第70章 第 70 章（1 / 2）
一月上旬,就在希萊爾時裝店的存貨已經所剩無幾的時候，終於補貨了。
時裝店的人流遠不如剛開幕的那幾天誇張，主要是人們失去了新鮮感,不會再有大批好奇的市民湧來朝聖，而且她們知道了希萊爾的定位是中高級時裝後，很多人都隻能望塵莫及。
其實越發達的城市，貧富懸殊越嚴重，這是資本家將城市裡大部份的金錢都掌握起來的結果。即便是紐約,也有著很多不得三餐溫飽的人，特別是布魯克林區和皇後區。
不過現在會來的都是一些真正來購物的客人，她們有著相當不錯的消費能力,所以每天的銷售額在1919年的第一周裡穩定的保持著在六百上下浮動的水平，要不是受歡迎的款式都缺貨了，這個數字還能再上升兩、三成。
這也跟紐約寒冷的天氣有點關係，一月份是紐約全年最冷的時候，平均溫度隻有五度左右,這周幾乎天天下雪，市民都冷得不想外出,風雪比較嚴重的時候很多店鋪都選擇了關門,讓零售業陷入了短暫的低迷。
但是自從補貨後，希萊爾時裝店在接下來的一周銷售額直線上升，每天都超過了一千，雖不及被搶購的程度，因為價錢就擺在那裡，你想買也是有門檻的,但存貨量的確以肉眼可見的速度減少著,導致了一種極端的情況：大受歡迎的srtcausal係列在數天後再次缺貨,其他係列倒是供應充足。
溫莎太太的運氣很好，當她再次來到希萊爾時裝店，發現她上次想買但是沒有尺碼的那個款式補貨了。
結帳的時候，店員告知她因為她的個人單筆消費達到了一百美元，她成為了本店的會員。
這就是中高級時裝店的現況，不管在二十世紀還是二十一世紀都相差無幾——由於定位的關係，目標客戶比較小眾，消費的人不多，奢侈品牌的時裝店在淡季裡一天可能隻有不到十個客人，但是每一位客人的消費能力都很高，每次都是大額消費，一個人就能承包半天的營業額。
所以，希萊爾時裝店跟百貨公司不一樣的是，即使兩者的銷售額差不多，然而百貨公司的營業額是由一大群人貢獻的，而希萊爾的營業額則是由幾個人貢獻的。
「會員？」溫莎太太眼神疑惑，她倒不是不知道什麼是會員，她自己也是好幾個具樂部的會員，而作為具樂部的會員她可以享用具樂部的設施，具樂部亦會定期舉行一些聚會邀請會員參加。
但是時裝店的會員又是什麼意思？而且從未沒有人跟她說過有這個規則，要不是她今日剛好買滿了一百美元，不然也觸發不了這個聞所未聞的會員製，真是有夠神秘啊。
店員彷佛聽到了她心裡的疑問，態度友好的說：「這意味著你以後的每一筆消費都會被記錄，總消費額達到一千美元就能成為vi會員；另外，會員的單次購物滿一百二十美元會額外獲得九折，我們還會把每一季的商品目錄寄給你，讓你得知我們的最新款式，所以需要你登記一些個人資料。」
這聽起來不錯，還有折扣——她抓住了重點。
溫莎太太一邊填資料一邊問：「vi會員有什麼特別的嗎？」
店員給她講解：「你可以享用我們的vi試衣室，另外如果我們補貨了，會第一時間通知你，也可以為你想要的款式留貨。以後推出了限量版產品的話，也會讓vi客戶優先購買。」
溫莎太太立馬就心動了。
vi會員的待遇無疑是非常優越的，但是什麼vi試衣室、留貨、優先購買限量產品的權利都不是重點，重點是，成為vi會員能擁有一些普通會員沒有的特權，證明品牌非常重視她們，而且區分了她們跟普通人的地位——說到底是她的虛榮心在作祟。
一千美元是個不小的數目，但門檻高代表隻有少數人能滿足這個條件，可以想象到的是能做到vi會員的人隻有很少量，而且每個都有著不凡的背景。
會員製度是伊莎貝拉推出的，作為培養一批忠實顧客的手段，她們將成為希萊爾堅硬的後盾。
溫莎太太不是第一個觸發到會員製的消費者，希萊爾目前擁有三十多名會員，這個消息在人傳人之後已經不是秘密了，於是出現了一個頗為不可思議的現象——有些太太為了成為會員而特意買滿一百美元。
被她們青睞的不是會員的優惠，講真希萊爾的買家都不缺那點錢，她們看中的是會員的身份象征。
——xx太太都是希萊爾的會員，我又怎麼能落下？！
在闊太太的圈子裡，互相較勁是經常都有的情況，當她們看見自己圈子裡的人成為了會員，而自己沒有，自然有種攀比的心理。
何況希萊爾本來就是做禮服定製的高級品牌，做它的會員不丟人啊，一百美元她們又不是花不起！