第六周 擒王1（1 / 2）
62周一，下午一點四十五分
李玉璽下午上班時總是習慣先來趟辦公室，這是堵他的最佳時機。周銳再次把恐懼壓在心底，抱著既來之則安之的態度準備麵見李玉璽。他不比當年，現在學會了傾聽和提問，又找到三四個痛點，打算一口氣捅出去，總會有反應吧？
走廊響起腳步聲，保安！兩人千算萬算，各種被拒的結局都想到，卻忘記被保安攔住的情形，周銳急中生智，要向廁所鑽。駱伽不躲不閃，迎向保安：「你好，我們見李局長，需要登記嗎？」
她的明星範兒壓倒了保安，他敬個禮：「如果約好，就不用登記了。」
駱伽大大方方問道：「我們在哪裡等？」
保安舉起步話機喚來工作人員，打開貴賓室，駱伽優雅地走進去，端起烏龍茶：「這兒條件還行。」
「你這範兒，誰敢攔你？」周銳不由嘆氣，人靠衣裝馬靠鞍，西裝就是強過短袖。
李玉璽夾著公文包，與電梯門口的人群打招呼，笑容就像多年不見的好朋友，其實他一個名字都叫不出。群眾笑得心花怒放，跟撿了錢包一樣，客客氣氣地跟進電梯，圍著他站成一個圈。李玉璽隨口說天氣不錯，群眾齊刷刷地點頭，陰沉沉的大風天經李玉璽一說，便成了風和日麗，萬裡無雲的艷陽天。
在電梯門關閉的剎那，一隻白襪子黑皮鞋的腳咣當伸進來，兩隻手隨後插進來，分開電梯門，張大強擠進來，猛然看見李玉璽，立即笑眯眯地像日本人一樣彎月要點頭：「局長好，今兒風真大。」
「哦，外麵有風嗎？」李玉璽是領導，當然是坐著車來的。
「沒有啊，晴空萬裡。」一名剛說過風和日麗的群眾答道，電梯裡的群眾一起點頭，另一名群眾開起玩笑：「張主任真會開玩笑，嗬嗬。」
領導自以為控製著輿論，群眾其實心裡雪亮，被忽悠的往往是領導自己。
張大強不覺尷尬，跟著李玉璽下了電梯：「局長，向您匯報個事兒。」
李玉璽未置可否地向辦公室走去，忽然注意到貴賓室開了一道縫：「有客人？」
「有，兩位。」保安描述了兩人的特征，張大強立即明白他們必是廠家代表：「局長，我們應該在大堂和局長辦公室門口都豎起一塊牌子，謝絕推銷。」
「讓他們去見相關部門。」李玉璽吩咐保安，走向辦公室。
張大強一步三晃跟進去，搶著倒了茶水，在李玉璽對麵正襟危坐，端著小本匯報：「隨著汽車保有量持續增長，路麵交通擁堵越來越嚴重，智能交通項目迫在眉睫。局長，我們不能落後，得抓緊了。」
跟領導打官腔講套話，那是不想活了，李玉璽聽得直皺眉頭，反駁：「何必搶那個虛名，等兄弟省招投標結束，我們正好扌莫來他們的底價，不是好事兒嗎？」
張大強早有準備，打開皮包取出部裡的紅頭文件，遞上去。他這等於用尚方寶劍壓下來，李玉璽偏偏不吃這套，冷冷敷衍著：「那就抓緊吧。」
張大強撓撓頭，立即紮方恩山一針：「立項報告卡在計劃財務處，推不動啊，局長。」
李玉璽與張大強不是一個路數，笑著問：「大強，怎麼推動這個事兒？」
張大強鄭重建議：「下周開個論證會，研究一下。」
李玉璽是常務副局長，卻不是什麼都能管到。二期工程牽扯麵極廣，最終使用單位是交警支隊，不是李玉璽的分管範圍，他故意刁難張大強：「你這裡急得直蹦，支隊那邊沒事兒一樣，皇帝不急太監急！你通知趙支隊一起參加會議。」
張大強不明白其中的政治關係，以為得了尚方寶劍，嚴肅認真地給趙洪河打電話：「趙支隊，局長想請您過來，商量一下智能交通的事情。」
「哪位局長？」趙洪河是交警支隊長，早年從軍隊退伍進入交通係統，已經二十多年了，是智能交通係統的最終使用部門。張大強多次通知他參加評標，他總是一口回絕：你們搞的那些事，說的那些話，俺不懂。經不住多次催促，他便派一個警校畢業的年輕交警參與評標，小夥子把端茶倒水打掃衛生的事都包了，反倒贏得一致好評。趙洪河正在路麵執勤，冷不丁接了張大強電話，反問回去。
「李局長，點名請您來。」張大強底氣很足，強硬地要求。
「哪天？」趙支隊粗人卻有心計，打定主意，不管哪天都沒空。
「下周一吧。」
「不行啊，大劉剛診斷出來，呼吸道的事，我必須去他家裡，派小黃去吧。」這並非借口，交警每天在路麵呼吸尾氣汙染過的空氣，容易得肺癌，他們不喜歡不吉利的詞，便換個說法。
張大強吃了軟釘子仍不自知，轉述一遍，李玉璽順理成章地把立項會向後推：「他不來怎麼立項？等他忙完。」
駱伽和周銳聽見張大強的聲音，如坐針氈，他意外出現，肯定影響談話。兩人目光相對，心思一樣，等張大強出來再會李玉璽。周銳商量著對策：「隻有三分鍾時間，我們先戳哪個痛點？」
「亂七八糟戳過去再說。」駱伽扁著嘴角，她才不那麼理性，通常都是見機行事。
「不行，伽伽。」周銳隱約覺得戳痛點的方法不適用於李玉璽，卻又說不清楚。
門聲響動，保安推門進來，敬禮：「請出示證件。」
周銳遞出名片，保安上下看看：「對不起，我們這裡謝絕推銷，請你們離開。」
如果離開這裡就難以回來堵李玉璽，駱伽擠擠眼睛離開，剛走到電梯間，忽然拉開消防通道，牽著周銳鑽進去。保安從後麵一路追來：「你們，回來。」
李玉璽站起來，準備出去。張大強誤會他送自己，受寵若驚地去按住李玉璽：「局長，您坐，我自己走。」
李玉璽推開張大強，走向門口。張大強不敢問，緊走幾步拉開門，恭敬地拉開門等他出去，再嚴嚴實實合上門，跟出去，局長竟送我到電梯！心中光榮自豪：「局長，您真的別客氣，我自己走。」
李玉璽在電梯前停住：「二期工程事關重要，招投標前，應該考察一下廠家。」
張大強頻頻點頭，李玉璽表達過這個想法，他當然照辦：「局長，您看什麼時候？」
「去看哪個廠家？」李玉璽又用起了不答反問的領導語言風格。
「惠康是我們的長期合作夥伴，捷科實力也很不錯。」駱伽請張大強唱歌見了效，他毫不猶豫推薦了捷科。
李玉璽擺擺手，搖搖頭，高深莫測地進了電梯。張大強石化在電梯外，不是送我啊？
駱伽身後響起急促的腳步聲，步話機響起，保安呼喚人手，如果被上下攔截，事情就麻煩了，怎麼再進交管局大門？周銳突然掉頭，拉著駱伽急速向上跑。一個穿著西服的背影出現在樓梯的拐彎處，提著公文包，吞雲吐霧地爬台階。那人聽到聲響，回頭扭臉，竟是趙勇。
「你怎麼在這兒？走，有保安。」周銳來不及細說，從趙勇身邊跑過去。
「跟我來。」趙勇三兩步走上頂層，旋轉把手推門而出，等周銳和駱伽跟進來，把門從外麵反鎖。保安腳步聲漸行漸遠，嘈雜的步話機聲音也消失了。
駱伽四處打量，這是一個頂層平台，正好對著二環路，景色倒是不錯，就是風大。趙勇向右一轉，出現另外一片更大的天地，正中有一個孤零零的設備間，裡麵擺著兩個沙發。趙勇嫻熟地在櫃子裡麵翻騰，扯出電暖氣，插上電源，電熱條漸紅，屋子裡漸漸暖和起來。
「這裡還東西還挺全。」駱伽搓著雙手，誇獎趙勇。
「來杯熱茶。」趙勇拖出暖水壺，又從櫃子裡拿出一摞紙杯和茶葉。
駱伽很驚奇，這裡似乎是他的據點。趙勇蹺著二郎腿：「交管局豎起謝絕推銷的牌子，每次要登記，還必須有客戶帶，那個時候我跟客戶不熟悉啊，乾脆上班的時候進來，下班的時間出去，平常就在安全通道裡，後來發現了這個好地方。這樣也好，見完一個客戶，我就約下一個，省得在路上來回折騰。」
「你在這裡泡了多久？」周銳極為佩服這種精神。
趙勇站起來迎著二環路，風將大衣吹起卻吹不斷他的聲音：「我被捷科炒掉，想來想去，想通一個道理。咱不是官二代，也不是富二代，靠什麼在北京混？隻能靠自己，一靠本事二靠心態，經過捷科這件事，我明白了，我不是比爾·蓋茨，也不是李嘉誠，沒有過人本事，要在這世界混下去，必須拚命。二期工程是我來中聯的第一個項目，沒別的，就一句話，拚了。我每天就泡在這裡，上班比客戶早，下班比客戶晚，把他們當爹娘孝順，當兒子嗬護，當老婆疼著。天道酬勤，我信這四個字，我要感動天，感動地，感動交管局。」
周銳心潮澎湃，不知道該說什麼，胳膊搭在趙勇肩膀，冷風貫穿月匈口，血液熱烈湧動。駱伽擠進兩人中間，秀發在風中飄擺：「趙勇，你是好樣的。」
趙勇凝視著腳下的高樓大廈，哼了一聲，指著腳下的城市：「北京，哪怕你藏龍臥虎，哪怕你錯綜復雜，哪怕你房價漲破天，我都跟你死磕，早晚有一天，我都要把你征服。」
駱伽也被感染，舉手指向這座城市：「lv、愛馬仕，寶馬、還有godiva巧克力，你們都聽著，我命令你們都乖乖地待在櫃台，哪怕你們每年出新款，我要把你們統統都征服。」
「哈哈，寶馬x5也在櫃台裡待著啊？」周銳樂噴。
駱伽狠狠踩在周銳腳上：「豬，你有什麼夢想？」
周銳沒有那麼大誌向，右胳膊緊緊摟住駱伽，在她耳邊輕輕說道：「陪你征服北京，就是我的夢想。」
駱伽將頭靠在周銳肩膀，閉上眼睛，任憑大風掠過。
小魏拎著暖水壺，推開咯吱的木門，驚訝地看見周銳和駱伽，尷尬地想退回去，被趙勇跳起來拉住：「小魏，我給你介紹，我最好的朋友。」
「不用介紹，我認識。」小魏奇怪，他們應該是你死我活的競爭對手啊。
「坐會兒，抽根兒。」趙勇拉他坐下，靠在沙發上點燃香煙。
駱伽看出他有事，拉周銳走到一邊。小魏趴在趙勇耳朵旁邊，說出消息：「處長透露一件事，局長那邊不著急立項，估計你還得等。」
小魏說完話，抽完煙，拎起空暖水壺，與駱伽打個招呼回辦公室去了。趙勇不把周銳當外人，將兩人扯回沙發：「幫我琢磨一下。」
趙勇將田蜜辭職離開臉譜夜總會，後來失去汽車和房子的事情述說一遍，然後問道：「田蜜那兒到底發生什麼事了？」
「失戀，肯定的。」駱伽一語道破。
「失戀？」趙勇品味著這句話，好消息還是壞消息？
「她在哪裡？你帶我們去看看她。」駱伽想著，王鍇拋棄了田蜜，卻在追求自己，這之間有什麼關聯嗎？
「好，她已經上班了，我們今晚就去找她。」趙勇樂顛顛地站起來，他要去見客戶，把這個地方留給周銳和駱伽，臨走還向周銳做個手勢，意思是別浪費了這個地方。
駱伽坐在沙發上悶悶不樂，拜訪李玉璽不成，意外發現趙勇從下到上夯實了關係，平添了中聯這個對手，自己勝算更低。而且趙勇那晚去公司取通州協議，很可能與唐南軍一起陷害了父親，駱伽外表沒有表露出來，周銳卻能看出，他相信趙勇絕不會栽贓駱南山，然而隻有趙勇知道那晚發生了什麼，必須要問清楚。
趙勇把周銳拉在一邊，小聲嘀咕：「網上那個大槍好奇怪，和你聊什麼了嗎？」
大槍不找周銳，周銳便不理他，因此互動不多，周銳什麼事都不瞞駱伽，聲音不大不小正好讓她聽見，她顯然對這個話題感興趣，側耳細聽。趙勇扌莫扌莫腦袋：「奇怪了，大槍主動找我，還給我不少有用信息。」
這非常奇怪，趙勇得罪過張大強，他不搗亂就不錯了，怎麼會幫他？周銳搖頭：「趙勇，我覺得，網上的大槍很可能並非張大強本人，你要小心。」
可是，網上的大槍為什麼對自己不理不睬，偏偏去指點趙勇？周銳想破了腦袋也沒弄明白。
張大強收回笑臉，換電梯回到辦公室，抓起電話，把李玉璽考察的事情通知劉明君，賣個人情，付出必有回報。這件事事關重大，劉明君連聲稱謝。張大強心裡一爽，忽然想起劉明君說的好地方：「還有一件事，關於立項的事情，得當麵跟你說。」
「好好，今晚四菜一湯。」劉明君被消息釣住，立即請張大強吃飯。
「最近脂肪肝，要健康，去上次你說的那個地方。」張大強暗恨他不懂事。
劉明君恍然大悟，那可是銷金窟，可是為了消息隻能答應：「ok，晚上在那兒碰頭。」
張大強撥通駱伽電話邀功：「我啊，張大強，局長要考察，我推薦了捷科，你要做好準備啊。」
63周一，晚上六點十分
寶寶，媽媽決定了，不管有多難，都要把你留下來。媽媽能去工作掙錢，媽媽能養活你，不靠任何人，媽媽也能把你培養成人。田蜜用茶水濕潤乾燥的嘴唇，她從藝校畢業，便在北京的夜場唱歌，經常受各種各樣的客人騷擾。連文質彬彬的周銳也會掏出錢來，讓自己陪客戶睡覺！她把鈔票扔個天女散花，再也不想在這種場合廝混。同時，她遇到了王鍇，便不用在那種場合廝混，到與永嘉集團關聯的房地產公司上班了。田蜜相貌甜美，言語順暢，上麵有人照顧，又與世無爭，在辦公室裡做著可有可無的閒差，做得井井有條。
她今天上班的時候，被售樓經理叫到會議室，宣布組織結構調整，田蜜不再負責行政的工作，必須到一線支持銷售。薪酬與崗位同步調整，以前的五千多元變成了八百元，美其名曰是浮動工資，隻要賣出兩套房子，提成就超過了五千元。田蜜頓時明白，這是永嘉集團的關聯企業，王鍇的手伸到了這裡，迫使自己拿掉胎兒。爭辯沒有用，田蜜便收拾行李，從樓上搬到樓下。她的新工作是接待，就是站在門口，看見顧客遠遠過來，拉開門，彎月要九十度恭恭敬敬地寒暄，歡迎光臨。周末的客戶川流不息，田蜜拉了幾百次門，彎了幾百次月要，她不怕累，就怕影響寶寶。
趙勇出現在門口，身後還跟著周銳和一個明星範兒的女孩，他們怎麼來到這裡了？她習慣性地拉門彎月要：「歡迎光臨。」
周銳為半年前的事情惴惴不安，忽然想明白駱伽的動機，自己為了掩飾尷尬，曾向張大強說過出八百元包田蜜過夜的話，她是不是還在懷疑？旁邊的售樓經理察言觀色，周銳西裝革履，駱伽更不尋常，很像樓盤的目標客戶，閃出來將田蜜擋在身後：「周末好，歡迎光臨。」
田蜜皺著眉頭，售樓經理名叫白濤，人不壞，就是過於敬業，一旦被他拿到電話，便噩夢不斷，無論你在哪裡，在乾什麼，都會給你打來電話。她從白濤背後冒出頭來岔開：「你們一起買房子？」
周銳說謊緊張，忙不迭點頭，趙勇立即擋在前麵：「房租很高，不如自己買。」
白濤交換了名片，躬身帶他們去看樓盤模型，低聲對田蜜說：「跟著我，好好學。」
田蜜頓時暈眩，從此周銳和趙勇的電話要飽受折磨了。白濤戴上雪白的手套，打開燈光效果，雙手像交響樂指揮一樣輕撣灰塵，打了雞血般，滔滔不絕開始介紹：「我們樓盤位於東三環的燕莎和麗都商圈之間，地鐵十號線和機場快線將在這裡交匯。您看，這是第三使館區，美國、日本和德國大使館林立，嘿嘿，等於美國大兵給你當保安，多安全。」
他說到興奮處，眉毛跳動，嘴巴噴沫兒，白手套橫飛，抽空向田蜜努努嘴示意，樓就該這麼賣。趙勇是客戶身份，時不時插問幾句，他更加興奮地推銷：「項目周邊高檔寫字樓和五星級酒店雲集，是不可多得的尊貴的置業良機。這裡是朝陽實驗小學，市重點，不用過馬路就可以送寶寶上學了。」
三人都沒有成家，白濤的介紹完全沒有針對需求，他的白手套指著樓盤模型，用把死人說活的語氣說：「請看，這裡是未來地鐵十號線出口，步行五分鍾搭上地鐵，瞬間可達北京的每個角落，天涯海角任您穿行，盡掌先機。」
駱伽目光不時打量田蜜，周銳知道她還在多疑，便拉她走到田蜜身邊道歉：「那天晚上非常對不起。」
半年前的事情像冰冷的鐵錐，經常在田蜜心中最柔軟的地方劃過，使她傷痕累累。她卻不是記仇的人，隨著時間流逝，漸漸原諒周銳：「那種地方不適合我，這樣也好。」
周銳走回來，向駱伽介紹：「她就是田蜜。」
駱伽保持著笑容，已經相信了周銳，口氣卻很嚴肅：「解釋就是掩飾。」
趙勇急於擺脫還在空噴的白濤，強行握手告別：「謝謝介紹，我們回去看看樓書。」
白濤依依不舍，日本人一樣彎月要道別：「謝謝參觀我們樓盤，謝謝。」
趙勇忙不迭地推走他，與周銳和駱伽聚在沙發上。周銳喜歡研究，琢磨著白濤的銷售方法：「伽伽，你看白濤的銷售方法怎麼樣？」
白濤機關槍一樣掃射產品賣點，從來不關心客戶需求，是典型推銷，駱伽咯咯笑著：「戴白手套的菜鳥。」
周銳和駱伽可能不知道李玉璽考察廠家的消息，要不要告訴他們？一邊是朋友一邊是生意，怎麼選？趙勇乾咳幾聲，終於壓低聲音：「告訴你們一個消息，李玉璽要考察廠家。」
趙勇還是夠朋友，周銳拉著他去看樣板間，突然問道：「趙勇，告訴你一個消息，老師已經晚期了。」
趙勇聽了猛地皺起眉頭，周銳乘虛而入勸說：「老師冤枉啊，他忍著什麼話都不說，其實心裡都明白，所有責任都自己扛了，那天晚上的事情隻有你清楚。」
宇天是小公司，招投標需要財務文件，趙勇便申請拿到財務部的鑰匙，半年前的晚上，他回到黑漆漆的辦公室，取了通州的協議交給唐南軍，心裡隱隱覺得不妥，後來公司出了事情，他便猜到唐南軍做了手腳，他心裡掙紮萬分，一麵是大師兄，一麵是公司，不知道該如何抉擇，然而，並沒有人找他了解情況，他便一直將這個秘密壓在心底。他長長喘口氣，將那晚情況一五一十告訴周銳。周銳立即明白，幕後操作的人便是唐南軍：「趙勇，你說說，怎麼辦？」
趙勇嘆了一口氣，駱南山是好人，他一直內心不安：「周銳，這件事已經過去半年了，老師都不再追究，我們又能怎麼樣？」
白濤返回前台，換回冷冰冰的麵孔：「田蜜，來我們這裡多久了？」
「經理，半年了。」
「賣出幾套了？」
田蜜無語，她本來在辦公室，沒有銷售任務。
「如果賣不出去，怎麼向老板交代？」白濤接待客戶的麵孔像樂開花，現在像拉長臉的驢子。
「我一定努力。」
「還要掌握方法，今晚回家對著鏡子練習銷售話術，要把死人說活才行。」白濤將她拉到樓盤模型旁邊，一句一句地講解。
64周二，上午九點三十五分
李玉璽背後是數億訂單，考察的消息，通過各種渠道傳到廠家，各路高手摩拳擦掌，都想抓住這個送上門來的機會。突破李玉璽在此一舉，與唐南軍躲在吸煙角落裡的趙勇大口猛吸：「大師兄，你要親自接待。」
「我級別不夠。」
「您是公司副總裁，級別還低？」