最低價。」
雙方很快簽了合同。
簽完合同，大家都鬆了口氣，去了茶水間繼續聊天。
陳清歡這才趁機去了洗手間。
全吐了。
她洗了把臉，倚在洗手台前看了一眼鏡子裡的自己，麵色蒼白憔悴，心裡很是抓狂，明明楚承安說是安全期，她算著也應該沒什麼問題，而且過了安全期，他們也是采取措施的，誰知道還是中招了……她覺得她還沒做好準備。