第99章 青睞的是你（2 / 2）
馬光明不為所動，顧青鬆如果真不打算投資了，完全可以一個電話告知就行，何必請他們過來一見，還演戲一般地玩起了茶道。如果隻是用這樣的方式來安慰一個失敗者，那麼顧青鬆也太仁慈了，一個太仁慈的人，能在資本圈子裡混？要知道，資本是從來不相信眼淚的。
那就隻剩下一條可能，顧青鬆這番話後，必定有個轉折，然後趁機壓價，或者謀求更多的股份。
馬光明笑著放下茶杯：「顧總，謝謝你的茶，告辭。」
說完起身，並示意孫希寧走人。
顧青鬆一愣，他沒想到馬光明竟然來了這一招，連忙哈哈笑道：「我剛才還覺得馬總雖然年輕，但是耐得住性子，非常老成，但現在我才說了一句，你就要走了？」
馬光明猜到了他要挽留，順勢又坐了下來：「我如果不急著要走，顧總也不會扯到正題啊。」
盤算被人識破，顧青鬆也不尷尬，反而略微有些滿意地點點頭：「是我怠慢了，董事會的幾個人雖然不看好，但也有人看好，我覺得，這個險值得一冒，但是，你們的估價也太多，依我看來，這個價值得商榷。」
「三千萬米元，我覺得並不高，」馬光明侃侃而談道，「這是我們基於現狀和未來發展前景做出了先期判斷，因為大明外賣目前隻是在一個地級市推廣，所以看上去數據並不亮眼，但一旦鋪到全國，這樣的利潤就極為可觀了，加上互聯網的不斷發展，將來采取網絡支付、移動支付的人隻會越來越多，我們的接單量隻會越來越大，盈利空間自然也就水漲船高，現在我們隻是第一輪融資，說句大話，等到第二輪第三輪融資的時候，我們的估價能翻成百上千倍。」
顧青鬆微微一笑，平靜地說道：「你所說的預期，隻是預期，誰能保證一定會實現呢？」
「我如果能夠保證一定會實現的話，估計也不會找顧總了，顧總是做風投的，沒有風險，那還不如直接存銀行去，而且，富貴險中求，風險越大，回報越高。」馬光明笑道。
顧青鬆眉毛一緊：「但是，八百萬米元，隻有百分之二十的股份，委實少了一些。」
馬光明繼續道：「少嗎？我剛才說富貴險中求，但是說實話，我們的風險不大，收益卻很高，軟銀的孫總，幾分鍾時間投資了兩千萬米元，現在獲得的收益回報是多少倍？將來阿狸一旦上市，他的回報又是多少？所以，八百萬米元，百分之二十，是多了，而不是少了。」
顧青鬆哈哈一笑：「沒想到馬總這麼自信。」
馬光明搖搖頭：「不是我自信，而是我對互聯網時代充滿信心，這幾乎是一個風口，隻要有好的想法，站在風口就能飛上天，也算是順勢而動，我們做生意，並不是看你做得多辛苦，而是看你能不能把握住大勢，所謂好風憑借力，送我上青雲，我大膽地預測，類似的商業模式不僅僅局限於網絡購物，也不僅僅局限於移動外賣，甚至可以用在更廣闊的領域。」
顧青鬆心頭一動：「馬總能不能舉幾個例子，這樣的模式還可以做些什麼？」
「這其實也是我們公司的下一步戰略，等外賣做成或者形成規模之後，我們還會向其他領域拓展，今天也不妨簡單跟顧總透露一下，比如，我們可以跟一些經銷商合作，做團購，以量來壓價，提高銷售額；比如，我們還可以做一款軟件，讓在大城市打不到車的人，通過軟件聯係到附近的出租車，節約寶貴的時間；在互聯網時代，能做的可以做的有很多。」馬光明介紹道。
顧青鬆坐直了身子，再次對馬光明刮目相看起來，這個年紀輕輕的總裁，看法的確超越常人，簡直是一個滿腦子奇思妙想的怪物——這樣的人，即便是大明外賣做不成功，下一個也必然會成功。
這筆投資，不是投資大明外賣，而是投資馬光明這個人！
顧青鬆神情嚴肅起來，正色道：「馬總，聽君一席話，勝讀十年書，顧某在這個行當裡扌莫爬滾打了十幾年，還是第一次遇到你這樣的青年才俊，大明外賣我投了，一切都按照你所說的，八百萬米元，占股百分之二十，但我還有一個附加條件。」
馬光明心頭已經是大喜，但臉色依舊很平淡：「顧總請講，我洗耳恭聽。」
顧青鬆道：「大明外賣第二輪第三輪融資的時候，我們青鬆資本有權優先參與。此外，馬總下次再有什麼好的項目，也要優先考慮跟我們合作，怎麼樣？」
「這個要求我們完全可以滿足。」馬光明笑道，「難得顧總青睞我們這個項目，我們自然會優先考慮青鬆資本。」
顧青鬆哈哈笑道：「我青睞的是你這個人！」
馬光明一愣，隨即也笑了起來：「小馬我受寵若驚啊！」
「合作愉快！」
「合作愉快！」