5 驕陽似火（五）（1 / 2）
5，驕陽似火（五）
清風和幾個人研究完化妝品公司的事情。緊接著和張繼春小姐，鄧春又研究下午談判的事情。
清風對張繼春說，「張總，對沖基金到底是對我們哪一方麵的項目感興趣呢？我們和國家開發銀行合作的項目，肯定不能夠讓他們沾邊了。一方麵是因為這些項目都是國家戰略性的項目，有保密的需要。另一方麵這些項目都是收益比較低的，他們也不會看得上，所以在我們的業務板塊裡挑選他們合適的項目，也就是創新投資這塊。
是不是篩選一批項目和他們具體談一談，還是泛泛的談一談戰略性合作的。我和鄧總兩個人今天下午主要是陪著你和他們談判，具體還是什麼，由你自己來和他們談怎麼樣？」
張繼春小姐說，「李總，對沖基金主要是對我們創新這一塊感興趣，我已經篩選了十幾個項目都是很有前途的，特別是這些創始人都很有想法，許多項目都預示著未來的潛力，對沖基金可是華爾街比較著名的基金了。在所有的金融機構裡，他們每年的收益要占到華爾街的1/5。從這個額度你就知道他們在全球各個角落都在做他們的買賣，這些年來對中國大陸市場更是感興趣了。
我原來就跟他們合作過，這些人對項目的挑剔程度可以說是帶著放大鏡找毛病。確保每一次投資成功是他們最看重效益的。他們挑選的項目並不是現在就能夠賺錢的項目，而是挑選那些有發展潛力，長期盈利或者引領市場的項目。這一次來的幾個投資人都是比較有名的投資人，在對支基金裡這些投資人也可以說是比較王牌的投資人了。
我現在篩選的這些項目估計他們都會相得上，隻不過把我們雙方合作的方式確定下來，確定一下投資的比例，我們現在要定一個原則，能夠讓他們占多大的比例呢？這些人手裡的錢是不成問題的，融資的效果也會是很明顯對我們投資的項目應該說是一個極大的促進，真的是給這些項目很解渴的呀。
項目的建議書和項目規劃，我大概其做了一個演示稿，開始談判的時候，我會和他們對這些項目進行說明的，但是我們還不能夠跟他們完全透底，因為他們的鼻子太長，手太長，如果不對他們進行防範的話，就怕他們超了我們的後路，好容易選擇這十幾個有前途的創始項目，如果讓他們捷足先登把我們甩在一邊，可就是我們的悲哀了。
這些投資人都是特別精明的，而且他們為了自己的成功可以說是不擇手段，我們誰來和他們有歧義，必須把有些條款定死，不然的話他們會鑽空子的，他們每個人後邊都有強大的團隊，對項目的審查和項目的要求都是很高的。有些項目他們需要派執行董事，有些項目甚至他們要拿到ceo的位置。
搞項目成功是他們對項目最基本的要求，讓項目開花結果，培養獨角獸企業才是他們最終的目標。國內的市場現在對華爾街這些投資人都很青睞的，這一次他們能夠找我們合作，也說明他們對我們做了很多的功課，所以我已經做了充分的準備，下午跟他們有一番唇槍舌劍，所以你要和鄧總有一個思想準備，我們之間的談判就像打仗一樣，有些話會說的很露骨，你們要保持耐心的。
和這些洋鬼子和假洋鬼子打交道，就必須知道他們不會掩飾，許多事情都是直來直去的，把有些條件會當麵說清楚，雖然很苛刻，但是絕不會隱藏的。和這些人打交道這麼多年了，我已經有這個習慣了，但是國內的公司對他們並不習慣，對他們的行事風格也不一定很接受，這沒有什麼關係，隻要是在一起來戰略合作，當然要把利益分清楚，把股份的比例弄清楚，合同條款要定細，我們也要準備自己的律師團隊。特別是擅長經濟方麵的律師團隊，還要有一些國際品牌的會計師事務所介入，這樣才能夠經得起他們的檢驗。
和他們合作不在具體項目的合作上，而是要和國際接軌，讓我們的投資公司按照國際規則行事，把我們要支持的投資型創始企業一下子拖到位，有些互聯網的企業確實是很燒錢的，如果沒有這些融資的手段，這些項目不會迅速的發展壯大起來，甚至有些會夭折的，所以我們必須用極大的耐心和他們討價還價。
這一輪是我們和他們談條件，談戰略合作框架，下一輪我們就要逐個的對項目進行討論，那時候還要給這些創始投資人，特別是那些擅長技術而不善於融資的人進行培訓，不然的話以他們這種審查項目的方式，那些創始人可能都被嚇跑了。關於後期利益的分成不是大問題，大問題是他們怎麼掌控這些公司，因為投資人要做老板，他不會輕易的放棄任何職位。
投項目就是這樣，李總你要做好充分的思想準備，你這種善良的人和他們這些見錢眼開的人在一起談事情當然是不習慣了，我們之間談利益是第1位的，收益是第2位的企業的發展，長期的盈利才是我們最終的目標啊。」
鄧春笑著對張繼春說，「張總啊，聽你這麼說我真是心裡有點含糊了，你這哪裡是談笑分明是打仗啊，對方呻吟地雷，你是眾誌成城，兩軍交戰全靠你這個主線了，我們兩個人隻能跟你官敵料上可能插不上什麼嘴了，你對華爾街這些基金的運作完全都很熟悉，特別是談判的人，可能你以前都認識，所以我們兩個隻能夠做你的助手，由你來主談的。
即使是這樣，我們的情況也完全不同，我和李總我們兩個人都是咱們東方人的風格，溫文爾雅，而這些人都是直來直去，所以雙方肯定有一個磨合的過程，好在我們有你在這裡給我們打前戰，對一些關鍵性的問題你心裡都有數，我們大家討論也就是要做好這個框架，然後再具體的談項目。
你準備的項目單子我也看了，這些項目對於我們來講都是很優質的項目，現在和他們一起合作，如果他們能夠認同我們的看法，就按照框架協議進行下一步的工作，如果他們看不上的話，經過我們投委會討論的項目，我們自己來投也不一定差到哪去。作為投資公司與對沖基金進行融資性戰略合作，這也是我們走向國際的第1步，這第1炮要打響了以後，我們在國內投項目的領域會越來越寬，投的項目也會越來越多。
這些人因為拿的都是真金白銀，他們對項目挑剔對項目審查的很嚴格，這也是很負責任的除了我們給他們提供的材料以外，他們還要做履職調查，在調查的過程中，他們也會參照我們給他們提供的分析報告與立項報告。
你在項目介紹的時候，還是要把一些關鍵的技術隱去，不能夠讓我們的這些創始人受到技術的支持，這些人都是行家，也保不住有些技術性的內涵，所以不能夠把我們的創意全盤的都給他們，這樣對創始人也是一種保護啊。」
清風笑的對他說，「我看給他們開列的單子有點多了，我們應該找三兩個項目和他們先試著進行合作，我想今天下午重點推進的應該是王小強的軟件。這一款交友的軟件與其他的軟件完全不同，進行實名認證是這個軟件最大的特點，現在雖然擁有軟件很多，但是對於他們的真實情況不進行認證容易出麻煩，這一次在這方麵做到了精益求精。
雖然現在都有的，軟件確實是不少，但是王小強的軟件有它獨特的特點。首先這個軟件進行了加密，不容易被黑客入侵，防火牆特別的強大，運行起來也特別的穩定，對於個性化的交流有很大的幫助，不僅可以升級還可以擴展，除了交流以外還可以進行商務活動。對於這個軟件存在的範圍更是廣闊了。
這可是我們科技公司今年重點的項目，所以在融資上要重點的推進，因為這牽扯到我們自己的高科技公司的發展也是我們一個重點的技術推廣項目，把這個平台如果建成了，將來可以和任何平台疊加。這種a擴展的功能很強大。現在經過初試階段，應該說效果是相當的好，如果上線了一定會是滿盤紅的。
我建議你今天下午重點要推薦這款。技術是很成熟的，裡邊的軟件的程序也特別的符合時代的要求。真人認證對交友軟件是一個很大的難題，這一次我們破解了這個難題，在程序上有了加密，也不容易被黑客入侵，疫情穩定了以後，對我們拓展業務確實是一個突破。