788 抵押貸款（1 / 2）
身為業務經驗豐富的業務員，萬豪已經有了自己獨到的工作理解。
普通業務員最喜歡做的事情就是投其所好，知道客戶喜歡貪便宜，便主動給客戶釋放優惠政策，以求客戶下單。
稍微老練一些的業務員則是喜歡尋找客戶的痛點，把客戶的痛點記在心裡，時不時的拿出來刺激一下客戶，間接的表述跟自己合作才是良選。
優秀的業務員深諳上麵兩味，不但能靈活運用，還會反向誘導客戶。
萬豪剛才那句話就是這種手法，先是確定邢啟玉的說法，適當的給對方心理上的成就感，然後再反向誘導。
人，都有好奇心，更有逆反心理。
隻不過有些人隱藏的比較深，有些人更容易被激發出逆反心理。
邢啟玉輕輕笑了笑，他很清楚萬豪這是在激自己，但他並不反感這種手法。隻要能給自己帶來好處的東西，他都願意了解，甚至是嘗試。
所以，他很配合地問道：「風險與利益並存，萬經理不妨說說你帶來的風險有多大？」
「被三匯敵視，甚至是打壓，這算不算風險？」
適當的賣關子可以增加談話的趣味性，可要是接二連三的賣關子，隻會讓對方趕到厭惡。萬豪對這個度把握的很好，直接說出答案，然後微笑看著邢啟玉，保持跟邢啟玉的眼神交流。
聽到這句話，邢啟玉臉上多了一絲不自然的意味，似笑非笑的問道：「萬經理覺得我會不會冒險？」
「冒不冒險不是得看值不值得嗎？」
萬豪沖著邢啟玉挑了挑眉毛，快速說道：「如果利益足夠大，為什麼不嘗試一下呢？再說，邢總不想出一口惡氣嗎？」
邢啟玉眼神一閃，嘴角多出一抹笑容，看著萬豪點頭說道：「那就談談吧。」
……
「我的直覺告訴我，牧園突然開工就是沖著我來的。」王泉惆悵的看著趙磊。
「你是不是想多了？」
趙磊覺得王泉太過敏感了，預定生豬最多說明牧園集團在做提前準備工作，怎麼就成沖著你來的了？「你要是覺得不舒服，你也可以去預定生豬啊。」
王泉翻了一個白眼，更加惆悵了，「剛打完一場惡仗，還沒恢復元氣呢，我拿什麼跟牧園搶資源啊。」
趙磊知道前些日子九鼎商貿鬧出來的消息，不過他沒有特別關注，現在看王泉的樣子，似乎真的有心無力。不禁疑惑問道：「你來找我想乾啥？」
「領導，我仔細想了想，隻有一個辦法能減輕我們的壓力。」
剛才還一臉頹然的王泉突然變得興致勃勃，這種反常且似曾相識的的表現讓趙磊本能的提高警惕，眯著眼睛問道：「什麼辦法？」
「加快工期啊！」
王泉朝著趙磊這邊挪了挪，眉飛色舞的說道：「隻要能把工期往前趕，我們就能領先一步，隻要能讓我們安全過度一段時間，完全不懼怕牧園集團。」
這樣的自信讓趙磊暗自欣慰，「那就加快啊。」
「缺錢啊。全力施工會加快資金消耗速度，我們的儲備資金有限。」王泉熱切的看著趙磊，「領導，牧園的屠宰場就在隔壁縣，我要是被他按在地上，就等於你……」
「打住！」
趙磊就知道王泉沒憋好話，直接打斷王泉的聲音，根本不上當，「別斷章取義，這就是你自己的事情。」
看王泉露出失望，趙磊依舊不為所動，反倒板著指頭說道：「你自己算算你先後貸了多少款，最近一次的貸款就是拿屠宰場的名義說事。」
「企業有困難肯定不能不幫，但總不能無休止的幫吧？上次給你提供幫助是看在你積極擴大規模的態度，一點成績都沒有做出來，你讓領導們怎麼支持你？」
「這次真的不行！」
趙磊語氣很是堅決。
被拒絕的王泉看起來並沒有那麼沮喪，他來找趙磊本就是抱著試試看的態度，如果能同意最好，實在不行的話王泉也不是沒有辦法，隻不過代價更大一些罷了。
「好吧，我再想想其他辦法。」
輕嘆一聲之後，王泉又是問道：「領導，上次說的事情有眉目了嗎？」
「什麼事？」
「新養殖政策中的補貼款……」
王泉停頓一下，仔細打量趙磊的神色，又是說道：「今天早上董鑫給我打電話，說合作社裡不少養殖戶都在積極擴大規模，如果能成功的話，咱們平西縣的養殖總量將會得到極大的提升。」
趙磊搖頭失笑，「真要分到你手裡，並沒有多少，這點錢也不夠救急的呀。」
「蚊子再小也是肉！」
從趙磊這裡出來之後，王泉開車前往二郎鎮。
屠宰場開工之後他幾乎就沒來過，施工進度都是張浩明口述。這兩天張浩明回老家了，牛廠長隻能做出犧牲留守屠宰場監督施工。
王泉來的路上特意給買了兩條煙一箱酒，算是對牛廠長的補償。
「地下的設備都已經填埋好了，現在正在做地麵硬化，等地麵硬化結束之後就能開始搭建廠房。預計在年前能把生產車間搭建起來，過完年之後再著手修建辦公樓和員工宿舍，入夏之前應該能竣工。」
牛廠長陪著王泉在工地上轉了一圈，返回臨時搭建的簡易板房後又做了匯報。
「牛廠長，牧園的動作你知道了吧？有什麼看法？」
王泉遞給牛廠長一支煙，看似隨意的問了一句。
牛廠長接過香煙沒有第一時間點燃，捏在手中轉了兩圈，這才回道：「來者不善。」
「他們在正楊縣和上菜縣簽訂的投資意向不少，養殖場和飼料廠明顯是屠宰場的配套項目，之前一直不開工估計是想等配套項目步入正軌。現在突然開工，要麼是咱們的動作讓他們感覺到了壓力，要麼就是他們想給咱們施壓。」
牛廠長說話的時候一直看著王泉，說到最後猶豫了一下，「如果是前者的話倒還好說，如果是後者的話就有點說不過去了，咱們並沒有得罪過牧園集團，他們沒理由針對咱們啊。」