第87章 第 87 章（2 / 2）
翌日陸林希還沒起來，就聽到門口她爸似乎在跟誰說話。她迷迷糊糊睡了過去。醒來吃飯時，她問了一嘴，「早上您跟誰講話呢？」
陸觀華愣了，「你聽到啦？是不是吵到你了？」
陸林希怕他自責，擺擺手，「沒有。我就是迷迷糊糊聽到一點動靜。」
陸觀華鬆了一口氣，「超市往前走三十分鍾，那邊不是有個奶製品廠嗎？聽說現在的牛奶賣不掉，他們就把賣不完的牛奶送人。正好看到有個奶農往我這邊送奶，知道我喜歡喝牛奶，他就送給我了。我哪能白要他東西，我拿錢給他，他死活不要，你推我桑好半天，他才將錢收下。連早上買的那一桶，家裡足足有七桶。」
家裡沒那麼多桶盛牛奶，他隻好把水缸倒了，重新刷乾淨，讓他倒進來。可能發出噪音，吵醒女兒了。
陸林希瞅了眼天色，「這馬上都秋天了，這麼多牛奶可做不了雪糕，這咋整啊？」
陸觀華笑了，「我不是跟你學做蛋糕嗎？我的意思是在超市裡空個位置，咱們做點蛋糕賣。你覺得怎麼樣？」
這個超市的空間足夠大，完全可以加個蛋糕區。
陸林希點頭，「可以啊。讓陳會計幫你成立一個工作室，到時候和超市簽正式合同。你做的東西衛生，肯定不會出現質量問題。衛生部門過來抽查也不怕。」
不過她想起一件事，「爸？你是說那個奶製品廠要倒閉了？」
陸觀華下意識回答，「肯定要倒閉啊。鄉下人可沒錢買牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可現在那麼多廠倒閉，它能撐到現在也真是奇跡。」
陸林希手撐下巴，「爸？我覺得咱們不如救救它吧？」
陸觀華愣了愣，好半天才明白女兒的意思，「咋救啊？」
難不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子過個生日才買一回蛋糕，消費次數太少了。
陸林希喝了一口牛奶，「喝牛奶補鈣，能長高。這就是活廣告。誰家父母不希望自己的孩子長高啊，尤其是男孩子，長得矮將來都不好找媳婦。」
陸觀華蹙眉，「能行嗎？」
陸林希覺得這是個大好機會，「這有什麼不行的。我們有現成的銷售渠道。隻要讓咱們的銷售員大力推銷這個品牌的牛奶，就不怕賣不掉。前期咱們隻有兩個超市，鮮奶這部分不必做太大，等發展越來越好了，咱們再繼續增加。」
陸觀華想了想，覺得可行，點頭答應，「行，我去跟廠長談。看看能不能拿下。」
他們現在沒錢，唯一可以提供的就是銷售渠道。
長高奶製品廠的何廠長得知陸觀華想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒著最後一絲念想來了。
現在奶製品真的很難推銷出去，有許多地方都是分散開來，送奶工人需要跨區域送貨，有時候送晚了，客人就會投訴他們，要是客人覺得態度不真誠，很有可能會退訂。可以說現在的五十名送奶工人都是身兼數職。
除了擠奶是專人負責，剩下的工人既要會養奶，又要會裝奶、送奶。
何廠長到了小賣部，看到陸觀華瘸了一條腿，他表情都未變一下，開始跟他講長高奶製品廠的現狀。
他們每天生產的牛奶足夠嚴重超出客戶消耗數。如果超市能夠上他們的牛奶，等於救了他們。
陸觀華問他，「你們的牛奶是巴氏滅菌法？」
何廠長頷首，「對。這中方法可以讓牛奶保質期延遲至七天。像你從奶牛手裡肯定是高溫殺菌，那中隻能維持幾個小時，牛奶就會變質。」
陸觀華點頭，他閨女以前也提過這點。
他開門見山問，「如果我打算收購你們廠，需要多少錢能拿下？」
何廠長琢磨一下奶牛的數量，伸出手指比劃個數字，「大概要五十萬。」
陸觀華蹙眉，這也太貴了。他以為十萬就夠了呢。
何廠長怕他嫌貴，就跟他一點點分析廠裡的財產，「咱們廠占地麵積有一千多平，按照市價一百元每平，也值十萬。還有二十多畝的牧場（133333平方），按照市值，也值三十多萬。廠裡奶牛有十頭，奶牛現在每頭怎麼說也值三四千，十頭就是三四萬。還有設備，雖然用了好幾年，舊的，但也值幾萬塊錢。您看是不是值五十萬？」
陸觀華好奇，「你們沒有欠債嗎？」
「沒有。我們都是自己養的奶牛。開不出工資就辭退一批工人，原先生意好的時候，我們足足有五百名工人，可惜現在隻剩下一成了。」何廠長沖他道，「那些倒閉的廠為啥倒閉呢？開不出工資，接不到單，他們也不想辦法，還死守著老一套。我就不一樣了，我給上頭送禮，他們就給我開人。所以一直撐到現在。」
陸觀華蹙眉，他怎麼覺得這個何廠長有點滑頭。
他沒有答復，隻說過周六去廠裡看看再決定。
何廠長以為他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，給他透了底，「如果你們想便宜拿下工廠，也不是不行。隻要舍得花錢？」
陸觀華擰緊眉頭，「你不覺得你這話有問題嗎？」
何廠長後知後覺反應過來，他說的這是啥話，這不是有歧義嗎？他忙解釋，「我的意思是隻要舍得花一萬塊錢送禮。我可以讓你們一萬塊錢就買到奶廠。」
陸觀華瞪圓眼睛，眼珠子都快瞪出來了。五十萬眨眼之間就變兩萬。這也太不靠譜了。
何廠長見他震驚，忙不迭解釋，「真的，我不騙你。你知道市中心那個毛絨玩具廠嗎？魏滿林，曉得不？」
陸觀華點頭，太曉得了。比市長都出名。
「他隻花了兩千塊錢就把毛絨玩具廠買下來了。他跟市長關係鐵著呢。我這邊差他一些，但是隻要舍得花錢，也能弄到。」
陸觀華明白了，說白了就是讓他拿錢賄賂唄。陸觀華挑眉，「既然你知道這個方法，你咋不弄啊？」
居然好心告訴他。陸觀華覺得他們才認識的關係，沒好到這份上。這人指定有所圖。
果然何廠長就等著他問呢，「不瞞你說，我確實想這麼乾。但是你打電話給我，而且還提供這麼好的渠道，我覺得比我單乾要劃算多了。」
他帶著一幫小子，五十個工人跨區域送奶，哪有直接將奶送到超市來得省事啊。
陸觀華抬了抬下巴，麵無表情問，「你想要什麼？你直說。」
何廠長嘿嘿笑，笑得一臉奸詐，「我也不跟你來虛的。我要廠子60%的股份，還有我那些工人不能辭退。」
陸觀華扌莫扌莫下巴，「我需要好好想想，周六去你廠裡看完再做決定。」
何廠長見他沒還價，微微有些失望，還價才是真買家，他不還價，難不成沒戲？不打算買了？
可是他還殘留最後一絲希望，「那成，周六我在廠裡等著你。」
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