第十二周 輸贏2（1 / 2）
101周二，上午九點四十分
劉豐被這個消息刺激得暈頭轉向，半晌沒有說出話來，看著對麵的崔國瑞發呆。他費盡心機，左突右沖，以為找到了出路，卻又繞回到起點。他從內心裡希望能夠找到辦法，顧不得架子，焦急地詢問：「老崔，有什麼辦法嗎？」
崔國瑞的回答斬斷了他妥協的希望：「根據我們、捷科和惠康三方麵的研究和分析，兩個公司的係統采用不同的通信協議和軟件，確實難以共存，也就是說，要麼選擇捷科要麼選擇惠康。」
劉豐不知所措，他不是從技術，而是從利害角度來考慮問題，他無法排除捷科和惠康中的任何一家。捷科公司那個叫作方威的銷售人員有通天的背景，又似乎握著致命的資料，駱伽為兒子花費巨資辦理了所有的出國手續，現在雖然退掉了公寓和轎車，學費仍是惠康支付的。正當劉豐左右為難的時候，塗主任猶豫著提議：「是不是可以用脫機的方法來實現通信？但是這種方法有點落後。」
劉豐的眼睛亮了起來：「你說說，什麼建議都可以談。」
塗主任解釋著，所謂脫機通信，就是工程師把各個省市的數據從惠康的電腦中倒出來，改變格式，傳送給捷科的電腦係統，這種方法實在過於落後。崔國瑞首先反對：「這個方案不可行，如果數據量大的話，人工介入的方法肯定處理不了。」
駱伽肯定要保，也不能得罪方威，塗峰的建議讓劉豐看到一線希望：「要相信技術人員嘛，塗主任既然提出了方案，我們就應該認真研究，不能輕易否定。你們抓緊時間與兩家公司商量，看看這個方案是否可行。」
崔國瑞再次把兩個公司的工程師叫在一起，仔細地討論了塗主任的方案，這種十年前最原始的方案暫時可以行得通，但根本不能適應以後發展的要求，這就像用馬來牽引最新型的賽車，確實走得動，但卻讓人發笑。這樣一個妥協的方案必須得到三個方麵的認可，惠康的工程師出去給駱伽電話，立即得到了她的認可。林佳玲心中卻矛盾重重，如果拒絕了這個方案會有什麼後果？就像古羅馬的角鬥士，對方認輸求和，如果一定拒絕求和，分個你死我活，格鬥就變成一場毫無妥協的殺戮。方威靠什麼方法扳回來的？如果重新返回戰場，他還能贏回來嗎？也許會被裹屍布包著拖出競技場。當崔國瑞征求意見時，林佳玲沉默不語，直到他再次提醒。她雖然萬般猶豫，仍然搖頭拒絕了這個妥協的方案：「這個通信方案過於原始，實在不能滿足經信銀行未來發展的要求。」
林佳玲拒絕了妥協方案，主動放棄近在眼前的千辛萬苦得到的勝利，絕不是一件容易的事情。崔國瑞避免了艱難的選擇，他用欽佩的目光看著林佳玲：「既然捷科拒絕了這個方案，我向劉行長匯報，準備進行第三次招標。」
林佳玲頂著冷風出了經信銀行的大門，回頭看一眼，這就是將要重新回來廝殺，並分出勝負的戰場。她在中途給周銳和方威打了電話，讓他們盡快回到辦公室協商對策，她想了一下，又將最新情況報告了陳明楷。
陳明楷坐在會議室中麵對周銳和方威，這是他們在矛盾激化之後的第一次。他們沉默不語，焦急等待著林佳玲。好在尷尬的時間不長，林佳玲回到公司，進入辦公室，向三人介紹了捷科和惠康方案不能共存的原因，也提到了那個被否決的折中方案。
陳明楷聽到妥協方案，眼前一亮：「這個方案真的行不通嗎？」
林佳玲解釋說：「可以行得通，隻是速度大打折扣，肯定不能滿足以後業務增長的需要。」
「這個方案現在可行，是嗎？」陳明楷加重語氣確認，林佳玲點頭，他繼續追問：「這個妥協方案大概可以支持多久？」
林佳玲走到白板前，計算業務量，估算答案，轉身回答：「在兩年內勉強可以應付局麵，如果兩年之後不能解決通信問題，這次采購的設備將要被淘汰。」
隻要能夠支持兩年，就渡過眼前的難關了，那時還不知道在哪個公司的哪個位置上呢。陳明楷實在禁不起折騰了，露出笑容：「幫我安排一下，我要親自去拜會劉行長。」
102周二，下午四點五十分
除了妥協方案，劉豐不能，也不敢做出其他選擇。他也經不起折騰了，表麵上仍然從容不迫，耐心等到崔國瑞和塗峰進入辦公室，完整聽完匯報，開口問道：「這個方案真的行不通嗎？」
崔國瑞的答案與林佳玲一模一樣：「速度大打折扣，肯定不能滿足以後業務增長的需要，我建議第三次招標。」
劉豐從崔國瑞的字裡行間發現了機會，問塗峰：「這個方案現在可行，是嗎？」
塗峰點頭，劉豐又燃起希望，下決心向這個方向推進，但這必須得到兩個廠家的支持和配合。崔國瑞把一份傳真遞上去：「捷科公司總經理陳明楷希望能夠拜訪您。」
劉豐仔細看著傳真，捷科公司的總經理，他肯定為了這件事，他會有什麼提議？點頭同意：「我們聽聽他怎麼說，你盡快安排吧。另外，務必請捷科所有參與項目的人員都來一下，我想見見他們。」
103周三，上午十點整
陳明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入經信銀行的大門，進入豪華的貴賓室。由於經信銀行的特別交代，所有參與這個項目的人員也都跟在陳明楷身後一同走進會客室。林佳玲從來沒有來過這裡，貴賓室中間是紅彤彤的地毯，從正麵的兩把大椅子分別向左右兩側燕翅般延展出了兩排椅子，這些椅子的個頭和豪華程度都略微遜色，很像梁山一百單八將的排座方式。看樣子，經信銀行給了陳明楷這個中國區總經理足夠的麵子。林佳玲在國外，從來沒有見過這樣安排座位的方式，這樣明顯便於兩位主座的領導交談，越排在末尾的人離對方的距離越遠，大聲喊著才能讓別人聽清楚，因此他們等於被剝奪了說話的權利。她不得不佩服中國特色，巧妙地突出了領導，級別越低的人話語權越小。西方認為人人生而平等，每人都有言論自由的權利，肯定難以接受這樣的方式，因此便更喜歡采用圓桌會議。
劉豐帶著一眾銀行官員魚貫而入，互相寒暄，自覺找到自己的位置自動排開，陳剛坐在最末尾的位置。陳明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身邊，周銳已經不是總監，坐在林佳玲旁邊的另一側，其他人級別更低，紛紛找到相應的位置。方威不喜歡這樣的場合，溜到最後和陳剛麵對麵坐著，兩人擠眉弄眼笑嗬嗬互相看著。
林佳玲站起來依次向劉豐介紹自己的成員。劉豐的目光在人群中搜索著方威，這就是他要求捷科全體人員參加的目的，他想扌莫扌莫他的底細。陳明楷是他第一個注意的對象，明亮鑒人的額頭，眼睛隱藏在黑框眼鏡之下，掩飾不住炯炯的光芒，有這麼亮額頭的人絕對不會是一個普通的生意人。林佳玲直到最後才說出尾巴上方威的名字：「方威，捷科公司客戶經理。」
劉豐其他人不問，突然笑著詢問排在末尾的方威：「你加入捷科幾年了？」
方威痛恨貪官，懶洋洋地站起來：「兩年前加入公司，最近剛調到北京工作。」
這麼重要的角色為什麼會坐在最後，難倒他根本不把我放在眼裡？他確實有這樣的資格，劉豐隻能這樣判斷。此時不適合深談，劉豐琢磨一會兒，開始發言：「感謝你們參加這次招標，捷科是世界級的有實力的大公司，對我們幫助很大，無論招標結果如何，我們都願意與捷科進行進一步的交流與合作。」
陳明楷彎了一下月要，表示感謝：「經信銀行邀請我們參加這次招標，是我們的榮幸。通過這次合作，我們一定盡力提供最領先的技術和方案，幫助經信銀行建立世界一流的客戶關係係統。」
兩位決策者客套幾句，其他人沒有插言的機會。劉豐看到時機已到，目光鎖定陳明楷：「這個項目進行到現在，想必你們對情況已經有了清晰的了解和判斷，你們下一步有什麼打算？」
陳明楷早已拿定主意，等劉豐說完停頓一下，語氣堅定：「我們仔細研究了方案，主要的問題出在兩個係統連接口上。我們建議采用折中方案暫時解決，以後數據量增大後，我們再采取新的方案解決。」
林佳玲大驚，不知道陳明楷說的新方案是什麼，默不作聲地看著他。
崔國瑞又驚又喜，這樣倒是可以解決眼前的局麵：「您說的新方案是指什麼？」
陳明楷也並非一點工作都沒做：「這個項目意義重大，我們願意調集工程師重新開發接口程序，以便與惠康的係統連接，當然這也需要對方的配合。」
林佳玲深覺不安，這可不簡單，陳明楷與研究開發團隊談過嗎？崔國瑞沒有輕易相信，反問陳明楷：「這樣有把握嗎？」
劉豐擺手，為陳明楷說話：「要相信人家嘛，捷科是世界性的大公司，怎麼可能胡亂承諾！我們應該深入研究陳總的提議，寫到協議裡麵。如果問題解決了，我們應該盡快按照計劃推進項目。我看簽約儀式和時間就不要變了，按照原來的安排，就在周日進行吧。」
「好啊，我們盡快確認合同的細節，盡快將係統建設起來。」陳明楷聽到這句話，心中還是興奮地跳了一下。經歷了這麼多波折，這個訂單終於落實了，可以超額完成任務了。
解決問題之後，會談變得愉快和輕鬆。劉豐和陳明楷相談甚歡，把話題引到高爾夫上，兩人都是這項運動的愛好者。陳明楷提出在適當的時間，兩人比賽一次。崔國瑞和林佳玲心存疑惑地互相看著，無法打破兩位領導的談興。會麵結束離開的時候，崔國瑞走在林佳玲旁邊小聲問道：「你們有把握嗎？」林佳玲輕輕搖頭。
劉豐親切地與每個捷科的成員握手告別，林佳玲奇怪，今天的會麵怎麼如此隆重？劉豐握手的目的卻是為了方威。到了他麵前，劉豐明知故問地笑著說：「你就是方威啊？」
方威點頭說：「是啊。」
「煙癮上來了，陪我吸支煙吧。」劉豐從兜裡掏出一包香煙，向方威晃晃，也不管他是否吸煙，轉向其他人說，「你們再聊聊吧。」
對麵就是將要東窗事發的劉國峰的貪官父親，如果趙穎真的嫁給劉國峰，一輩子的幸福就掉到火坑裡去了。方威看著劉豐，更加下定決心，要不惜代價把她解救出來。他越來越覺得自己的行動正義無比，跟著劉豐走出貴賓室來到吸煙室。幾個煙民正在吞雲吐霧，看見行長進來，打個招呼讓出地方。
劉豐用打火機點燃香煙，深吸一口，輕輕吐出：「你和銀監會的老呂很熟嗎？」
方威搖頭說：「不熟，隻見過三次。」
如果沒有過硬的關係，呂傳國為什麼會拚命幫他？唔，方威的關係應該在更高的級別：「你跟銀監會很熟？」
方威又搖頭：「不熟啊，我就去過一次銀監會，隻認識呂傳國。」
眼前這個小夥子真是看不出深淺，呂傳國確實幫他打了電話，而且發了文件，他又不承認在銀監會的關係，這是怎麼回事？劉豐疑惑地琢磨，打聽出來方威的信息來源，才可能找到兒子出國的消息是從哪裡泄漏的。他又問道：「老呂很幫你忙啊，他上次打電話的時候，你就在旁邊吧？」
方威故弄玄虛：「我和他沒什麼關係，別人讓他打的。」
果然是更高層麵的關係，呂傳國隻負責打電話，這才可以解釋第二份傳真。劉豐試探著問：「誰啊？這麼大的麵子。」
方威當然不能說，很為難：「請劉行長諒解，確實不方便說，總之麵子很大。」
劉豐惱怒，卻不敢得罪方威，順勢說道：「級別有多高？」
方威掰著指頭說：「比我高五級，比呂傳國高三級，比您高一級。」
劉豐不明白，卻要問下去：「比我高一級，這是什麼意思？」
方威笑著指著自己：「您看，我是個老百姓，比我高一級的是鄉長，行政級別是科級。再高一級的是縣處級，然後是廳局級，也叫地市級，呂傳國就是這個級別。您比我高四級，是省部級，如果比您再高一級，您想想也就明白了，中國也沒有幾個人是這個級別了。」
劉豐嚇了一跳，方威在他眼中的形象深不見底了，現在真是臥虎藏龍啊。他掐滅煙頭推開大門，側身請方威：「您先請。」
方威卻不著急，笑著問道：「聽說你兒子要結婚了，是嗎？」
劉豐狐疑地看著方威，不知道他怎麼會問到此事，回答道：「是啊，你認識我兒子？」
「那倒不認識，能不能給我一張婚禮的請柬呢？」
劉豐更加奇怪：「你要請柬做什麼？」
方威依然故作神秘：「當然是參加婚禮了。」
劉豐實在不明白他的用意，卻想不出拒絕的理由，隻好答應：「行，我把請柬寄給你，婚禮在下周。」
方威笑著說聲謝謝，從劉豐拉開的大門中大搖大擺走出來。肖芸看見這一切，眼睛都直了。劉豐破例地把捷科眾人送進電梯，誰都明白，這是方威的麵子，礙於電梯裡有不少經信銀行的員工，他們都沉默不語。肖芸出了電梯，拉住方威：「你真有麵子啊，劉行長眼裡隻有你，我本來還不相信是你說服了劉豐，現在我是真信了。」
劉豐對方威畢恭畢敬，他卻從來沒有提起過，林佳玲跟了過來：「要知道你有這樣的背景，人家也不需要為這個訂單擔心了。」
魏岩也在旁邊豎著耳朵聽，方威故意說：「天機不可泄漏，隔牆有耳啊。」
魏岩聽見這句話，知道說自己，轉身去追陳明楷，肖芸等他走遠：「你和劉豐吸煙的時候，都聊了些什麼啊？」
方威看著陳明楷和魏岩的背影，口風極嚴：「沒說正事兒，就是閒聊，劉行長請我參加他兒子的婚禮。」
肖芸眼睛瞪圓：「你和劉豐是什麼關係啊？他兒子結婚都請你？我是越來越佩服你了，佩服你這家夥的保密工作，把我們全部都瞞住了。剛開始我有些生氣，我現在想通了，競爭這麼激烈，這個圈子又這麼小，如果消息泄漏出去，就會前功盡棄。」
周銳知道內情，方威索要請柬，肯定是為了趙穎，把方威拉到樓下的咖啡廳：「你為什麼要婚禮請柬？你真的要去參加嗎？」
方威沒有作聲隻是點頭，周銳緊逼不舍：「你去參加婚禮做什麼？」