第18章 吩咐紮西!爭鋒相對!(2 / 2)
在周勤腦海中響起。
周勤的臉色上沒有半點波動。
畢竟,能夠吸引到這三人的吸引力,那簡直是板上釘釘的事。
「周村長,我覺得,這一次咱們的合作,可以一共分為三個部分一起走。」
蘇陌這時也是當即和周勤談論了起來。
而蘇陌帶來的誠意,也確實不少。
談論的主要內容,有四個。
1。賽罕蟲草品牌的合作,將該品牌交由蘇陌的公司運作,授權期限為5年,5年後再行續約。
2。銷售分成比例,7:3分成,也就是周勤方麵可以拿到7成,3成歸蘇陌,當然營銷費用之類的,也全部由蘇陌方麵承擔。
3。建立對賭協議,周勤方麵需要保證每年不低於150斤的蟲草產出,而蘇陌一方則保證年銷售額至少3億。
4。在賽罕村設立辦事處,方便更好的溝通。
對於前三條,周勤還是比較滿意的。
首先是第一條,授權期限,5年的授權期限並不長,不存在綁死在蘇陌這條船上這種情況發生。
其二則是,七三分成的比例,對於周勤來說也是大賺,因為這七成意味著純盈利,剩下的風險全部都由蘇陌方麵承擔,周勤當然自無不肯。
至於第三條對賭協議,周勤就更沒什麼好怕的了。
不要說一年150斤,就算是1500斤,周勤也能產的出來。
當然,那樣的話,會令蟲草價格大幅下跌,會縮短利潤。
故而,這三條,周勤都欣然同意。
隻是在輪到第四條的時候,周勤的眼角閃現出一抹不易察覺的光芒。
「蘇總,設立辦事處這件事,我看就不需要了吧?畢竟,我們賽罕村的情況你也看到了,可沒有地方給你們設立辦事處。」
周勤淡淡的道。
也是委婉的拒絕了蘇陌的提議。
畢竟,一旦蘇陌在賽罕村設立了辦事處,這等同於在自己眼下安了個眼線。
這肯定會讓周勤不太舒服。
「周村長,我這也是沒辦法的事情,賽罕村地理條件比較偏僻,沒有電話信號,如果有什麼緊急事件的話,怕是連聯係你們都很困難。」
「但是要是設立辦事處的話,很多事情就很方便了,你覺著呢?」
蘇陌同樣淡淡一笑,臉色上無半點波瀾。
但是蘇陌越是這麼說,周勤就越是不可能同意。
「蘇總,設立辦事處倒也不是不行,我也可以派人去貴公司成立辦事處,方便協調,還是那句話,賽罕村沒有地方能夠給你成立辦事處。」
「周村長,我希望你能理解我的難處,畢竟你我雙方的合作,總體來說,我要承擔的風險要更大一些,所以在賽罕村成立辦事處,總能夠讓我更加安心一點,不是麼?」
「很抱歉,這件事請恕我無能為力。」
見周勤拒絕的乾脆徹底,蘇陌的心裡也不禁湧起一抹失望。
自己想要設下的小手段,看來終歸還是沒法實現了。
原因無他,隻是因為,蘇陌實在太想要搞清楚,開挖蟲草的具體位置了。
她進過一次山,但是無功而返。
所以才想要設立辦事處,將具體位置搞明白。
這樣一來,就算今後品牌代理權到期,她一樣可以自己組織開挖。
歸根結底,她是個商人。
商人逐利。
這是天性。
不能代表蘇陌就完全是個惡人,反派。
這隻是在麵對利潤最大化時,商人所表現出的一種正常選擇。
不光是蘇陌,想必換做其他商人,也會或多或少存在和蘇陌相同的想法。
想到這。
蘇陌打算再爭取一下。
「周村長,既然你不理解我,我也沒辦法了,如果不設立辦事處的話,很有可能會影響到最終的銷售成績,我想這也是你不樂於看到的吧?」
「如果是這樣的話,我隻能是把對賭協議中,我方擔負的保底銷售額,往下下調1個億了。」
談判就是你來我往。
蘇陌覺得,自己一定能夠成功。
看在眼裡,一抹微笑掛在周勤臉上。
「蘇總,聊了那麼久,不知你想不想參觀一下我們的蟲草產業?不如咱們先散散心情,等過幾個小時再談,你看如何?」
「行啊!」
蘇陌精神一振。
對於這,她求之不得。