第198章 IBM公司VS傳奇科技（2 / 2）
在場的ib司其餘工程師聞言，也是紛紛大吃一驚。
事實上，這是得益於傳奇科技公司芯片製造工藝水平的提高，intel公司才在使用3μ藝，而傳奇科技公司卻已經在使用15μ藝。
其實，兩代工藝技術水平相差不是很大，隻要投入重金進行研發，很快就能取得技術上的突破。隻不過，intel公司顯然沒法跟傳奇科技公司相比。前世的intel公司也就在今後一兩年內也達成了15μ藝技術的突破。
唐·埃斯特利奇這時忍不住問道：「第二代鯤鵬微處理器的價格是多少？」
霍建寧回答道：「第二代芯片由於采用了新的工藝技術，成本很高，所以，對外售價是250美元一枚！」
唐·埃斯特利奇聞言，心裡猛地搖頭，這個價格太貴了，不利於ibc打開個人電腦市場，內部已經討論了對，個人電腦的定價最好維持在1400到1600美元之間。
僅一個微處理器芯片就花250美元，實在是太貴了。
另外，唐·埃斯特利奇感覺，第二代鯤鵬微處理器的性能太強大了，個人電腦根本用不上……好吧，主要還是嫌貴。
目前，8位處理器的價格已經被z80芯片打到了30美元一枚。
花250美元去買一枚16位處理器，感覺有點不劃算。
唐·埃斯特利奇搖頭道：「霍先生，你們公司的芯片實在是太貴了，ibc用不起這麼貴的芯片，能否便宜一點！」
霍建寧故作為難，說道：「埃斯特利奇先生，你知道，科技產品的成本不僅僅包括生產成本，而且還包括研發成本！我們公司可以跟ib成協議，第一年還是250美元，到了第二年可以重新議價，至少會降到200美元以下！第二代鯤鵬微處理器的性能這麼強大，埃斯特利奇先生請你試想一下，當貴公司推出ibc時，將會產生多大的轟動，對於ibc品牌的宣傳有多重要！！」
唐·埃斯特利奇聞言，不由認同地微微點頭。
很快，第一輪談判就結束，雙方目前隻是暫時先接觸一下，遠遠談不上打成合作。而且唐·埃斯特利奇先生也無法做主，需要向上麵進行匯報，由董事會決定。不過他的建議會非常重要，畢竟他是ibc項目的負責人。
……
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ib司發展至今，內部的官僚作風已經是非常嚴重了。
盡管埃斯特利奇當天就向上麵反映了談判的情況，但是層層上報請示，最後花了好幾天的時間，消息才到達決策層手裡。然而公司內部高管唯我獨尊，自我膨脹，並不覺得傳奇科技公司的產品怎樣優秀。
傳奇科技公司能夠與ib司合作是傳奇科技公司幸運，竟然報價那麼高，所以反對的聲音也不小。
好在唐·埃斯特利奇堅持傳奇科技公司的產品非常優秀，ibc想要一鳴驚人，取得良好的開局，最好是采購鴻蒙操作係統和鯤鵬微處理器。
在ib董事會上，一名中年女性卻提出，為了保險起見，多物色幾家公司，做對比，而且她還推薦了自己兒子的公司，一家名叫微軟的企業。當真是舉賢不避親……
微軟公司在basic解析器領域處於龍頭地位，ib司對於微軟也是有所耳聞。
眾所周知，ib計算機行業霸主，隻要抱上它的大腿，公司絕對會快速起飛。
由於比爾·蓋茨的母親是ib司的董事，所以比爾·蓋茨比別人更早就知道了ib算進軍個人電腦市場的消息。
比爾·蓋茨看到鴻蒙操作係統那麼賺錢，早就想涉足操作係統市場。
在得知ib司打算進軍個人電腦市場之後，他便請求他的母親幫忙，讓微軟公司拿下ibc的操作係統！
此時，辦公室裡的電話鈴聲響了。
比爾·蓋茨接通電話，裡麵傳來他母親的聲音。
「兒子，我有一個好消息要告訴你，ib司董事會決定給你一個機會，你隻要拿出一款優秀的操作係統，就能能參與ibc操作係統項目的競標！」
「真的嗎？實在是太好了！！」比爾·蓋茨興奮道。
由於鴻蒙操作係統的橫空出世，市麵上也出現了一些界麵操作係統。
比爾·蓋茨覺得，自己隻要買下一款操作係統，然後稍作改進，就有機會爭奪ibc的訂單。
比爾·蓋茨有自己製勝訣竅——免費！！！
是的，比爾·蓋茨有著極其驚人的經商頭腦，在他看來，鴻蒙操作係統太貴了，ib司不一定願意采購，而這便是微軟公司的機會。
他很清楚，微軟公司拿下操作係統進行改進，但是依舊比不了鴻蒙操作係統，那麼唯有免費授權給ib司使用，才有一線生機。
但是，微軟操作係統隻對ib司免費，其他公司想要收購係統，還是需要花錢。
不得不說，比爾·蓋茨是一個經商天才。
在掛斷電話之後，他立即安排人，花了5萬美元買下了一款他早已看中的操作係統，隨後改名為dos。
……
……
張俊最近一直在跟霍建寧聯係。
在張俊得知，ib邀請其他公司競標，心裡頓時一緊。
他沒有聯係微軟，因為他知道，比爾·蓋茨肯定會在他母親的幫助下，跟ib司談合作。
而且比爾·蓋茨的套路，張俊也很清楚。
此刻，張俊在猶豫要不要也讓ib司免費使用鴻蒙操作係統。他如果這樣做，微軟公司絕對會出局。ib司不可能放著這麼好的操作係統不用，而去使用dos操作係統。
可是，張俊又有點不甘心，鴻蒙係統那麼暢銷，如果免費授權給ib司使用，豈不是舔的太厲害了？傳奇科技公司好歹也是全球知名企業啊……
張俊一時拿不定主意。
因此，他不得不做兩手準備，如果ib終選擇了微軟公司，那麼傳奇科技公司該怎麼應對。
想來想去，唯有鴻蒙計算機足夠優秀，可以吊打ibc，引起其盟友紛紛倒戈，才有搞頭。
蘋果電腦也是使用自己的操作係統，電腦不也賣的非常好嗎？
一款產品受不受消費者喜歡，歸根結底，還是要看產品夠不夠優秀。
鴻蒙操作係統並不是封閉的，其他計算機廠商也能使用，張俊相信，沒有哪個計算機廠商會使用落後的操作係統。
微軟公司有本事也免費授權給其他廠商。
消費者也不會喜歡dos操作係統。
當然了，如果電腦的價格太便宜了，那就另當別論。
鴻蒙計算機的售價是3500美元一台，確實有點貴，普通家庭很少會買這種電腦。用不了多久，市麵上就會出現1000美元以下的低端機。
晚上，張俊凝神靜思，忽然間他覺得，自己是不是有點太看得起ib。
ib牛，可是你的產品不給力，一樣銷售不好。
其他計算機廠商在鴻蒙操作和dos操作係統麵前，無疑會更加傾向於前者，係統貴就貴一點，羊毛出在羊身上，消費者喜歡鴻蒙操作係統，計算機廠商就會賣鴻蒙操作係統。
當然，張俊還有殺手鐧，那便是電腦遊戲和office辦公軟件。
電腦遊戲和office辦公軟件在dos平台上運行，卡一點應該很合理吧？
次日，張俊再次跟霍建寧聯係時，他便吩咐對方，操作係統的價格可以稍微便宜一點，但是不能免費授權給ib
ib司愛買不買。
ib要當敵人，那它就要做好麵對疾風的準備吧！！！