第4章 小鬼當家（2 / 2）
「以我這兩天查悉，城內官鹽買賣基本被幾個商行壟斷，那些客棧食肆不會跟咱一樣一次買幾百石鹽回去，隻能零零散散地買高價鹽。我們可以提供低價而優質的官鹽，就算官府探查，我們也能拿出鹽引，不會有任何麻煩。」
「這就叫雙贏，娘。」
朱浩之前做過市場調研。
這一輪鋪子出事，跟城內幾個官鹽大戶聯手壟斷市場，提高批發價門檻有關，否則朱娘也不會一次拿出兩三百兩銀子進貨，進而著了朱家的道。
以往無論是鋪子還是城內食肆，都能以一大引即四百斤為單位，批發回官鹽。
朱娘一時難以決策。
李姨娘提醒：「夫人，不如聽浩少爺的，試試吧。」
朱娘一聲不吭，隻是點點頭。
……
……
翌日。
鋪子照常開著，仍舊門庭冷落，由李姨娘照看。
朱浩則跟朱娘去城內茶樓、酒肆、客棧等有官鹽購買意向的鋪子推銷。
可當這些鋪子的掌櫃知道朱娘身份，以及前來的目的後，都沒有給好臉色看，直接轟出門的都有。
到中午時，別說談成生意，連一家願意坐下來談的都沒有。
回到鋪子，朱娘有些喪氣。
朱浩笑著鼓勵：「娘，別灰心，我們下午到城北看看，那邊是王府街，有錢人多，或許那邊的鋪子會買我們的精鹽呢？」
李姨娘突然想到什麼，望向朱娘：「夫人，城西悅來閣食肆的宋掌櫃，跟咱老爺不是舊交麼？他生意做得那麼大，不如……我們去問問？」
朱娘有幾分忌憚：「此人做生意不擇手段，以次充好，名聲不怎麼好，官人故去後再無來往。」
「娘，不管此人是否心善，最重要的是我們把鹽賣出去，大不了以後不跟他合作，隻要現在能搭上話。」
生死存亡關頭，還管人家用什麼方式做生意？
……
……
果然，先父故交還是很給麵子的，至少這是朱娘母子跑了半天下來，第一個願意坐下來說上兩句話的人。
如朱娘描述那般，悅來閣老板宋昱，一看就不像好人，五短身材，三角眼，鷹鈎鼻，薄嘴唇，說話帶著一股拒人千裡之外的冷漠，年不到三十卻一副行將就木的老匹夫模樣。
「……我說三夫人，非某見外，仲彥兄故去斯年，在天有靈恐也不希望你一介遺孀出來拋頭露麵吧？你居然還帶著孩子上門來談生意，這……算什麼？」
朱娘本就不想跟宋昱過多糾纏。
聞言便欲起身離開。
朱浩拉了拉朱娘的袖子，笑著道：「宋叔，聽說您跟先父關係莫逆，我們此次登門其實是給你送大便宜來的。」
「大侄子，這裡似乎不是你個小孩子說話的地方吧？」居然板著臉教訓朱浩，這宋老板真把自己當長輩了。
朱浩從懷裡拿出小包袱，打開來，露出裡麵的精鹽：「我們不是來借錢，更不是來給宋叔添麻煩的，我們手裡有上好的官鹽，您看看，跟雪花一樣白，一斤不過十六文，比之市麵上官鹽的價格猶自低幾分……你說這麼好的鹽，不買一批回去存著，是否可惜？」
宋昱最初表現得很抗拒，大概是聽說朱家孤兒寡母的遭遇，以為母子二人上門來是為了舉債。
等他看了朱浩提供的鹽，當即皺起眉頭。
「三夫人，這鹽，自何而來？」
「我們……」
朱娘正要出口解釋。
朱浩又拉了拉她的袖子，起身道：「宋叔，這是我們進回來的官鹽……你不會認為私鹽成色這般好吧？又或者宋叔覺得我們的鹽來路不正？我們可是有鹽引的，如今城裡鹽商隻批發不零售，莫非宋叔想用二十文以上的高價，從別人手裡買成色不好的官鹽？」
朱浩想要做成這筆生意，隻能曉之以「利」。
你經營食肆不是不擇手段嗎？
我們低價賣好鹽給你，你不會蠢到不接受吧？
宋昱馬上換上副笑臉：「既然是談生意自然好說好商量，誰讓我跟仲彥兄是至交？我們打小就廝混在一起，無話不談……嗬嗬，但問題是，你們鋪子的鹽不是剛出問題嗎，誰還敢買你們的鹽？十六文的價格……」
朱娘一聽有眉目，覺得可以商議，馬上又要說什麼。
朱浩表現得很強勢，搶先道：「宋叔，我們這麼好的鹽隻賣十六文，您還砍價，那就真是不講人情了，這樣我們隻得去別家問問，話說一上午轉下來，好幾家都有進貨意向。」
「不可能吧？」
宋昱下意識覺得其中有詐。
朱浩咧嘴笑道：「城內食肆客棧的掌櫃哪個不是人精？知道我們家的鹽好，價格便宜不說，還能零售，而且我們負責送鹽上門，這麼好的鹽擺在櫃台上讓食客看到，幾乎可以當做活招牌……放著這樣的好鹽不買，不是傻子嗎？」
宋昱本來信心十足，聽了朱浩的話，臉色瞬間呆滯。
朱浩拉母親起身：「酒好不怕巷子深，如今賣這價，不過是因為我們遭遇一點麻煩，以後想按照這個價買我們還不賣呢。娘，我們走，去別家看看。」
「小浩，你……」
朱娘沒想到好不容易遇到個有意向的主顧，兒子居然這般堅決要走。
「哎呀，三夫人，大侄子，你們怎麼這麼見外呢？都是老交情，你們有困難，我能袖手旁觀？要不這樣，一口價十五文……月底付賬。」
「娘，咱們走，上午連掌櫃說十七文還現結，就算他買的量少，我們多賣幾家便是。」
「別別別，十六文銀貨兩訖，一次買一百斤，可行？」
第一筆零售大單，就這樣談下來。
朱娘跟宋昱詳細商談供貨細節，帶著兒子出門來，陽光照在她臉上，平添幾分明媚。
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