第九周 攻勢（1 / 2）
57周日，上午十一點二十分
兩年前駱伽與周銳糾纏不清的情感由於他調到上海，戛然而止，重逢給駱伽帶來了回憶和遐想。但是一旦麵對客戶和訂單，駱伽就能夠拋開一切。在這麼多年的輸贏較量之中，駱伽學會了冷靜，現在她已經切斷了與周銳之間的每一絲牽掛，周銳隻是一個必須打敗的競爭對手。
駱伽不急於練球，打開湯力水，看著麵前依然綠茵茵的草地。周日是她鐵打不動的高爾夫日，自從第一次接觸這項運動，她就癡迷於此並且越來越感到其中的樂趣。駱伽走到擊球點，回想揮杆過程，雙手握杆輕抬手臂，移動身體將球擊出，擊球前的動作是打出好球的關鍵。駱伽將這個理念用在銷售上，當客戶開始采購時，駱伽自己完成謀劃，競爭對手踏入自己設計的戰場，粉身碎骨。
駱伽還將高爾夫變成了銷售的武器，劉豐本來不打球，在她極力推薦下，開始迷上這項運動，兩人邊打球邊談項目。其他公司的銷售人員還在辦公室做技術交流的時候，駱咖的訂單已經在球場上敲定了。駱伽成功得到了劉豐夫人的支持，她支持丈夫打高爾夫，誇獎駱伽說她不像其他人，總帶著客戶做些對身體不好、對家庭不好的事情。
劉豐拎著大信封從門口進來，並沒有立即戴上手套，而是點了一杯湯力水，這是他們兩個人另外一個共同愛好。
「駱伽啊，覺得怎麼樣啊？」
「您說招標嗎？多虧您了，要不然就危險了。」駱伽用感謝的語氣回答。
「你們疏忽了，不能光陪我打球，也要和技術人員交流，講講方案，講講感情，台麵上的和飯桌上的都要有，白天要做工作，晚上也不能閒著，是不是？要不是二次招標，你就真輸了。」劉豐語氣並不嚴厲，每次見到駱伽，他的心情都會好起來。
駱伽在劉豐麵前總是像聽話的女兒，劉豐隻有兒子，應該喜歡這樣的角色定位。她乖乖答應：「您說得對，我們在二次招標中，爭取有好的表現。」
劉豐替駱伽分析：「銀行各方麵的監管機製越來越嚴格，我顧及方方麵麵的影響，你們要是評分過低，我可就幫不上你了。」
劉豐是最好的內線，駱伽放開提問尋求他的建議：「下次招標我們應該注意些什麼？」
劉豐戴上手套準備打球：「兩期項目合並，你們在技術方麵要做好準備。上次介紹方案的時候，評標小組對捷科贊不絕口啊；其次價格也要有優勢，價格不一定最低，但要適當。」
這是二次招標前，難得向劉豐討教的機會。駱伽立即試探：「第一次招標需要方案介紹，這都第二次了，您看還需要嗎？其實講十分鍾就夠了。」
劉豐側頭看著駱伽，將手套摘了下來，聽出了她的言外之意：「聰明，好，我們就將技術交流壓縮到十分鍾。還有什麼想法，盡管說吧。」
駱伽立即噘起嘴角，佯裝生氣：「您不是說招標不是要公正、公平、公開嗎？我卻覺得沒做到。我才知道，項目小組的陳剛是捷科公司肖芸的同班同學，這能叫公正嗎？萬一泄漏出招標的內幕消息，說得清楚嗎？」
劉豐根本不知道這回事，好奇地看著駱伽：「你神通廣大啊，對我們銀行的消息比我都清楚啊。可是同學關係並沒有違反招標規定啊，不屬於需要回避的範圍啊！這樣吧，總行剛好要到各個省級分行去走訪，我讓信息中心推薦個人選，把陳剛派去就行了。」
駱伽達到目的，立即笑著說：「謝謝您，我們一定請最好的工程師來做方案。其他方麵，我們應該注意些什麼？」
劉豐反而詢問駱伽：「崔國瑞為什麼堅決支持捷科？你們做工作了嗎？」
「我們當然做了，各種各樣的方法都試了，總像隔著一層。」駱伽試過很多種方法。
「不要總在辦公室外去做工作。老崔這個人我了解，搞技術的，做事嚴謹精確，講究前因後果。他下班就回家，越是手段多，他越反感。」
兩人該說的都說了，劉豐抬眼看著果嶺：「今天下場吧。」
「好啊，今天較量一下。」駱伽站起來。
劉豐把厚厚的信封遞給駱伽：「研究一下，不要復印，不要給第三人。」
駱伽揭開信封，手指在頁腳翻動，上麵清晰地印著：捷科中國有限公司。駱伽立即放心，隻要有了捷科的建議書，不愁方案做不好。
58周三，上午九點十分
經信銀行的訂單正在節骨眼兒上，方威、周銳、林佳玲、肖芸和工程師們聚在會議室中，在明顯的技術優勢和價格優勢下沒有確定勝局，他們都感到了無能為力的悲觀。自從見過駱伽之後，周銳一直在猜測，為什麼要二次招標？
「崔行長堅持選擇我們，肖曉陽建議將兩期項目合並，二次招標，劉行長采納了肖曉陽的方案。」方威掌握了會議的經過。
周銳搖頭，那是演戲：「我們一直在這邊忙活，惠康那邊做了什麼我們一點兒都不知道。要麼惠康做了事情，我們被蒙在鼓裡，要麼就是惠康將該做的都做了，現在不需要做什麼，我現在終於想通了。如果我告訴你們，二次招標在一個月前就定下來了，你們怎麼想？」
林佳玲不可思議：「怎麼可能？不是上周開會定下來的嗎？」
周銳本來也是這樣認為，自從駱伽親口告訴他，他越想越覺得有問題。
肖芸自言自語：「陳剛沒有告訴我啊，如果要二次招標，他不會不說啊。這件事是在上周的會議中才確定的，這點是千真萬確。」
周銳沉思著：「也就是說，二次招標也瞞著經信內部不少的人，陳剛和塗主任都被蒙在鼓裡。」
肖芸睜大眼睛，不可置信：「這太離譜了吧？」
會議室中陷入沉默，方威一直沒有說話，皺眉仔細想著，終於恍然大悟：「我想明白了，駱伽的確出手了，但是也可以說沒有出手。」
大家都聽糊塗了，肖芸問：「你是什麼意思？到底出手沒有啊？」
方威整理好思路，仔細推敲，才緩慢說道：「駱伽在一個月前就出手了，她出了一個虛招，就輕輕鬆鬆地將我們所有的招式都化解了。」
肖芸吐吐舌頭：「太玄了，這是現實生活，可不是武俠小說。」
方威沒有理會，駱伽是高手中的高手，不能等閒視之：「什麼是高手中的高手？如果跟對手你一拳我一腳打在一起，頂多是個強手，高手中的高手應該是料敵如神，不戰而屈人之兵。經信銀行的招標肯定會引來眾多高手，他們氣勢洶洶，勢頭正旺，如果正麵交鋒，殺敵一千也自損八百，即使贏了也損失慘重，駱伽既然是絕頂高手，一定會避免這樣的情況出現。因此她在一個月前出了一個虛招，這就是第一次招標。各路高手不明白玄虛，都以為是真招標，八仙過海各顯神通，把所有力氣和本事都使了出來，卻全部落空，駱伽沒費一點力氣，就化解了全部的招數。我們這些人自以為高手，人家卻連一個小指頭都沒動。」
周銳一直沒有說話，怕影響方威的思路，此時忍不住了：「這個虛招還有用意，大家都知道經信是惠康的地盤，第一次都瞄準惠康使勁打，可既然是虛招，駱伽根本沒有出頭露麵，我們就拿了第一名。第二次招標的時候，我們就成了靶子，所有的廠家就都朝我們來了，我們就成了她的擋箭牌，駱伽那邊輕而易舉地就可以將訂單攬入手中，我們卻被刺成了刺蝟。」
方威思路大開，腦細胞跳躍：「還有更厲害的，駱伽在第一次招標時根本沒有暴露虛實，我們毫無保留地將真本事都拿出來了。駱伽笑嗬嗬地照單全收，對我們的優點和劣勢一目了然，等到二次招標，人家找準了我們的缺陷，一擊致命。」
肖芸著急：「我們以前找到的十五個優勢和九個劣勢全部暴露了嗎？」
方威點頭：「隻要駱伽稍微動動小指頭，就可以拿到我們的建議書，把我們的方案掌握得清清楚楚，對於我們的優點，她補充到自家的方案中，對於惠康的缺點也會好好地補上。二次招標的時候，我們就根本看不到她身上的弱點，我們卻是漏洞百出。」
肖芸安慰自己：「還好，我們已經識破了，總能找到辦法。」
周銳回想著駱伽說話的神態，她肯定不會說漏嘴：「人家故意透露信息給我，根本不把我們放在眼裡。」
肖芸剛得到了消息，一臉焦急：「他們已經動手了，剛才陳剛告訴我，他去參加省級分行的巡檢，不參加二次招標了。」
駱伽的行動這麼快，超出方威的想象：「陳剛是經信銀行內線，沒有他，我們就斷了信息源，就如同瞎子一樣了。」
肖芸不等方威說完，又說出第二個消息：「陳剛告訴我，方案介紹隻有十分鍾了，我們上次就是靠周銳和林佳玲的方案交流取勝的，這次我們根本就展現不出來了。」
方威咬著牙：「駱伽一手切斷眼線，現在又斷手足，還沒有上陣就把我們搞殘了，厲害！」
林佳玲很擔心他們失去鬥誌，反問方威：「駱伽神乎其神，你打算怎麼辦？放棄嗎？」
「放棄」是方威最不喜歡的詞，林佳玲一句話就激起他的鬥誌，他抬頭笑著說：「好，越來越有意思了。遇到這樣高手中的高手，是我夢寐以求的，隻求拚死一搏，就算敗在她的手下，我也心服口服。」
周銳佩服林佳玲的激將法，追問方威：「你打算怎麼辦？」
方威遇挫更強：「隻要我們在技術上繼續領先，價格保持優勢，劉豐也不能隻手遮天。我們的技術和方案已經暴露，隻求打個平手。周銳，你負責申請折扣，這是關鍵，惠康也做不出什麼手腳，隻要在價格上有優勢，我們就能在總分上打敗駱伽。」
周五提交建議書，廠家用十分鍾介紹方案，項目小組在周六討論一天，很快就會有結果。周銳征求大家意見：「如果沒有其他的事情，就盡快開始寫建議書吧。」
方威還沉浸在被林佳玲激出的鬥誌中：「駱伽，咱們就麵對麵較量一下吧。」
周銳拉了一把方威：「別咬牙切齒了，趕快行動吧。」
方威卻突然問道：「駱伽和你是什麼關係？」
周銳搖頭：「這都是過去的事情了，不要提了。」
方威不依不饒：「你上周五去見駱伽了？」
周銳一言不發隻是點頭，方威看出問題來：「你今天精神不振，衣衫不整，這麼大的風，這麼冷的天，你怎麼隻穿一件西服？」
周銳看了一眼肖芸和林佳玲：「黃靜去了杭州，我翻箱倒櫃，也找不到大衣。」
方威將幾件事聯係在一起：「你剛見駱伽，老婆就跑回杭州，有文章。」
周銳本不想講，卻看見大家都微笑著看著自己，隻好承認：「我見了駱伽，黃靜就不高興了。」
方威滿臉壞笑，他很了解黃靜：「如果你隻見駱伽，她不會生氣，你肯定犯錯誤了吧？」
周銳嘆口氣：「大錯誤沒犯，小錯誤犯了。」
方威笑嗬嗬地問：「犯什麼錯誤了，駱伽是你的克星啊，你怎麼還招惹她？」
周銳被刨根問底，還不如實話實說：「我就說了吧，免得你們亂想。」
周銳講完，方威卻皺起眉頭：「老婆大人生氣了，後果很嚴重。但是你覺得駱伽在你身上留下香味，是有意還是無意？」
這句話問得周銳心中一跳，想到駱伽古靈精怪的個性，緩緩地點頭承認。方威哈哈笑著：「這本來是我要對付趙穎的手段，卻讓駱伽用出來了，而且用得出神入化，連你這老江湖都被騙了。你曾經說過，如果對手沒有缺陷，也要製造出來，駱伽就是以你之道還治你之身，你和黃靜之間不是情投意合嗎？好像沒有缺陷，駱伽和你看場恐怖電影，硬是製造出來了。你冤啊，比竇娥還冤，可是有冤說不出。駱伽周五就這麼輕輕一露麵，咱們的訂單就被折騰得七上八下，你家也風雨飄搖了，遇到這樣一個對手，我是三生有幸啊。你怎麼就招惹了這麼個魔頭啊？你和黃靜從此沒安靜日子過了，不過，駱伽對你倒沒有什麼壞心眼兒。」
肖芸皺著眉頭，訂單凶多吉少，周銳的老婆也跑了：「虧你還笑得出來。」方威哈哈大笑起來：「輸贏本來就是一場遊戲，機會越渺茫，遊戲就越有意思。」
肖芸反駁方威：「你不在乎輸贏，趙穎你在乎嗎？」
方威被戳到痛處，點頭承認：「你說得對，這我輸不起，這次來北京真不順，周銳被降職，還跑了老婆，我的訂單前景渺茫，趙穎又要嫁人了。可是我們還沒有輸，何必愁眉苦臉？我還是要笑，笑，唉，可是我怎麼笑不出來？」
方威強作笑容，想到趙穎後卻怎麼也笑不出來了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的臉上。
59周三，上午九點整
駱伽喜歡嘗試各種各樣不同風格的衣服，在不同的場合麵對不同的人，但在公司裡與同事在一起的時候卻永遠是千篇一律的西服套裝，雖然小小的細節可以讓自己與眾不同，然而在這樣的包裹下，隻能挺月匈抬頭麵帶微笑，仿佛給自己打上標簽，束縛著喜怒哀樂，對此她已經感到厭倦。這一切就要結束了，經信銀行這個項目結束，就可以換一份不同的、讓人欣喜的工作了。
駱伽是會議的主角，第一個來到會議室，打開筆記本電腦將思路轉移到會議中。惠康公司中國區總經理林振威把它叫作「作戰會議」。每當有重大項目的時候他才親自出席，仿佛司令官親自指揮戰役，製定戰略戰術，調兵遣將。銷售人員和工程師們陸續進入會議室，這是她信得過的團隊。林振威在九點整進入會議室，坐在中間的椅子上，做了一個手勢，示意駱伽開始。
駱伽閱讀著每個人的麵孔，判斷著他們的心情和狀態：「經信銀行第一次招標上周五宣布結果，五個廠家進入二次招標，我們正在製作二次招標的建議書，周五提交，招標結果下周就要出來了。」
林振威打斷了駱伽的介紹：「現在形勢怎麼樣？」
「一切都照計劃進行，五個廠家之中，真正有希望的就是捷科和惠康。」駱伽月匈有成竹，「通過這次招標，我們掌握了捷科的方案，在二次招標的時候，我們就會拿出真正的實力。」
林振威對捷科的方案很有興趣：「他們的方案怎麼樣？」
惠康的技術總監替駱伽補充：「非常好，比我們原先的方案還要好。」
林振威點頭：「這個方案是捷科誰負責做的？」
駱伽對捷科的動態了如指掌：「捷科市場總監林佳玲，幾個月前剛從新加坡被派到中國。」
林振威把這個名字告訴秘書，等她飛快地記錄下來後說：「我們的建議書能超過捷科嗎？」
技術總監用力思考著如何表達：「捷科的方案非常有特色，當然我們也不是一無是處。比如說……」
林振威平靜而又堅定地打斷他：「你的建議書能不能比捷科好？能還是不能？你可以考慮一下。」
他緊張地取下眼鏡，知道這是一個必須兌現的承諾，低頭和工程師商量了一會兒：「不敢保證。」
駱伽從麵前的文件中抽出厚厚的一本遞過去：「你們看一下捷科的方案。」
林振威不慌不忙：「你們仔細地看，我們可以等。」
技術總監戴上眼鏡和工程師聚在一起，看到封麵「捷科」的字樣吃了一驚，一頁一頁看起來，會議室中一片寂靜，隻聽到翻動紙片的聲音。駱伽雙手交叉搭在桌麵，一言不發等著答復，這是招標中的關鍵。技術總監仔細研究和斟酌，站起來語氣堅定地說：「可以。」
林振威注視著對方，給他最後一個收回承諾的機會：「你確定？」
如果沒有看到捷科的建議書，他沒有辦法超過，現在既然看到了，他就有了信心：「我保證。」
林振威沒有一絲微笑，冰冷的目光注視著他：「我們看評標結果中最終的技術得分，如果分數低於捷科，你知道後果嗎？」
技術總監不禁打了一個寒戰，這是逼著自己立軍令狀：「我保證二次招標的技術得分超過捷科，做不到就辭職。」
林振威笑了，露出孩子一樣的笑容，目光掃了一眼捷科的建議書：「這個東西看完了嗎？立即銷毀，不要復印不要抄錄。不要把這樣的東西拿到我麵前，也不要在我麵前談起，你們做應該做的事情，但是我不」
惠康在第一次招標中故意落後，這第二次招標是決定性的，必須不遺餘力地擊敗捷科，駱伽拿出具體的計劃：「在第一次招標中，我們還扌莫清了捷科的關係，支持他們的主要是三個人，分別是崔行長、塗峰和陳剛。林佳玲在上海的金融展上接待了崔國瑞，我猜是那次打動了他。陳剛是肖芸的大學同學，鐵了心支持捷科的，劉行長把他調走了。」
林振威又轉向秘書：「告訴人力資源，通過獵頭公司與林佳玲接觸一下，看看她的意向，不惜代價。」
駱伽等他講完，繼續說：「二次招標隻有十分鍾介紹，取消技術交流，林佳玲的優勢發揮不出來。」
林振威搖頭，不敢大意：「我們放棄第一次招標有利有弊，先入為主的觀念很難改變，這次建議書絕不能落後。」
駱伽承擔責任：「我疏忽了，前期沒有做好崔行長的工作，讓捷科把他請到上海去了。」
林振威對這個項目誌在必得，捷科突然殺出來，打了一個措手不及：「周銳本來在上海，把我們華東的團隊打得大敗，現在又跑回北京了，加上這個厲害的林佳玲，給我們不小的威脅。如果一次決勝負，我們可能就折在這次招標上了，我們不能再疏忽了，要按照最壞的情況打算。」
駱伽邊走邊思考，招標得分包括兩個部分，技術分和商務分，她拿到捷科的建議書，在技術分方麵立於不敗之地，唯一的缺陷就是價格，她不想在這個訂單上犧牲利潤：「如果捷科殺出低價，我們肯定要損失價格分了。」
林振威沉思一下，這個訂單十分重要，捷科必然在價格上傾盡全力：「在價格方麵，我絕對不給你拖後腿，隻要捷科能做到，我都支持你。」
二次招標後才有商務談判，駱伽有把握得到捷科的價格，捷科的眼線被斷掉，無法了解惠康的虛實：「不到最後關頭，我不會殺價，那是兩敗俱傷的打法。」
林振威注視著駱伽，讓她坐下：「這個訂單不同一般，應該站在更高的層麵上看。我們處於領先的地位，卻始終是老二，我們追了這麼多年，並購這麼多公司，隻能拉近與捷科的距離。我們的全球總裁毅然並購了行業內第三大公司，與捷科更加接近，但是老二與老三加在一起仍然不如老大。兩家公司整合失敗，她功虧一簣被董事會逐走。經過這場大變，我們付出了慘重的代價。我們應該在漫長的戰線上與捷科進行較量，兩家公司在美國和歐洲競爭這麼多年，惠康始終處於下風，中國是發展最快的新興市場，已經成為全球逐鹿的關鍵。隻要在中國打敗捷科，我們就能憑借中國市場的高速成長，乘勝追擊，一舉在全球打敗捷科。」
林振威侃侃而談，走到駱伽身後，扶著椅背：「我們和捷科在中國打了這麼多年，成績怎麼樣呢？」
駱伽能夠感到身後的他語氣激動，就實話實說：「我們一直在追趕，捷科仍然是中國市場的老大。」
林振威可以聞到她身上讓自己著迷的味道，深吸一口氣：「我們不斷拉近與捷科的距離，卻始終沒有超過。駱伽在北方市場打敗了捷科，可是捷科在上海將我們打得潰不成軍。在西區和南區，我們不斷地進攻，也不能突破捷科的防線，在中國市場上始終是膠著的形勢。現在戰局卻突然被捷科打亂，捷科突然將華東區總監周銳調回北京，似乎希望在北京與我們決一死戰。這讓我百思不得其解，北京是我們的地盤，如果要決戰，也不應該挑北京啊？可是如果不挑北京，我們也不會理，繼續蠶食捷科的市場，那就打不起來了。捷科為什麼要不惜代價，在我們占優勢的地點與我們決戰？」
駱伽把得到的信息補充給林振威：「據我所知，周銳剛被降職，這不像決戰的樣子。」
林振威從駱伽背後走開，繼續在會議室中踱步：「這就更加奇怪了，上海那邊也傳來消息，已經有捷科的銷售人員來麵試了，捷科內部鬥得很激烈，前一段時間，他們竟然一起壓下訂單，他們的陣腳亂了。陳明楷難道老糊塗了？怎麼會在關鍵時候搞起內鬥了？」
林振威回到座位邊：「經信銀行訂單成為競爭的製高點，如果捷科擊敗我們，便在北京站穩腳跟，再回頭穩住華東，我們就全局失利。如果我們擊敗捷科，他們內部的鬥爭就更加激化，周銳必然難以立足，最理想的情況就是把他的整個團隊全部接過來，包括林佳玲和方威，我們在華東區就不戰而勝了。那時，捷科還有什麼資格來跟我們逐鹿中原？因此，對於經信銀行的這個訂單，我是不惜代價的，隻要能贏下來，任何價格我都批給你。駱伽，不要在小的地方精心計算卻忽略大局，一葉障目，不見森林。現在，捷科已經進入了我們精心布置的戰場，我們現在要做的，就是毫不留情並且不惜代價，一舉打敗他們。在這個過程中，我們一定要考慮到最壞的情況，做好充分準備，不能再有一絲的疏忽。」
大家紛紛點頭，林振威結束會議，唯獨留下駱伽：「跟周銳談了嗎？」
駱伽點頭：「談了，他需要考慮一下。」
林振威身體靠在椅子上，自言自語：「人力資源將會做一份讓他滿意的待遇，你轉給他，怎麼樣？」
「嗯，現在他已經沒有出路了。」駱伽側頭思考，周銳固執得難以置信，然而，他在捷科處境艱難，陳明楷要趕走他，這時惠康敞開大門，他沒有道理拒絕。
管理公司最重要的就是用人，林振威露出笑容，他不但要把周銳收攬過來，他手下的那些人，像林佳玲、方威和楊露這樣的人才，都要挖過來，將最優秀的人才聚在這邊，輸贏就注定了。他轉念又想到另一處關鍵：「還有，劉公子的事情安排好了嗎？」
駱伽點頭，這就是林振威在會議室中留下自己的原因吧，他一向在這方麵小心翼翼。駱伽早已把劉國峰出國的事情安排好了：「都安排好了。還有，在價格方麵，宏貫將報出驚人價格，將價位空間拉開，我們在價格方麵的劣勢換算成分數，就不會很差。還有金主任，這將是致命一擊，他們絕對想不到。」
林振威依然死鎖眉頭，走到窗邊背對駱伽：「萬一崔國瑞死保捷科，怎麼辦？」
駱伽手支在腮邊思索著：「我們在項目小組中取得足夠票數，少數服從多數，劉行長仍然可以拍板。」
林振威仍然不放心，如果崔國瑞和劉行長僵持起來會怎麼樣？他終於想到對策：「說實話，我總是心中沒底啊，捷科真的會這樣撲上來送死？黨委會，你去做黨委成員的工作。」
自從駱伽被挖到惠康，從最基層成長到現在的位置，背後都有林振威的欣賞和默默的支持。當然，他也沒有失望，駱伽為他打下了北京這塊最核心的市場。林振威走到駱伽側麵，欣賞著她的容顏：「知道我為什麼留下你嗎？你的轉職申請批下來了，你就要去哈佛商學院參加三周的ea（商級管理人員工商管理碩士）課程，那是我的母校。」
林振威兩個月前提出將駱伽轉到公關部門，駱伽困惑不解，自己是他最得力的部下，為什麼要把自己轉走？他是好意還是有其他的想法？林振威站起來，麵對駱伽：「銷售是最殘酷的職業，你把北方地區拓展出來，已經達到頂峰了，你已經成為所有公司的眼中釘肉中刺了，年輕的頂尖銷售人員將不斷挑戰你，以擊敗你為榮。你即使有通天本領，也無法一一擊敗這潮水般的對手。終於有一天，你失手的時候，你就一錢不值了。銷售如同戰場，也如同江湖，在經信銀行這一戰之後，你就退下來，讓江湖流傳著你不敗的傳說。惠康的每個銷售人員都將仰望你的輝煌，你的傳奇將成為他們追尋的夢想，成為激勵他們的永恆的力量。這將是你這段人生最好的歸宿，然後，我會為你創造出另外一段精彩的歷程，你將成為惠康最美麗的公關總監，按照自己的時間表旅行於世界各地，巴黎、紐約和東京，成為媒體追逐和包圍的焦點，擺脫輸贏的壓力，去做自己喜歡的事情。」
林振威眼中充滿想象的神采，聲音似乎已經飄到異域：「你去哈佛的時候，正好是中國的春節假期，美國東部那時冰天雪地，但卻是滑雪的好去處。我可以拋開這一切紛爭，安靜地陪你去滑雪了。」
眼前這個男人是雄才大略的領袖，四十歲就掌管世界頂尖跨國公司的中國業務，無論在哪個方麵都是女孩子托付終身的最佳人選。林振威從來沒有直接表態，駱伽卻能夠清晰感受到他的愛戀，而自己總是默默拒絕。想到周銳，駱伽心中湧起惱怒，自己難道一定要低聲下氣、毫無希望地等待嗎？他值得嗎？
60周三，下午三點十五分
唐勇開著車，他的老板宏貫係統公司總經理李明雄坐在後座。他輸給錢世偉，在公司裡受了不少奚落，因此他絲毫不覺得臨時當司機有什麼不好，相反這說明老板還沒有拋棄自己。自從輸了訂單之後，唐勇現在在公司裡不得不夾著尾巴做人。
肖曉陽為什麼在這個時候找我？在這個招標的敏感時期，必有要事。李明雄猜測著，宏貫無論實力和關係都難以與惠康和捷科抗衡，宏貫不奢望得到經信銀行的訂單，李明雄另有企圖。宏貫在各個省市的市場廣闊，商機無限。參與總行項目等於得到了總行認可，示範的意義重大。況且不打不成交，李明雄希望在招標過程中，給這些手握大權的重要客戶留下一個好印象，在省級項目中分得一杯羹。
不管怎樣，肯定不是壞事，招標紀律約束的是客戶，又不是自己。李明雄到了茶館，示意唐勇在外麵等，服務員將他領進包間。肖曉陽獨自坐在角落裡飲茶，笑著寒暄客套，東聊西扯閒談幾句後，肖曉陽就關心地問：「李總，坦白說，眼前這個項目中，覺得機會怎麼樣呢？」
李明雄猜測著對方的想法，故意說得模棱兩可：「坦白說，機會有，但是不大。」
肖曉陽點頭，旁敲側擊：「你說得對，其實你們的優勢在省級銀行，江西的項目怎麼樣了？」
為什麼突然扯到了江西？這個項目就要開始招標，自己沒有明顯的優勢：「還好吧，沒有把握。」