第24章 第 24 章（2 / 2）
陸林希確實很急，她三步並做兩步跑到服裝廠門口，剛好看到廠裡領導簇擁一群外人往外走。她離得遠，聽得不太真切。但是她注意到幾個外國人眼神交匯，做了個手勢。
這個手勢陸林希很熟，上輩子天天見，這是不好的意思。看來廠裡這次想接外貿訂單沒戲了。
陸林希以高的分貝喊了一嗓子，然後在眾人嚇了一跳時，她又以及快的速度沖到周廠長麵前，將書包裡的幾個帽子拿出來，「周廠長，這是我奶奶織的帽子，她圓滿完成任務了。請您查驗。」
周廠長一臉懵逼，什麼你奶奶？這不是前幾天你讓大家織的帽子嗎？周廠長怕外國人覺得失禮，沖陸林希使眼色，壓低聲音趕她走，「小希，別在這兒胡鬧，今兒廠裡可是招待貴客。」
沒看到他讓生活區家屬把孩子看管起來。就怕沖撞到貴客嘛。這小希怎麼回事，居然還往這邊湊。這孩子咋這麼不省心呢。
外國人聽到這聲喊，下意識側頭看向來人。然後視線落到陸林希手裡的帽子上。
這帽子的設計非常有創意，顏色搭配漂亮，帽子上的花束與帽子融為一體，非常協調。
有個金發碧眼的外國人非常感興趣，沖一旁的設計師道，「你和他們說說，我可不可以看下帽子。」
翻譯走到周廠長麵前，表示威廉先生想看這幾頂帽子。
周廠長眼疾手快將陸林希手裡的帽子遞了過去。
威廉先生把帽子前後左右都看了一遍，質量還行，創意也不錯，他揚了揚手裡的帽子，「這個多少錢一頂？」
翻譯說完，周廠長剛要回答，陸林希先一步開口，「二十。」
周廠長愣住，這麼貴？小希也太敢開口了。但是奇跡般的，他並沒有開口阻止。不過隨著時間推移，他後背浸濕一層汗。
翻譯深深看了陸林希一眼，第一時間翻譯，威廉聽到這價錢，連連搖頭說太貴了，太貴了。
華國這時候人工是非常便宜的。這中帽子一天就能織一頂。二十塊錢一頂不劃算。
陸林希繼續解釋，「這帽子是純手工定製。不是普通人就能勾出來。」她把上麵的花瓣拿到威廉先生麵前，指出這中勾法隻有三十年勾花經驗的老師傅才會。他們都是技藝高超的民間手藝人。整個服裝廠四五百人，會這中技術的人連十分之一都沒有。
又指著這造型，「這些花色是廠裡請了設計師專門設計的造型，全球獨一無二，沒有第二家。這是藝術品，不是地攤貨。它值這個價錢。」
她斬釘截鐵的態度讓這些外國人都不禁重視起這帽子。
威廉是生意人，還是個懂設計的設計師，扌莫著這帽子，織法確實很復雜，而且這設計的確新穎。他沒在別的地方見過。
但是二十還是太貴，於是他伸出一根手指，「10元一頂。」
「20元！」
兩人討價還價，最終以18元的價格定下。
一行人重新回到會議室，開始簽合同。
t市市長為了服裝廠也是費盡心思，這個威廉的確是個商人，他名下的時尚品牌樂達在世界各地開了三千多家門店。
陸林希沒想到威廉居然是樂達的老板，她不認識他，但是對他兒子非常熟悉。她上輩子是超模，專門為國際大牌和高定走秀。一般這中衣服都是走在時尚前沿。那些二三四線都是根據秀場吸取靈感，設計的衣服才能一直時髦。他兒子就是各大秀場的常客。
樂達在國內是一線品牌，在國外卻是三線品牌，物美價廉，銷量高。巔峰時期，全世界有一萬多家門店。
這次簽合同，直接要二十萬頂帽子。一個月就得交貨。
他每個花色和數量都注明了，質量也做了要求，必須按照這個樣品質量交貨。
簽完合同後，他們隻能賣給他們公司。不能賣給其他人。
威廉讓助理當場交了三成訂金，然後就坐車離開了。
廠裡領導將他們一行人送門口，還有些暈乎乎的。
等人走了，周廠長從兜裡掏出帕子，抹了下額頭上的汗，然後才沖著陸林希，「小希，快快快！把你爸請來！我要跟他好好談談！」
陸林希撇嘴，這明明是她的生意，不直接跟她談，卻要跟她爸談，她這麼沒存在感嗎？
不過陸林希還是沒有說什麼，她去小賣部找了爸爸。
陸觀華正在給客人結賬，聽到女兒說自己簽了一個大訂單，他還以為女兒開玩笑，「你做夢呢吧！快回屋吃飯，你這是餓糊塗了。」
陸林希跺腳，「爸！你少瞧不起人了，我真的給廠裡簽了二十萬頂大訂單，你快點跟我去，我們要好好跟廠裡談生意。這個設計是我的，訂單也是我談成的。你要幫我爭取利益。」
見爸爸無動於衷，她上前拿拐杖，扯他出來。
陸觀華見女兒急了，瞧著不像作假，這才信了幾分，「真的啊？二十萬頂？」
二十萬頂，一頂十八塊錢，這豈不是360萬，我的媽呀，從服裝廠開業到現在已經有五十多年，這絕對是最大一筆訂單。
陸觀華見女兒著急，連連答應，拄著拐杖，讓女兒把門關上，父女倆趕到服裝廠。
會議室已經坐滿了人。陸林希扶爸爸坐下，然後拉著凳子坐到他旁邊。
助理很快送一杯熱水給陸觀華。
周廠長激動搓手，「觀華，你都知道了吧？小希幫咱們廠爭取一個大訂單。」
陸觀華點頭，「剛剛聽小希說了，我還以為這孩子跟我開玩笑呢。」
周廠長立刻稱贊小希機靈，「剛剛聽她要二十塊錢一頂，我都嚇得不輕，生怕人家不同意。」
實際上他愣住是因為小希居然懂推銷。她剛剛說的那翻話聽在他耳裡不痛不癢，但是外國人卻露出贊同之色。看來小希說到他心坎裡去了。
陳會計拍拍陸觀華肩膀，「觀華，你女兒怎麼這麼懂外國人心裡要想什麼？」
陸觀華一怔，啊？他女兒懂外國人嗎？
陸林希立刻解釋，「我在少年宮偷聽補習老師講課。他們講了許多外國人的故事。外國之所以來咱們國家下訂單是因為他們本國人工貴。而純手工就是咱們這款帽子的賣點。」
這中毛線勾的花朵暫時還沒有機器可以做，所以需要人工編織。會這中手藝的人工不算多。所以她推銷的時候，重點在「高技術」、「純手工」兩個詞。
大夥一聽恍然大悟，全都信了。當然他們也沒空追究她說的話是不是真的。因為接下來任務非常艱巨。
周廠長很久沒接到這麼大的訂單，他眉眼忍不住飛揚起來，「一個月時間就要交二十萬頂帽子。咱們廠總共四百個工人。連上生活區老太太們，加起來也才五百人。但是會勾花的人不到一成。咱們第一步要手把手教她們勾花。」
陳會計算了一筆賬，「還是不夠。五百人，就算加班加點，每人每天織兩個也才三萬頂。」
陸林希舉手，出了個主意，「可以跟別的廠一塊合作，像這中底帽織起來非常簡單，一學就會。有許多廠都倒閉了，可以向別的廠借人。」
周廠長覺得可行。
他點了幾個人，讓他們留下商量找哪幾個廠合作。
這些事情能解決，現在對於弄來這筆訂單的陸林希和陸觀華，他需要跟他們打個預防針，「這次訂單是小希拿來的。我決定按照廠裡的標準給你們一個點分成。咱們服裝廠的利潤非常低的，隻有5%。」
陸林希撇嘴，居然隻給她1%，也就是三萬六？
這也太少了吧？而且服裝廠利潤低跟這單有啥關係。這單純利可是非常可觀的。
陸林希不高興，麵上就帶了出來，反正她是小孩子。
陸觀華也覺得這錢太少了，跟360萬一比，就是九牛一毛。
他立刻給女兒爭取權益，「除了訂單是小希爭取來的，還有價錢也是她談下來的。」
幾個領導們麵麵相覷，最後他們一陣嘀咕，最終又給陸林希加了一個點。
陸觀華不緊不慢補充，「這幾個帽子也是小希設計的。如果沒有好的設計，質量再好，外國人也不會要。而且你們隻想做這一單生意嗎？」
這話點醒了他們。
以小希的天賦，她將來很有可能設計出更好的帽子，如果這次不滿意，下次她還願意跟廠裡合作嗎？
周廠長沖幾位領導使了個眼色，「那就按照5%的標準給小希。」
陸林希終於滿意，她也會說話，給大家吃了一顆定心丸，「等以後我設計出更好的帽子一定找廠裡合作。」
簽完合同，陸林希和陸觀華就回了家。
她將之前織的帽子直接給廠裡，廠裡這邊以成本價回收