第八周 春節（1 / 2）
81周一，上午九點整
駱伽和周銳一早來到計劃財務處，方恩山表麵上仍然一臉客氣。駱伽找到了與他打交道的秘訣，繞是繞不出結果的，寒暄過後乾脆狠戳痛點：「處長，謝謝你帶我們見李局長，可是，我們後來發現，我們的方案沒有講明白。」
方恩山舒舒服服端著茶水，也不回答等著他們繼續說。周銳在駱伽的熏陶下，戳痛點的技巧爐火純青，接過來說：「首都與一般省市不同，一般省市大多有十幾個地市，一百多個縣，適合采用分散的格局，如果我們也沿襲這種方案，那就貽害無窮了。」
「呃？說說。」方恩山很吃戳，每次都有反應。
周銳繼續強調分散方案的缺點，罰款分流，區縣願意上交多少就交多少，這下戳到方恩山痛點，他必須拿出更好辦法，才能把張大強打得啞口無言，噌地站起來說：「張大強胳膊肘向外拐，吃裡爬外，你們說，怎麼辦？」
駱伽用起屏蔽對手的招數，先砍對手：「張主任也有苦處，汽車進入家庭速度太快，分散管理簡單易行，找到最佳方案並不容易。」
方恩山被戳了痛點，駱伽卻偏偏吊著他，不給解決辦法，渾身難受，正達到了雪中送炭的效果。周銳立即一唱一和地補充：「雖然沒有最佳方案，我們卻有三個思路供您參考。最理想方案是收支兩條線，將收費進行統一管理。」
老百姓的交通罰款就是唐僧肉，必須大小妖精一起分，要是大妖精吃獨食，小嘍囉們肯定不乾，方恩山沒有膽量剝奪各級領導分肉的權利：「難啊，這種方案涉及層麵太多了，不好操作。」
周銳再給方恩山出主意，拋出集中方案，還不忘再戳一下方恩山痛點：「那還有一種辦法，將信息處理都集中到市局，我們有憑據，按照規定分賬。數據和收錢不能都在區縣，人家說多少就是多少，市局收到不錢還在其次，現在下麵的領導的膽子賊大，把罰款當作年終獎分了都是輕的，要是查出來，您統管全局財務，該承擔什麼責任？」
離開計劃財務處，駱伽笑嗬嗬地看著周銳：「不錯哎，戳痛點手法利落凶狠，銷售技巧又準又狠，還成天口口聲聲說不做銷售？」
「大槍那邊怎麼樣？」周銳不答，那邊也是繞不開的。
「我去，放心。」駱伽信心滿滿，她有信心拿下張大強。
82周二，上午九點整
後天就是大年三十，李玉璽親自在辦公室門口掛上喜氣洋洋的對聯，方恩山提前半個小時來到辦公室，徑自倒上茶水：「李局，一會兒什麼對策？」
「看了標書，有什麼思路？」領導提問，群眾回答這是規矩。
「分散方案有很多問題，還是集中方案好。」方恩山從駱伽和周銳那裡拿了不少炮彈，自信準能轟倒張大強。
李玉璽必須先掌握招投標控製權，然後才能放長線釣大魚，第二件事才是關鍵，他微微一笑，吹開茶葉：「別急，魚兒還沒有上鈎，你先把炮彈收起來，點到即止，時候不到。」
方恩山半懂半不懂，卻不好追問。
沒多久，張大強帶著幾個工程師進來，搶著向李玉璽拜年，辦公室內充滿和諧氣氛。張大強坐單人沙發，與李玉璽的靠背椅肩並肩，座位調整，張大強滿心舒坦，方恩山知根知底，也不計較。李玉璽等大家坐定，喜氣洋洋地拱手：「馬上就是春節，給大家拜個年，咱們還有一件大事要先辦了，然後開開心心過好節。大強，把招投標文件講講。」
張大強打開投影儀，用半個小時陳述一遍，他技術很有一套，頭頭是道，匯報變成獨角戲。最後一頁講完，李玉璽劈裡啪啦帶頭鼓掌，方恩山豎起耳朵不張嘴，揣摩著領導意圖，點到即止：「局長，分散的方案是不是有問題？」
張大強的心立即提起：「方處長，您有想法？」
方恩山與李玉璽知根知底，通過氣兒，看他沒有阻止的意思，再說幾句：「全北京必須一盤棋，分散的跨區管理行不通，尤其交通罰款要集中管理。」
「可以通過軟件手段解決。」張大強解釋，分散方案是多年慣例，照顧到方方麵麵的利益，集中起來，下麵一定有反彈。現在還不到廢掉張大強的時機，李玉璽意味深長地看著方恩山：「兩種方案各有利弊，還是按照大強的意見，盡快開始招投標，時間不等人啊。」
方恩山堅持把戲演足：「局長，分散方案弊端很嚴重。」
「扌莫著石頭過河，招投標是一個學習的過程，這次參與招投標的廠家都是世界一流公司，不妨聽聽他們的建議，方案是可以修改的嘛，不是一次招投標就必須定下來，是吧？」李玉璽這句話極有深意，方恩山也不是在官場白混的，聽出味道來，低頭讓步：「好啊，我們聽聽廠家方案，再向局長匯報。」
張大強獲得支持，又為惠康提出新建議：「我建議軟件招投標先行一步，軟件廠商作為專家小組成員參與硬件招投標，提出明確具體的要求。」
李玉璽拍板決定：「好，就依大強，時間怎麼安排？」
張大強拿出日歷，指點著說：「春節假期後就可以開始軟件招投標，然後就是硬件的招投標，連續作戰，一口氣搞定。」
「好，就這麼辦。」李玉璽表了態，張大強頓時放心，標書順利通過，主導權搶了回來，一場大戰即將展開，輸贏就掌握在我手中。
李玉璽撒下魚餌，王鍇聞出味兒來。
他扌莫到計劃財務處，方恩山有說有笑，仍是台麵兒上的東西，沒挖到真材實料。王鍇告辭的時候，方恩山跟出來送進電梯，一直送到大門口，四周無人，他仰望天空：「今兒這天氣，真適合喝杯龍井。」
這話跟暗號一樣，陰冷的天氣與龍井茶絲毫扯不上乾係，王鍇卻立即領悟：「是啊，這種天氣真適合泡壺上好的龍井，我知道一個不錯的茶館，去坐坐？」
到了茶館，兩人曬著陰冷的太陽，端著茶碗酌飲，好像真是喝茶來了，其實各自肚中都在盤算。方恩山早想好路數，放下茶杯：「王總，二期工程軟件招投標就要開始招標，您可不能大意啊。」
王鍇虛心請教，期待方恩山指條明路：「我該怎麼努力呢？」
方恩山放下茶杯，嘆氣一聲：「局長的心事兒，我明白一些，他從通州任上過來，當了個常務副局長，明白的知道這是同級，不明白的都以為降了半級。這也罷了，李局長在這個崗位兢兢業業這麼多年，把北京道路大餅一樣攤到五環，政績有目共睹，始終原地踏步。你說說，到底哪兒出了問題？」
王鍇登時明白，劉樹新退休在即，李玉璽作為常務副局長，沒有想法才不正常，他放長線釣大魚，用二期工程釣局長位置，變相賣官鬻爵。王鍇端起茶杯細細品嘗，二期工程價值數億，鋪墊許久的關係網該發揮作用了。這件事非同小可，不能聽他一麵之詞。王鍇放下平常灑脫，認真看著方恩山：「我信奉一個原則，錢聚人散，錢散人聚，公司越做越大，也交了不少好朋友，這件事兒，我剛好能辦。但是，我在商言商，想見見局長，這才放心。」
方恩山替李玉璽辦事兒，正有此意：「這樣好，有的放矢。」
83周二，上午十點整
趙勇捏著火車票在售樓處門口徘徊，田蜜懷著孕，穿著單薄的套裝，拉門迎來送往，長時間站在冷風口，怎麼行？田蜜有過男朋友，趙勇能接受，沒談過戀愛的隻能在幼兒園找。
田蜜懷孕意味著什麼？如果她懷著王鍇的寶寶，為什麼要分手？她要做單親媽媽？趙勇甩甩腦袋，手裡的臥鋪票怎麼辦？她懷孕更不能擠火車了，春運的火車與北京地鐵有一拚。趙勇聽過一個笑話，一個上海人遇到北京人，說起上海交通擁擠，誇張地說，我有個朋友的老婆懷孕了，擠地鐵不小心，擠流產了。北京人輕蔑地笑笑說，上海哪有北京擠？我有個朋友，老婆很漂亮，夏天穿裙子擠地鐵，竟給擠懷孕了。
趙勇黑著臉推開門，與田蜜麵對麵，將臥鋪票塞進她手中：「你怎麼又拉門了？」
田蜜沉默，她雖然賣了一套房子，仍然在這裡拉門，趙勇勃然大怒，這個渾蛋白濤！他怒氣沖沖向大步走進售樓處，白濤戴著白手套正在向客戶空噴。趙勇一把將他拎出來：「你還有沒有人性？」
白濤掙脫開，莫名其妙：「趙勇，等我一會兒，我有客戶。」
趙勇把他拖出幾步：「我問你，你還有沒有人性？」
售樓處裡的眾人發現了他們的爭執，向這裡聚來，田蜜過來阻攔：「趙勇，別鬧。」
白濤揮手讓大家各就各位去工作，顧客不吃這一套，抗議：「你們還賣不賣房子了？」
趙勇指著田蜜，大聲怒斥白濤：「你有人性，你還讓田蜜在這裡拉門？天這麼冷，風這麼大，你們還必須穿這麼薄的西服，她受得了嗎？」
田蜜大驚，她懷孕這件事誰都沒說，隻是告訴趙勇，他卻跑到這裡大聲嚷嚷。白濤沒聽明白：「我們輪流拉門，接待顧客，有什麼受不了？」
趙勇昏了頭，被情緒綁架了理智：「你們懷孕了嗎？她懷孕三四個月了，天天在這裡拉門，被冷風吹著，你們還是人嗎？
「田蜜有孩子嗎？我怎麼沒看見。」白濤哪裡知道這個，被說得暈頭轉向。
趙勇指著田蜜的肚子咆哮：「這不是嗎？你看不出來嗎？」
田蜜懷孕才兩個月，根本沒有顯形，白濤吃驚地看著，啥都沒看出來，他看看田蜜，再看看趙勇，腦子轉了幾個彎兒，自以為明白，擁抱趙勇：「兄弟，恭喜，恭喜。」
田蜜在售樓中心人緣很好，眾人紛紛鼓起掌來，連那對看房的夫婦，也一起拍手，趙勇糊塗了，推開白濤：「有什麼好恭喜的？」
趙勇總來售樓中心，大家都把他和田蜜看成一對兒，白濤被搞糊塗了：「她懷孕，不該恭喜你嗎？」
田蜜怕他再說下去，擋在趙勇趙勇麵前：「你別亂說了，趕快上班去吧。」
趙勇說錯了話，呆若木雞，出了售樓處恨得直敲腦袋，趙勇呀，你笨死了，怎麼能把田蜜懷孕的事情說出去？讓人家怎麼上班？哎哎，趙勇用頭直撞電線杆。他抬手扌莫頭，臥鋪票還在手中。他轉身又返回售樓處，田蜜又在拉門，大家都在消化著她懷孕的消息。趙勇沖到她麵前，狠狠將臥鋪票按在她手裡，轉身就走。
「啊！臥鋪。」田蜜把車票握在手中，這正解了她的燃眉之急，她現在的狀況，根本不能拖著行李擠火車，春運期間，能夠買到臥鋪十分不易：「趙勇，你幾點鍾去排隊了？」
「我早起點兒沒關係。」趙勇埋頭奔走，那天淩晨四點起床，五點鍾就排在隊列前麵。
84周二，上午十一點三十分
李玉璽放長線釣大魚，二期工程是魚餌，王鍇是漁線。
他從大皮沙發上站起來，迎到門口握手，給足了王鍇麵子：「王總，好久沒見了。」
這句話可能是寒暄，也可能是委婉的不滿，背後有無盡的潛台詞。王鍇不去深琢磨，虛則虛之地拍上去：「這麼短時間，李局長把五環修通了，放在西方國家，五年都見不到影子。」
「別提了，有人說五環路是攤大餅，有人說是獻禮工程，還有人說收費站是見錢眼開，現在做事兒啊，可不容易。」李玉璽很有格調地抱怨，現在領導都喜歡這樣說話，既謙虛，又把你當自己人。
王鍇啪地一拍大腿，揣度著他的心理：「跟您說句心裡話，挑毛病誰不會？站著說話不月要疼。他們弄得起來嗎？除了說閒話還有其他本事嗎？現在啊，真正乾事的，處處有人挑毛病，乾得越多越吃虧，反而是那些不乾事成天挑事兒的，倒坐了直升機向上升遷。」
這話既舒坦又對路，說到李玉璽心眼兒裡去了，他站起來端著茶杯，坐到王鍇身邊的沙發上，默默喝起茶來。兩人都有心事，寒暄過後不約而同閉上嘴巴，盤算怎麼開口。王鍇以前沒有來見李玉璽，因為那時是錦上添花，現在劉樹新退休在即，李玉璽急需雪中送炭。王鍇是客人，不能讓氣氛冷下來：「李局長，永嘉集團參與二期工程，肯定要常來看您。」
李玉璽看著王鍇，就像看著幫自己找大魚的漁線：「二期工程規模龐大，係統復雜，難度不小啊。」
不會傾聽的人根本聽不出這句話的意思，王鍇久混商場，哪能沒有這點兒悟性。難度？這個詞才是關鍵，李玉璽心中必有想法，猜也猜不透，王鍇乾脆問道：「李局長所說的難度是哪個方麵？」
李玉璽順著剛才的話題，點了王鍇一下：「就像老弟剛才說的，二期工程上馬，難免有人在背後嚼舌頭，怎麼才能將這個項目做得上上下下都滿意呢？」
「是啊，一定要讓老百姓滿意，領導也要滿意。」王鍇特別強調了領導兩個字，又接著說道，「我去溝通一下，看看領導的意圖。」
聰明人不用說透，點到為止，看著像黑話一樣，其實達成了默契——二期工程與領導之間的默契，兩人扯起風月。
85周二，晚上八點十五分
田蜜望著窗外，我該怎麼辦？
趙勇這麼一鬧也是好事，她懷孕便不用再拉門了，不用擔心冷風吹著寶寶了。田蜜在家中包裝行李，還好有臥鋪，車上有安身的地方，思緒卻亂七八糟。趙勇不如王鍇聰明，沒有西太平洋大學的博士學位，能力也遠遠比不上王鍇，卻那麼真實，值得信賴。
哎，我還相信愛嗎？我還相信男人嗎？想這些有什麼用？眼前最重要的是把寶寶平平安安地生出來。明天就要回家了，爸爸媽媽會怎麼想？不管了，以後再說吧。田蜜扌莫扌莫肚子，寶寶乖乖地、舒服地在裡麵，完全看不出來，可以先不告訴爸爸媽媽。
電話響起，是趙勇的聲音：「田蜜，我們去火車站。」
「呃，你也去嗎？」
「是啊，一趟車，我把你送到鄭州，再回家。」
殺頭的生意有人做，賠錢的買賣無人問，王鍇必須先算清楚利潤。鋪墊關係是要花大錢的，這是成本，他昨晚請位省長吃飯，副的，一頓飯就上了萬，還不算飯後的安排。
他點了梅子酒，一道道菜布上，一杯杯酒飲下，氣氛正酣，向韋奇峰端起酒杯：「二期工程箭在弦上，這次先招軟件的標，然後才是硬件，咱們得交個底兒。」
韋奇峰知道他來意，這是一場談判，不能大意：「怎麼說？」
「我們拿下軟件，硬件能給到多少？」永嘉集團是惠康的代理商，贏下軟件再代理硬件設備，這才是主要的利潤來源。
韋奇峰早有準備，從西服上衣口袋取出一個信封，一張乾乾淨淨的白紙上寫著報價和折扣。前半部分是產品清單，匯總的報價是三點二億元，隔了幾行，一行清晰的數字是折扣，百分之八十，這不是一百塊收八十，而是一百塊扣除八十隻收二十。如果永嘉集團按照百分之五十的折扣賣給交管局，實收一點六億，從惠康用九千六百萬拿到產品，轉手有六千四百萬的毛利，王鍇並不滿足：「折扣還能商量嗎？」
「我們合作這麼多年，您還不知道我的底兒嗎？」韋奇峰這句話便是回絕了他的要求。
「能扛住嗎？」這是招投標裡不能說的秘密，要中標，裡麵必須有人，好處又要從項目利潤裡出，所以雙方要演一出苦肉計，一方狠命殺價，另一方求爺爺告奶奶，其實價格早就內定，否則殺得魚死網破，血流成河，誰做這賠錢買賣？如果惠康招投標時，下調價格，王鍇的利潤就會縮水，板子就打在他的屁股上。
招投標不全靠關係，技術分和商務分都必須過得去，韋奇峰搖頭：「王總，你懂的，這要看捷科肯殺多少。」
王鍇不動聲色把報價折起來，放入口袋，談起第二件事：「知道捷科公司的駱伽嗎？」
「呃，我聽說過，是剛加入捷科的新人，負責北京交管局。」韋奇峰屢屢從劉明君和羅小希那裡聽到這個名字，卻不知道為何王鍇要提起她。