第三十三章 博弈（1 / 2）
四人在招待所住了一個晚上，第二天一早便收拾好行囊，準備前往安城隔壁的陽城。
這是李響的迂回策略，他準備先去其他城市看看行情，先晾一晾這個包文華，等到把對方晾的沒脾氣了，再回來和對方談。
所謂博弈，心理戰也很重要。
在和對方博弈的過程中，如果心理上占據下風的話，便會一直被對方掌握主動權。而如果在這個過程中，一直表現的風輕雲淡，滿不在乎，讓對方扌莫不清頭腦的話，反而會讓對方抓狂而率先暴露自己的底線。
招待所距離火車站不算太遠，四人步行，不到二十分鍾便抵達了火車站。
而就在他們買票的時候，包文華卻來了。
今天早上的包文華有些憔悴，他眼睛紅紅的，似乎一宿都沒有睡好。
「李先生，我想再和你談談。」
可能是因為太過疲憊的緣故，包文華表現的沒有昨天那麼強勢了。
在博弈的過程中，先讓對方疲憊，疲憊了便會心理崩潰，便會率先妥協，這也是李響從書中得出的一些結論。
此刻，包文華因為昨天的事，一晚上沒睡好，正是成交的最佳時刻。
「好啊！旁邊有個早點鋪子，咱們邊吃邊說吧！」
李響一馬當先，率先進入了這家早點鋪。
現在是早上六點多，早點鋪內吃早點的人非常多。
五人來到早點鋪，連一個坐的地方都沒有，就隻能站在臨時擺放在早點鋪外麵的一張桌子上吃早餐。
早點鋪內本來就吵，外加上包文華一宿沒睡好覺，還得站著，所以他現在的心情十分煩躁，一秒鍾都不想在這間早點鋪多呆。
「李老板，我昨天給出的1：07的兌換率，你覺得怎麼樣？」
「太高了，我還是堅持我的原則，1：06的兌換率。」
「你們大老遠跑過來，肯定也想做成這筆生意的，這樣，大家每人退一步，1：065怎麼樣？」
李響笑了笑道：「包廠長，您一早上這麼著急來找我，肯定有不得不來的理由吧！讓我猜一下，你是不是早就和工人們說了國庫券能兌換現金的好消息？現在工人們在工廠裡望眼欲穿，都等著換錢呢吧！」
包文華聽到這話，整個人都是一愣，看向李響的眼神簡直就像在看一個怪物。
沒錯，他之前確實和工人們說過這件好事。
安城第一鋼鐵廠最近這幾年發展的也不太好，最近這幾個月，更是連工資都快發不出來了。
可在這種情況下，廠子裡每個月依舊會給工人們派發國庫券的任務。
工人們手裡拿著不能及時兌換現金的國庫券，和拿著廢紙沒有任何區別。
所以，當包文華聽說了在家門口就可以用國庫券兌換現金的喜事之後，第一時間就召開了領導會議，把這個好消息告訴了手底下的小領導。
工人們聽到了這個好消息後，也是歡呼雀躍，盼星星盼月亮，都在等著北省富商李響來廠子裡兌國庫券。
包文華把這個好消息告訴了廠內的工人，如果工人們等了一場空的話，不知道會多失望呢！