第28章 第 28 章（1 / 2）
展廳裡的機械設備很多,但是專門生產灌裝和包裝設備的工廠卻沒幾個。
宋恂在自己負責的那條通道中來回掃了兩遍，隻看到一個省城試劑三廠生產的化學試劑灌裝機，主要是提供給藥廠或試劑廠灌裝500毫升容量液體的。
另有一個首都某機械廠研製的全氣控液體灌裝自動生產線，算是這次展覽會中的明星產品,各方麵都很好,就是功能過於全麵,價格很不美麗。
哪怕給他們打個五折,也不是漁業公司的加工小作坊能買得起的。
好在吳科學和項小羽那邊還是有所收獲的。
兩人看好的都是外地機械廠的設備。
「他們廠是上海的,那套設備可以灌裝液體或者有小顆粒的醬類。還能進行洗瓶、灌裝、擰蓋、貼簽，除了不能拆蟹,咱們加工廠裡需要的功能，它幾乎都涵蓋了。」
說起那套設備時，項小羽滿臉夢幻,一副雖然不懂但大受震撼的樣子。
「就是有個問題。」項小羽補充,「他們那個負責人說,咱們市裡的正陽食品釀造廠有意向購買他們的那台樣機。」
宋恂問：「他們已經說定了？」
「沒有,據說正陽廠的廠長還在猶豫,下個月在北京有個日本的什麼技術展。他們可能還想去看看那個展會上的產品,再做最後的決定。」項小羽說，「這個機械廠的工程師還挺死心眼的。說是已經跟人家正陽釀造廠約定好了，非得等到釀造廠確定不要了，再跟其他人談。」
「他們交定金了？」
「沒有呀！要不怎麼說他是死心眼呢！」項小羽氣鼓鼓地說。
吳科學搓了搓大掌，笑道：「那就先別搭理他們了。我找的這家工廠是蜀中的，人家就沒這麼多事。功能都差不多,就是不能貼簽，報價稍微貴一點。但咱們可以談嘛！」
一麵說一麵就將宋恂推去了他看好的展位前。
不過，人家展位已經開始收拾東西準備撤展了。
「哎,胡科長，你們怎麼這麼早就撤了？」吳科學拉住人家的供銷科長問。
「我們要坐今晚的火車回廠，得抓緊時間裝箱打包！」胡科長敲了敲腕上的手表，「這都快兩點了。」
吳科學將人攔住，替他引薦了宋恂，「我們單位的情況，我剛才不是跟你說了嘛，這是我們漁業公司的宋主任！」
胡科長常年跑供銷，哪怕再著急，在客戶麵前也是穩得住的。
這會兒放下手中的活，與宋恂握手寒暄，又極其熱情地將他們廠的那套灌裝生產線詳略得當地介紹了一遍。
話裡話外的都是一個意思——買不買設備不要緊，隻當交個朋友。
見人家這麼爽氣，宋恂都不好意思跟人提低價買樣品的事了。
好在還有個經常逛商店，熟諳買賣套路的項小羽在。
「胡科長，你們這套設備好是好，可是上海二廠的設備我們也看了，你們比那邊少了一個貼簽程序，怎麼還比他們貴了幾百塊呀！」
「這個嘛，我們確實是要貴一些的。這也是沒辦法的事，」胡科長無奈道，「他們是大廠，生產規模大，成本也比我們低，還有幾項技術得到了國家補貼，所以定價時，會與其他廠有些出入。」
宋恂對於設備原價是多少，並不在意，關鍵是樣品的定價是多少。
人家還要趕時間坐火車，宋恂不想耽誤他太多時間，便直截了當地說了想低價購買樣品的提議。
「宋主任，就我個人而言，是十分支持您低價購買這套樣品的。將運費省下來，咱們都得利。但是，」胡科長話音一轉道，「我們廠的這套產品是計劃內的產品，價錢早就有上級部門訂好了，該是多少就是多少，即便要花錢將這套設備重新運回去，我們也沒權利降價呀！」
不然之後怎麼報賬？
他私心裡確實挺想把這套設備賣給漁業公司，這樣也省得他們來回折騰。
但賣給他們簡單，後續的事情就麻煩了。
項小羽提議：「胡科長，要不您打電話回去問問大領導？要是能就地把這套設備處理了，不是也能省了您的麻煩嘛！」
「不用問。」胡科長無奈道，「在你們之前就已經有人來問過了，這套設備是絕不可能降價處理的！」
既然不能賣，宋恂也不勉強人家，彼此留了聯係方式，算是交個朋友吧。
幫忙記下對方的地址，又把他們公司的通信地址抄給人家，項小羽客氣笑道：「胡科長，以後你們機械廠要是有什麼新設備或是降價的設備，也給我們郵寄一份宣傳手冊吧！我們宋主任也是這方麵的專家，不但當過船廠的工程師，還幫生產隊搞過機械化養豬設備呢！你們多交流交流呀！」
「好好，沒問題！回去以後我就把廠裡的產品清單發給你們一份，以後如果有需要可以隨時跟我們訂貨。」
「熟人訂貨能便宜點不？」
項小羽心想，樣品都便宜不了，其他的就更談不攏價錢了。
她跟人家要宣傳冊，隻是滿足宋主任的搜集癖好而已。
自打進了會場，宋主任幾乎跟每個工廠都索要了一份宣傳冊。
美其名曰，及時了解行業動態。
「哈哈，計劃外的設備，價格都是由我們廠裡說了算的，既然是熟人了，價錢好商量嘛！」胡科長一邊說著，一邊客氣地將他們送出展位。
他們走出很遠，再回頭時，人家胡科長還在那站著沖他們揮手呢。
吳科學遺憾道：「老胡這個人真不錯，要不是價格太貴，哪怕隻看在他這個人的份兒上，我都想訂他們廠的設備了！」
項小羽領著他們去上海那個機械廠的展位，提前給他們打預防針。
「這個機械廠來的負責人是他們廠的一個姓趙的工程師。那個待客態度跟胡科長可不能比，你倆一會兒不要有太大的心裡落差呀！」
宋恂點頭表示理解。
聽胡科長話裡的意思，上海的這個廠是大廠，帶隊來參展的八成是他們的總工或副總工。
技術人才跟專業的供銷人員本就不能比。
他們也不能要求所有人都對自己笑臉相迎。
趙工雖然沒有向胡科長那樣熱情待客，但也客氣地給他們讓了坐。
這個展位並沒有收攤的意思，估計還在等那個正陽食品釀造廠的人。
「趙工，現在已經兩點多了，如果正陽廠的人想來，肯定早就來了。這位是我們單位的宋主任，」項小羽勸道，「反正您現在也沒別的事，要不先幫我們宋主任介紹一下這套設備吧？」
趙工沒拒絕，不但將這套設備的功能性講了，還連帶著介紹了它的工作原理，以及他們的設計心得。
宋恂凝神聽了以後，還針對他們這套設備得到過國家補貼的其中一項技術，提了幾個問題。
兩人你來我往交流了半個多小時。
趙工瞄一眼手表，遲疑著開口，「他們恐怕真的不會來了，要不咱們談一談這套樣品的……」
項小羽唇角的弧度剛勾到一半，就凝固了。
兩個提著皮包的中年人急匆匆地從外麵跑進來，見到趙工就喘著粗氣道歉：「趙工，真是抱歉，讓您久等了！我們訂的那套生產線還在吧？」
趙工瞅了宋恂一眼，猶豫片刻還是點了頭。「在呢，秦主任，你們先去找小吳去辦手續吧。」
被稱作秦主任的男人一麵從包裡掏公章，一麵笑說：「我就說嘛，隻要有趙工在，就保證沒問題！咱們合作了這麼多年，生產線隻出過一次故障，還是因為工人操作失誤。要是真買了日本公司的設備，萬一出了毛病，維修就是一個大問題。」
被恭維的趙工淡笑著點點頭。
項小羽在他們談話的空檔好奇地插話問：「這位領導，咱們正陽廠是要擴大生產規模才購買新的生產線嗎？那可真是大喜事呀！我從小就是吃著咱們正陽廠的醬油醋長大的呢！」
正陽牌的醬油醋和各種調味醬，是大隊代銷點，公社供銷社，以及縣百貨商店裡最常見的本地調料牌子。
在海浦市下麵的廣大農村非常有市場。
秦主任與有榮焉地點頭：「咱們廠的醬油和甜麵醬已經供貨外省了，一直供不應求，原來那個隻有三個頭的生產線早就不夠用了，所以我們才打算購買趙工這次帶來的八個灌裝頭的生產線。」
手指無意識地在膝蓋上敲了敲，宋恂主動與秦主任搭話：「您廠裡原來那條三個頭的生產線也不小吧？再加一個更大的生產線，車間廠房裡能擺放得開嗎？」
「擺不開也得擺，克服困難吧。」
項小羽在身後扯了扯宋恂的襯衫，在他看過來時，沖他勾勾手指，示意去旁邊說話。
「怎麼了？」
項小羽的語調有些壓抑不住的興奮，湊到宋恂耳邊小聲說：「宋主任，拆蟹那麼麻煩，其實每天生產不了多少蟹醬的，到時候要是原料供應不上，買再大的生產線也是白搭呀！」
被她呼過來的熱氣弄得耳朵癢癢，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下頭。
「嗯。」
「反正正陽廠已經買新生產線了，不然咱們跟他們廠商量商量，將他們那條舊的生產線買過來吧！」項小羽不知是熱的還是激動的，臉蛋紅撲撲地說，「三個灌裝頭的機器對咱們的加工小作坊正合適呀！宋主任，你覺得這個主意怎麼樣？是不是很妙！」
宋恂點頭：「挺妙的，就這麼辦吧。」
「是吧是吧！」項小羽暗自高興了一會兒，又覺得不對，「你怎麼這麼痛快地就答應了？」
宋恂：「……」
答應得快了也不行？
「宋主任，你不會早就想要這麼乾了吧？」
發現她剛翹起來的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默兩秒，才言不由衷道：「沒有，你這個主意挺好，正好提醒我了。」
聞言，項小羽的尾巴又噌地豎起來，「我就說嘛，你帶我來出差肯定有用的！」
然後就推著他去找正陽廠的人，「宋主任，你快去跟人家談談，不然一會兒散了場，再想找他們就難了！」
漁業公司想要買自家舊生產線的提議，令正陽食品釀造廠的人十分意外。
秦主任是正陽廠負責抓生產的革委會副主任，對於車間裡的情況還是很清楚的。
這條新的生產線安裝好以後，原有的那條確實不能在原來的灌裝車間使用了，興許會被放到豆瓣醬或麻醬這類產量少的生產車間。
「宋主任，我們廠雖然買了新生產線，但是廠裡也沒有要轉賣舊生產線的想法啊。」
宋恂笑道：「之前沒有這方麵的想法，是因為沒人提過這個方案。既然你們隻給甜麵醬和醬油擴大了生產規模，就說明其他產品的現有產能是合理的。那這條替換下來的生產線就不是非留不可，正陽廠其實可以仔細考慮一下我們的提議。」
上海二廠的趙工也說：「這條八個灌裝頭的生產線，已經能滿足你們廠的生產需要了。你們完全可以將原有的那條生產線轉手，用這個錢再買兩個全自動夾層鍋熬製醬料。」
秦主任沉吟片刻，點頭道，「這件事我一個人做不了主，得回廠裡開會研究。不過，你們還沒見過我們的生產線，也別盲目做決定。今天有些晚了，要不你們明天來我們廠參觀一下那套灌裝生產線，如果雙方都有意向咱們再談，怎麼樣？」
這也正是宋恂想說的，他們總不可能看都不看，就像盲婚啞嫁似的，拍板決定弄回去一條價值不菲的生產線。
吳科學提醒：「宋主任，咱們得趕上六點鍾的最後一趟長途車回縣裡。」