第一周 應聘（1 / 2）
01周一，上午十點十分
北京，東三環，中央商務區的北端，捷科顯赫百年的英文標誌矗立於盈科中心，向南來北往的車流宣示著難以撼動的存在。此時已是初冬時分，冷風將咖啡廳的客人們趕進有暖氣的室內，唯有捷科公司大中華區副總裁雷勵行端著咖啡，右腿搭在對麵椅子上，埋頭看著一本線裝書，悠然地坐在露天陽傘下。
沒有西裝和白色襯衫，不係領帶，更沒有黑色皮鞋！他穿著牛仔褲，搭配格紋襯衣，腳下蹬著一雙休閒鞋，在太平洋百貨門口熙熙攘攘的人群中顯得稀鬆平常，在捷科員工們的眼中則是絕對離經叛道。捷科向來重視穿著，在這種辦公場合，必須西裝革履，雷勵行上班時間穿牛仔褲，若無其事地在這裡讀書，沖擊力不啻於火星人登陸地球。捷科員工從這裡經過，露出詫異的神情，咬著耳朵離去。
「是非成敗轉頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅。」雷勵行右手搭在眉間，擋住陽光，念起這首他最喜歡的詞。商場如戰場，職場似江湖，爭鬥被時間洗刷，每個傳奇都隻是一朵小小浪花，轉眼即逝，什麼時候才是盡頭？
雷勵行從美國留學回來加入捷科，從底層起步，成為大中華區最年輕的銷售主管，最年輕的總監，最年輕的總經理，成為百戰百勝的統帥。他的團隊包括北京人、東北人、上海人和廣東人，後來還有香港人和台灣人甚至美國人。他們被凝聚成巨大的戰鬥力，成為不可侮的力量，橫掃商場，攻無不克，戰無不勝，取得無與倫比的業績。雷勵行成為捷科中國公司最奪目的明星。
一切如此奇異，卻是活生生的現實。
他令人眼花繚亂的表現終於遇到玻璃天花板，再向上就是大中華區總裁，把這個職位交給一個不到四十歲的內地人？總部的大老板們猶豫不決。可是，雷勵行的業績如此優異，內地和港台的數百名主管都被他的光芒籠罩，提拔其他人，於情於理都說不過去。美國人終於想到解決方案，把他調到美國總部，擔任首席執行官葛士納的特別助理，美其名曰培養，其實卻暗度陳倉，將台灣區總經理周曉群提拔為大中華區總裁。大老板們過意不去，給雷勵行一個副總裁的虛職，薪水加倍翻番，高薪厚祿，表達愧疚。一年期滿他被發回中國，作為一家四十萬人的超級公司，捷科離了誰都可以繼續運轉，損失一個人才並沒有什麼。
周曉群毫不客氣，將雷勵行派到交通能源行業擔任總經理，毫不含糊地要人給人，要錢給錢。這是捷科中國公司最具挑戰的行業，有人說，地球人都明白，雷勵行即將成為炮灰，縱使他三頭六臂，也難以在短時間內翻身；也有人說，隻有雷勵行才能創造奇跡，周曉群也是這麼說的。
我為什麼留在這個江湖？雷勵行一直在想這個問題。
為了發展？還要繼續向上爬嗎？高處不勝寒，越高越辛苦。就像政府機關，升到科級乾部不難，到處級就要熬年頭。廳局級？就像四十多歲的女人懷孕，必須聽天由命。以雷勵行的級別，相當於從廳局級升到部級——五十多歲的女人生孩子，可以上《新聞聯播》了。如果運氣好，再爬半級台階，成為位高權重的大中華區總裁，又能如何？如同發黴的食物，等著被倒入垃圾桶。
為了賺錢？雷勵行收到工資表，隻溜一眼個人所得稅的數字，他對錢沒有過高欲望。別人卻不這麼解讀，都說他不需要為錢發愁了，錢對他隻是一個符號。
為了樂趣？雷勵行開始工作的時候，贏了開心，輸了痛苦，隨著時間流逝，每天都玩這些輸贏遊戲，最終全是麻木。在敦煌月牙泉的沙坡上騎著駱駝行走，流連於嘉峪關的秦時明月漢時關，晚上喝著啤酒啃著烤肉，這種快樂能從工作中得到嗎？雷勵行很懷疑。
為了發揮天賦？雷勵行喜歡蓋洛普測出來的結果：戰略、分析、回顧、專注和伯樂。伯樂，很有趣的天賦，他對挑選和培養人才有天生的直覺。伯樂在此，千裡馬在哪裡？他返回中國，毛遂自薦擔任導師，招兵買馬，期待從中找出千裡馬，並親自訓練出來。
賺錢、發展、樂趣和發揮天賦，這就是職業生涯規劃？他「哈哈」笑出聲來，就像找老婆，上得廳堂，下得廚房，既溫柔美麗又賢惠大方，還能掙錢養家，對父母孝順，感情專一，地球上還有嗎？哦，有，她就是這樣的女人，想到這裡，雷勵行心被紮了一下。
雷勵行返回中國，一時還不適應，新鮮地看著四周的景色。他負責大中華區能源交通行業，共有東北、華北、西北、西南、華中、華東、華南、香港和台灣九個團隊，九名銷售總監向他匯報，再向下還有十幾名主管，一百多人的銷售隊伍。
他返回中國的第一件事就是招兵買馬，舊部爭著要隨他開疆拓土，全被他拒絕。捷科在交通能源市場一敗再敗，損失巨大，他不想好朋友們踏入這個戰場。雷勵行選擇從外部招聘，找出千裡馬，親自訓練他們，重新打造出一支攻無不克戰無不勝的鐵軍。他拿起電話吩咐助理：「麵試安排好了嗎？嗯，請人力資源先筆試，加上excel水平這一項，四個選項，非常好、好、一般、不好。」
這不是招秘書，為什麼要考核做電子表格的水平？雷勵行合上那本發黃的線裝古書，斜靠藤椅，閉上眼睛，難道他竟要在公司門口午睡？他閉上眼睛，看起來就像真的睡著了。
02周一，中午十二點五十分
一個個的電話，一批批的訪客，無數的郵件，還有一撥撥來打招呼的男同事們。
駱伽在前台緊張地忙碌著，打開郵件，看到應聘者名單，周銳和趙勇的名字突然進入視線，這不奇怪，他們本來就在這個行業。父親出事之後，駱伽便與過去斬斷一切聯係，加入了捷科。她沒有專業學歷，不懂技術，沒有銷售經驗，隻能得到前台的工作機會，要加入銷售團隊必須打動雷勵行。駱伽聽過他的傳說，不論是他的對手還是盟友，都對他推崇備至。據說他有看穿人心的能力，嗬嗬，太玄了。駱伽結交了交通能源部門的小助理，一頓午餐和幾句贊美，取得了這個矮矮胖胖沒有心機的女孩的信任。她將一些工作交出來，駱伽便有機會參與到招聘工作中，甚至可以小小地擅作主張。
周銳會不會猜測我加入捷科的動機？躲不開，不如坦然麵對，駱伽惡作劇地在周銳和趙勇名字上畫了一個鈎，人力資源會認為這是雷勵行的記號，這個鈎將給他們帶來好運。很快，人力資源便將筆試成績通過郵箱發回來，雷勵行特別增加了excel的水平，便先統計出來，二十二個選擇「非常好」，六個「好」，隻有周銳選了「一般」，真是做技術的死腦筋，麵試都這麼老實，哪能應聘上？駱伽抓起電話，夾在耳邊：「雷先生，筆試結束了，他們正在午餐，一會兒就回會議室。」
「excel怎麼樣？」雷勵行特別問道。
駱伽將成績報過去：「二十二個選擇『非常好』，六個『好』，一個選『一般』。」
「我發給你一個表格，打印出來，請他們在二十分鍾之內完成。」雷勵行點擊鼠標，一份花花綠綠的表格進入郵箱。駱伽放下電話，找到文件，鼠標一點，極為復雜的excel表格彈出來，駱伽頓時明白了他的意圖，選擇「非常好」卻做不出來的應聘者要原形畢露了，周銳寫的「一般」，做不出來也沒有誠信的問題，真是傻人有傻福了。駱伽拿著表格，走到人力資源會議室，向裡麵看去。經過數輪淘汰，應聘者不到三十人，周銳能做出這個超級復雜的表格嗎？
「比招標還難，招標從五六個廠家中選，這是從幾十個裡麵挑。」趙勇接過花花綠綠的表格，皺起眉頭，「又不是應聘秘書，做什麼表格？」
「還有函數和宏，需要編程，時間肯定不夠。」周銳把表格攤在桌上，雙手在鍵盤上劈裡啪啦地敲起來。
「『宏』是什麼？」趙勇的頭「嗡」地大了。
雷勵行端著咖啡，隔著玻璃門向駱伽招手，他在公司門外穿牛仔褲已經算放盪不羈，竟敢穿進辦公室，駱伽算開了眼界。她為雷勵行拉開門。她有意接近雷勵行，獲得好印象，以便加入銷售團隊。她隻是一個前台，在捷科這種等級森嚴的公司，這幾乎不可能。
「電話用一下。」雷勵行的目光如同看不見底的水潭，駱伽心中發虛，慌張地推推臨時戴上的黑框眼鏡，將電話放在他麵前。雷勵行皺眉露出不解的神色，似乎閱讀出她內心的慌張，他與助理通話，預定後天下午六點鍾之後飛往香港的機票。
駱伽背後滲出汗珠，難道被他看出異常？她硬著頭皮把麵試名單遞過去：「該您麵試了。」
雷勵行疑惑地看著駱伽，她深亞麻色的頭發挽在脖頸，黑框眼鏡後麵閃亮靈活的眸子會說話。她的範兒根本不像前台，她為什麼這麼慌張？鏡片沒有光圈，不近視為什麼戴眼鏡？駱伽被看得連忙解釋：「人力資源比較忙，這些協調的事情都是我在幫忙的。」
解釋便是掩飾，她掩飾什麼？雷勵行低頭看名單，注意到兩個名字上有記號：「這符號是什麼意思？」
駱伽心裡一緊，她不敢與雷勵行對視，心思轉動仍然暴露了秘密：「趙勇在一家叫作宇天係統集成的本地公司做銷售，方經理認識他，有行業銷售經驗，容易上手。嗯，周銳嘛……」
雷勵行更加確定異常，眯起眼睛，突然探測：「周銳大學什麼專業？」
「呃，信息工程。」糟糕，駱伽頓覺失言，簡歷上沒有這一項。
「你認識他？」雷勵行果然能夠看透人心，從駱伽細小的慌張看出端倪，隨口問一句簡歷上沒有的細節，便得知駱伽認識周銳。
駱伽臉色即變，老實承認：「是的。」
世界上竟真有洞穿人心的目光！要不是駱伽親自經歷，絕難相信。雷勵行收回目光：「你跟我來。」
03周一，下午一點五十分
「間之以是非而觀其誌；窮之以辭辯而觀其變；谘之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信。」雷勵行吟誦一段半懂不懂的古文，推門回到辦公室，右腿一盤，坐在窗前。捷科中國公司移動辦公，三個人分配一個座位，鼓勵銷售人員去客戶那邊上班。其實，大家都明白，移動辦公的真正目的是為了削減運營成本，隻有雷勵行這個級別的才有獨立辦公室。駱伽不安地跟著他進了辦公室。即便認識周銳，也不是什麼大過錯，想到這裡她便稍微安心。
玻璃窗邊坐著個人，從圓胖的身材就能認出這是捷科北方區銷售總監方宏偉，他主管北方區，隊伍基本被惠康打殘，這次要招聘的三個銷售和一名工程師都是在他旗下。他聽到雷勵行的那段古文，不知所雲，站起來迎接新老板。他去年屢敗屢戰，被打得落花流水，手底下的人有門路的轉到其他部門，沒門路的離開公司，他卻依然堅持。
雷勵行開門見山：「宏偉，麵試怎麼樣？」
方宏偉在北京交管局一期工程輸給惠康，深受刺激，指名讓獵頭公司去挖惠康這個項目的負責人，因此首先推薦：「羅小希在惠康負責北京和山東市場，有銷售經驗，與客戶非常熟悉，獵頭公司做了referencecheck，對她贊不絕口。」
應聘者提供以往同事的聯係方式，讓獵頭公司調查，這叫referencecheck。人名和電話都由應聘者提供，打招呼是一定的，獵頭公司為「賣人」，也肯定說好話。雷勵行笑著提醒：「麵試隻有三十分鍾，培養一個人卻要幾年，千萬不能看錯。」
方宏偉對招聘期望極大，摩拳擦掌打算大乾一場：「所以，請您把關。」
在麵試中看透一個人並不容易，雷勵行要考查一下方宏偉的水平，反問：「說說，怎麼看人？」
方宏偉喝幾口咖啡，琢磨一會兒：「態度決定一切，其次要有銷售能力和經驗，還要看感覺。」
這句話十分正確，卻沒有可操作性。雷勵行注重天賦，輕視可以培養出來的能力，他有研究人的習慣，喜歡不拘形式地判斷每個人的潛力，他抱起雙臂：「怎麼判斷態度和能力？」
這句話問住了方宏偉，他說不出所以然來，便反問雷勵行：「您剛才念的古文好像是選人的法子，是什麼意思？」
「這段古文出自諸葛亮《將苑》的『知人性』篇，是諸葛亮挑選將領的法則。誌、變、識、勇、性、廉和信是對武將的能力要求，諸葛亮便用這些法子測評。」雷勵行在跨國公司工作十幾年，卻常常捧著線裝古書，難道他竟能學貫中西？
方宏偉無法理解這段古文和招聘的關係：「諸葛亮招武將的法子，能用來招銷售嗎？」
「隻需稍做修改，就可以了。」雷勵行放下咖啡。
方宏偉半信半疑，不敢在老板麵前造次：「今天，咱們試試諸葛亮的法子？」
雷勵行點頭：「好，我們便用這個法門，先測誠信。諸葛亮說，期之以事而觀其信，他們填寫了excel的使用水平，大多數選擇『非常好』，隻有一個人選擇『一般』，他叫周銳，還有選擇『好』的。駱伽，把表格掛起來，看看他們的誠信。」
駱伽把表格貼在白板上，輪到周銳的，忍不住偷偷看了一眼，與模板幾乎一樣。她心想如果是自己肯定選擇「非常好」，結果卻一定不好，便會露餡，看來周銳並非是傻。雷勵行站起來，指著第一份表格：「這個人自稱『非常好』，表格在這裡，你看。」
方宏偉笑出聲來，表格上僅有亂七八糟的幾行文字，邊框和字體都不對，更別提復雜的計算公式和宏。雷勵行抓起表格揉成一團，扔進垃圾箱：「誇誇其談，故事編得漂亮，卻是繡花枕頭，用劉備白帝城托孤時評價馬謖的話說，『言過其實，不可大用』，就是這種人。」
雷勵行又抓起一份表格，點評：「羅小希，中文用宋體，英文用arial字體，一律五號字，規規矩矩，她說到做到，與自我評價基本相符，可用。」
周銳的表格與模板如同一個模子刻出來的，卻自認水平一般，雷勵行的目光轉向駱伽：「問問周銳，他為什麼謙虛？」
「可是，我……」駱伽早與周銳熟識，卻中斷了聯係，雖然周銳常常發來短信，也在網上為菜地鋤草澆水，駱伽故意避而不見，卻沒想到要在這種場合與他重逢。
「怎麼？」雷勵行不知內情，目光中帶著疑惑。
駱伽無法推脫，離開雷勵行辦公室來到人力資源會議室門口，裡麵就是周銳。她曾經想象重逢的情景，卻不是此情此景。既然早晚都要見麵，躲也躲不開，還不如乾脆一些。她推門進去，周銳張大嘴巴，眼珠幾乎彈出，輕輕呼喚：「駱伽！你？」
在這種麵試的場合，駱伽隻能走到周銳麵前，如同陌生人：「周銳，你說自己的表格水平一般，其實卻做得很好，為什麼？」
「伽伽，你怎麼在捷科？為什麼不理我？」周銳目光癡呆，沒有聽清問題。
眾人都看出異常，趙勇知道內情，捅捅周銳，讓他注意場合。駱伽不想惹出事端，命令周銳：「出來。」
周銳恍若夢中，出了會議室，駱伽迎麵問道：「我的熱乾麵和豆皮呢？」
「找不到你，全吃了，害得肚子痛了三天。」
「笨。」駱伽語氣依舊，她沒時間多聊，再次問道，「你說自己表格水平一般，其實卻很好，為什麼？」
「我對老版本比較熟悉，新版本沒有用過。」周銳麵試不會撒謊，真是笨死了。
駱伽有心捉弄，嚴肅地問道：「你沒有銷售經驗，為什麼要應聘銷售工程師的工作。」
「我們一起見過客戶。」膽大的趙勇偷偷溜出來，搶著回答，替周銳爭取。駱伽提筆在簡歷上補充進去銷售經驗。
「我不做銷售。」周銳大聲抗議駱伽修改簡歷。
「哦，這不是銷售，是銷售工程師。」駱伽離開，周銳真是死腦筋，人可以實在，但不能太實在。轉念一想，如果遇到雷勵行，眼神和動作都會暴露出內心的秘密，怎麼能瞞得過去？即便瞞得一時，可以瞞得一世嗎？駱伽在這一瞬間明白了一個道理，做人還是實在好，至少不用總惦記著謊話會露餡，傻人確實有傻福，自以為聰明的人反而常常搬起石頭砸自己的腳。
駱伽回到辦公室，方宏偉齜牙咧嘴地喝著黑咖啡，雷勵行正在與秘書打電話：「沒有航班？」
「我查了，後天下午六點後的航班沒有空艙位了，怎麼辦？」話筒中傳出秘書的聲音，她遇到問題就把球踢給老板。訂機票都要老板親力親為，秘書還有什麼用？雷勵行咬著下唇，臉頰出現一道咬肌，這是他生氣的信號，他掛掉電話，問方宏偉：「咖啡好喝嗎？」
方宏偉忙不迭回答：「好，好喝。」
期之以事而觀其信，方宏偉不適應黑咖啡，卻連聲說好，耐人尋味。雷勵行雙眼微眯去看駱伽，她將周銳簡歷放在桌上，正對雷勵行：「他對新版不熟，所以選擇『一般』。」
雷勵行低頭看簡歷，在駱伽補充的文字上停留許久：「周銳謹慎承諾，超值交付，低調不聲張，可堪大用。」
方宏偉看好羅小希，對周銳有不同解讀：「假話都不會說，能做銷售嗎？」
招聘才開始，雷勵行不武斷：「明天，我們再看看。」
「我可以幫您處理機票的事情嗎？」駱伽主動要求，這是難得的表現機會。
雷勵行目光異樣，琢磨駱伽的動機，她黑框眼鏡下眉眼精致，波浪起伏的頭發染著絲絲縷縷的紫色，套裝裡麵裝著什麼樣的個性？點頭：「好吧，你來處理。」
駱伽出了辦公室，打開電腦查詢，雷勵行準備搭後天下午的航班飛香港，第二天與人力資源主管開會。他秘書說得沒錯，經濟艙、公務艙和頭等艙的座位都沒了。怎麼處理？這難不住駱伽，她在電腦上忙碌起來。
雷勵行從辦公室出來，要去泡咖啡館，被駱伽叫住：「雷先生，後天晚上飛香港的航班確實沒有座位了，如果飛到深圳從羅湖口岸去香港，到達酒店就一兩點了。」
「所以？」雷勵行拐回來，不急於決定。
「您周四在香港與人力資源主管開會，我便給他發了郵件。」
雷勵行的行程被她掌握，頗為意外：「然後？」
「我要求將上午的會議改成下午。」駱伽拿出一張注明行程的貼紙，遞給雷勵行，「我預訂了周四上午的航班，空客321，上午八點半起飛，中午十一點五十五分到達。您到達酒店用過午餐後，不會耽誤下午三點鍾的會議。」
「沒有我的同意，你就擅自改變了行程？」雷勵行越來越覺得這個前台與眾不同，看著她露出慌亂的神情，雷勵行忽然大笑，很欣賞駱伽的執行能力，「很好。」
駱伽燦爛一笑，將液晶屏幕轉過來，顯示出完整的航班信息：「您還要飛台北，請選一下。」
雷勵行點出航班，說聲謝謝，離開前台。駱伽手指連點，手機發出航班信息，短信，快點兒，快點兒。雷勵行走出幾步，短信聲音響起，航班信息飛入，駱伽出聲提醒：「航班信息發到您的手機了，一路平安。」
駱伽總算用效率和執行力給雷勵行留下印象，他又從門口折回：「你叫什麼名字？」
「駱伽。」
「你來捷科，就是為了做前台？」
「當然不是。」
「好，我去跟人力資源談。」「談什麼？」
「做我的秘書。」
「不。」
「為什麼？」
「我要做銷售。」
04周一，晚上七點三十五分
雷勵行沒有答應，也沒有拒絕。
駱伽父親留了一套位於西直門的公寓，她蜷縮在家裡的沙發上，筆記本搭在腿間，隱身登錄網站，習慣性地進入菜地，菜地堆滿鮮艷的玫瑰，顯示出周銳的名字。看著他的鮮花和短消息，這是她每天最開心的時刻：
「我找到北京最好吃的熱乾麵和豆皮了，什麼時候帶給你嘗嘗？」
「手機打不通，伽伽，你去了哪裡？」
「伽伽，冰箱裡的熱乾麵和豆皮放得太久，我吃壞肚子了。」
「一個月沒有你的消息了，你爸爸的事情我們都很傷心。」
「我要找工作了，保佑我吧。」
「我和趙勇去捷科麵試，聽說幾百個人，希望不大，嗬嗬，死豬不怕開水燙。」
「我通過了筆試，下周就要麵試啦。」
「通過第一輪麵試了，真開心，伽伽，不管在哪裡，都為我喝一杯，哪怕一小口。」
駱伽用鼠標點著周銳的笑臉，左手輕敲他的鼻頭，心裡溫暖又酥麻：「笨。」叮咚一聲，登錄的聲音，周銳頭像變成彩色，一條短信進來，駱伽點擊展開：你去了捷科！為什麼不聯係我？到底為什麼？
05周二，上午八點五十五分
跨國公司喜歡采用角色扮演的方式進行麵試，真實看出應聘者的能力。駱伽遠遠地坐在牆角的椅子上，雙臂抱在月匈口，坐在方宏偉身側，擔任觀察者。空盪盪的會議室正中擺著一張四條腿的長條桌，上麵僅有一台筆記本電腦，兩把簡潔的塑料椅子放在長條桌兩端。雷勵行依舊牛仔褲搭配西服上衣，一派輕鬆儒雅的感覺。
趙勇握著材料，騰騰走進會議室，與雷勵行握手：「您好，很高興有機會麵試。」
雷勵行讓他坐下，低頭看簡歷：「你在交通行業有銷售經驗，負責什麼區域？」
「北京市場。」
「信息中心的張大強主任，認識嗎？」
「很熟悉啦，他最喜歡唱歌喝酒，皮鞋總是烏黑發亮。」趙勇詳盡述說，印證客戶關係。
「認識交警大隊的梁大隊嗎？」
「嗯，見過。」趙勇皺起眉頭，目光困惑，倉促回答。
駱伽看出來，他身體僵直，目光飄忽，有問題！雷勵行卻點到為止：「準備好了嗎？我是客戶，你是捷科的銷售代表，把電腦賣給我，開始吧。」
趙勇騰地站起來，進入角色扮演：「您好，我是捷科公司的銷售代表趙勇。聽說您要采購一批便攜筆記本電腦，是嗎？」
雷勵行抱起雙臂，靠在椅背：「我們要給中層乾部配備一些超輕超薄的筆記本電腦。」
趙勇找到了需求，將桌上的筆記本電腦推給雷勵行：「您看，這是我們超輕超薄的x60筆記本電腦，采用迷人的純黑表麵，121英寸屏幕，重量僅有12公斤，具備出色的便攜性。」
雷勵行無動於衷，會議室中陷入沉默。趙勇害怕這種平靜，開始推銷，聲音緊張：「這款筆記本采用酷睿雙核2g（吉字節）主頻cu（中央處理器），內置2（兆字節）二級高速緩存，800z（兆赫茲）fsb（前端總線）芯片組，性能出色，配置1g內存，具備強大的擴展能力。」
雷勵行彈著產品說明書：「嗯，內存很重要，我們要求至少能升級到6gb，能做到吧？」
趙勇低頭看產品說明書，沒有找到相關信息，目光飄忽一陣兒：「應該沒問題的，這裡是產品資料，有空看看吧。」
駱伽聽出問題，拿起產品說明書，查看配置，這款筆記本電腦最大內存隻有4g，趙勇沒說實話，掉進了麵試的圈套。趙勇結束麵試離開會議室，雷勵行走過來，問方宏偉感覺。
方宏偉舉起記錄表，說出感受：「隻知道推銷產品，就像亂射的機關槍。」
雷勵行繼續詢問，方宏偉說不出來新的內容，駱伽舉手：「我能說說嗎？」
雷勵行意味深長地看過來，這是好奇兼琢磨不定的目光，駱伽一一說出問題：「那台電腦的內存並不能升級到6g，他沒有說實話。還有，您問到交警大隊梁大隊的時候，他神情不對。」
「嗯，北京交管局並沒有什麼梁大隊，而叫趙洪河。」雷勵行又測試趙勇的誠信。方宏偉恍然大悟，隨即誇獎：「駱伽不錯，火眼金睛。」
雷勵行抱著雙臂，眯起眼睛看著駱伽，既然她想做銷售，何不看看她的潛力：「願意試試嗎？」
方宏偉舔舔嘴唇，這是完全意外的變化，駱伽一下變成麵試者，並不驚慌：「好的。」
06周二，上午九點二十五分
駱伽拿起產品說明書，走到門口裝著敲門，進入角色：「您好，我是捷科公司的駱伽，聽說您要采購一批筆記本電腦，希望有機會為您提供優質的產品和服務。」
雷勵行照舊回答：「我們最近確實要給中層乾部配備一批輕薄的筆記本電腦。」
「我們」？肯定不是他一個人決定，還有誰？「最近」是什麼意思？今天，本周，本月還是今年？「中層乾部」，這是客戶定位。「一批」到底是多少？十台，一百台，還是一千台？什麼是「輕薄」？駱伽從這句話聽出五層含義，撕開缺口挖掘需求：「嗯，什麼樣的電腦算超輕超薄，比如尺寸和重量？」
雷勵行放下雙臂，這是放棄抵觸的肢體語言：「屏幕12英寸就可以，重量不要太沉，不需要光驅。」
駱伽繼續挖掘需求的廣度：「您還有其他要求嗎？