第230章 番外十（1 / 2）
雙胞胎花了三千塊天價廣告費這件事,隻有父子三人和經辦人廖習蘭知曉。
原本他們打算把餅乾夾心機的創意賣掉以後，再給媽媽一個驚喜的。
但是三千塊打了水漂，兄弟倆便不敢吱聲了。
連大嘴巴宋延安都把嘴巴管得像蚌殼一樣緊。
所以,陡然聽到五千塊這個金額時,雙胞胎兄弟簡直欣喜若狂。
事情還沒談攏，宋延安就將他們這段日子煎熬等待的經過講給了姥姥和媽媽。
他被憋得太久了，必須要傾吐個痛快！
苗玉蘭被這倆孩子的操作唬得一愣一愣的，三千塊居然說花就花了？
她雖然也愛打廣告,但都是沾了她家大記者的光,打的免費廣告。即便是她用十箱產品敲開電視台大門那次，成本也不超過五百塊。
她現在賣的是回頭客和口碑,像外孫這樣,花錢在報紙上打廣告的行為，還從來沒有過。
「你們爸竟然同意你們花這麼多錢打廣告？」項小羽腹誹宋恂太能禍禍了。
這可是三千塊呀,他倆一年多的工資呢。
「反正也不用他花錢，」延安聳聳肩說,「用的是我倆存折裡的錢。」
以防被媽媽繼續念叨，吉安拉上弟弟就往外跑，去小賣部給爸爸打電話。
「爸,怎麼才五千塊呀？我以為能賣一萬吶！」延安心裡已經很滿意了，但還是要捂著話筒找找茬。
「人家隻想出四千，這五千還是你乾爹幫你們談的。」宋恂語氣平淡，「你們要是不想賣就算了，也省得麻煩人家,你乾爹好歹也是個廠長，哪有時間天天幫你們討價還價？」
他這個身份，不太適合跟企業有利益往來,最後還是讓吳胖子幫忙談的。
對方是個私營性質的糖果糕點機械廠，在技術方麵不如國營大廠，隻能在社會上想辦法。
「你們如果不申請專利的話，這個夾心機基本是一錘子買賣。等到機械廠可以量產以後，別人也就不需要跟你們買點子了。這種機器，一看就能模仿。」
兄弟倆也想申請專利，但是申請周期比較長，等他們拿到專利證書的時候，好幾個月都過去了，那三千塊的廣告費就真的白花了。
何況這種夾心機能否申請還不好說。
「爸，你隻是聽到餅乾夾心機的名字，就想到這種機器大致要怎麼設計了，萬一其他人也跟你一樣想到了怎麼辦？」吉安蹙眉說，「等我們將專利申請下來的時候，一些工廠可能已經想到如何製作了，所以我們還是盡快賣掉吧，先把廣告成本賺回來再說。」
主意和廣告費都是兒子出的，宋恂尊重他們的意見，答應盡快幫忙賣掉。
這種機器本身沒有太高的技術含量，若想像無線電小組的專利一樣賣出上萬塊，那是天方夜譚。
兄弟倆即將有五千塊進賬，壓在心頭的大石終於被挪開了。
延安腳步輕快得簡直能飄上天。
「咱們其實沒怎麼在這台機器上費工夫，能賺兩千塊也很不錯了！」他現在特別滿足。
昨天剛說過要在北京打廣告的話，也被他拋諸腦後了。
「姥姥參加的食品博覽會還有幾天結束？」吉安問。
「五天。」
「那你這幾天別陪我比賽了，先去博覽會上踩踩點，」吉安說著自己的計劃，「等我比賽結束以後，咱們去博覽會看看有沒有工廠想要咱們的餅乾夾心機。反正沒人規定機器隻能賣給一家，趁著這些食品廠都在北京參展，咱們去試試，你覺得怎麼樣？」
延安還沉浸在喜悅中，隻要不賠本，乾啥都行。
他蹦蹦躂躂地走在吉安身邊，搖頭晃腦地哼唱：「跟著感覺走~緊抓住夢的手~腳步越來越輕越來越快活~」
光他自己唱還不行，還要將手握成話筒狀，懟到吉安麵前，示意他接唱。
「大娃，到你了！」
吉安：「……」
見大娃不唱，延安晃了晃「話筒」，著急地催促。
吉安瞪這貨一眼，躲過麵前的話筒，不想跟他一起犯傻。
「大娃，你跑什麼！」延安緊追在他身後，滿胡同地喊，「大娃快唱！大娃快唱！」
迎上往來行人的好奇視線，吉安真的想說他不認識這個傻子，但是兩張一模一樣的臉，又不允許他否認。
他停下腳步，中氣十足地大喊：「娃！你不要鬧了！」
反正就互相傷害唄。
不過延安對這個稱呼不但不以為忤，反而欣然接受了。
在路上碰到鄰居齊教授夫妻，還揮手打了招呼。
齊教授顯然也聽到了剛才兄弟倆的稱呼，玩笑道：「大娃，娃乾嘛去呀？」
「哈哈哈，」娃拉著他哥竄出去老遠，回頭答道，「救爺爺去！」
吉安：「……」
被落在後麵的齊教授跟媳婦笑了好半晌，感慨道：「小項家這兩個孩子還挺逗的，我看小項平時挺穩重的一個人，估計這兩個孩子更像爸爸多一些。」
*
回家以後，更像爸爸的雙胞胎兄弟，已經籌劃著去食品博覽會推銷餅乾夾心機了。
在大娃比賽期間，娃負責去機器展廳踩點，專門搜集餅乾生產線的資料。
「你倆不是已經把那個什麼機賣了嘛？怎麼還要賣？」苗玉蘭跟著延安一起在展廳內轉悠。
看了半天也沒看出什麼所以然。
「姥，這就跟你賣烤魚片一樣，機器也可以賣給多個顧客。」延安見她臉上有些疲態了，便拉著姥姥到休息區坐一會兒。
還從隨身的背包裡翻出槽子糕和水果給她吃。
「姥，咱們廠又沒有商品參展，你看了這麼多天都看什麼啦？」
這是官方組織的食品博覽會，參展商品全是出自國營單位的名優特產品，私營工廠的產品根本進不來。
苗玉蘭喝了點水，遺憾道：「我主要是看看那些海鮮製品的，好多國營漁業公司生產的烤魚片、魚餅、魚丸之類的，口味跟咱們的差不多，有的還沒咱們廠的產品好吃呢，居然還能得獎！」
延安還沒吃過那些零食，但幫親不幫理地附和道：「就是，咱們要是能參展，怎麼著也得拿個金獎呀！」
「那也不一定啦，有些工廠的食品確實做得好，這一點咱們還是要實事求是的。」苗玉蘭從背包裡翻出兩個塑料袋，一袋各種品牌的海鮮零食，還有一大袋巧克力。
她晃著裝有巧克力的袋子說：「這些都是上海益民食品廠生產的，回頭你拿回家，跟你哥慢慢吃，我覺得還挺好吃的。咱們那邊怎麼買不到呢？」
「廣告不行唄，」延安一顆接一顆嚼著麥麗素，對姥姥建議道，「姥，你也得重視起廣告的作用啊！」
「我挺重視的，你媽給我拍了紀錄片呢！」
「嗐，我說的不是那個。你得在報紙電視上打打廣告呀！」延安現身說法，「你看我跟我哥，隻打了三期廣告，就把機器賣出去了。我們打廣告之前，連個詢問的人都沒有。還有最近報紙上經常能見到的鬆下和卡西歐的廣告，還有那個程控電話交換機的廣告，他們要是不打廣告，咱們哪能知道呀！」
「廣告費太貴了。」
苗玉蘭雖然賺得多，對兒女們也大方，但她隻在剛暴發的那兩年揮金如土了一段日子，甚至還捧過男演員。可是新鮮勁兒過去以後，她又變回了精打細算的苗玉蘭。
這種一砸就是成千上萬的廣告費，她可不舍得砸。
「你們登廣告的那個報紙，發行量不大，所以廣告費才一千塊，像北京這邊的報紙，一次至少八千！誰舍得花這個錢呀！」
延安勸道：「姥，你可以試試嘛，要是八千塊就能把咱家的產品賣到北京來，那多劃算呀！我覺得咱們廠裡的零食，比那些國營廠的還好吃呢！」
「我再想想吧。」
延安也隻是隨口一勸，他現在最惦記的還是餅乾夾心機的銷路，等到大娃參加完圍棋比賽，延安帶著他去了一家上海食品廠的展位前。
「小同學又來了？」展位負責人已經跟延安聊過幾次了，這兩天他經常在展位前徘徊。
「李叔叔，我今天是帶我哥來跟您談個生意的！」
「哈哈，什麼生意？坐下聊。」展會已經接近尾聲了，李誌國閒著也是閒著，正好看看他們想說什麼。
「我這兩天來看了你們廠的餅乾生產線，雖然我還看不太懂，但是聽您給那些客戶介紹的時候，也知道你們廠這種生產線很厲害了，圓形方形的餅乾都能生產，而且還可以直接包裝。」延安給他豎個大拇指，「真正的全自動，比我們老師上課介紹的那些還厲害。」
「嗬嗬，這是我們廠最新研製的機器，在這次博覽會上得了銀獎，很受客戶歡迎。」
延安點點頭說：「我覺得你們廠的生產線很好，但是也有美中不足！」
「哦，那你說說。」
「現在大城市裡的很多小朋友已經流行吃夾心餅乾了，那種餅乾您吃過沒有？」延安從包裡翻出一包在友誼商店買的夾心餅乾，遞給他一片，「這裡麵可以夾巧克力、奶油、果醬，反正想夾什麼都可以。但是你們廠的生產線隻能生產普通餅乾，並不能生產這種夾心的。」
李誌國咬了一口餅乾問：「你們不是來談生意的？到底是什麼生意？」
吉安接話說：「我們有最新款的餅乾夾心機，如果貴廠將夾心機作為一個組件添加到生產線中，就可以生產夾心餅乾了。」
「那個機器是你們自己發明的？」
「對，稍加改動就可以連接到你們的生產線上。」
李誌國倒沒輕視兩個孩子，想了想說：「那你們給我看看樣機或者圖紙吧。」
「這個我們是不能給您看的。」延安實誠道，「萬一被您學去了還怎麼談生意？」
「我們這條生產線，每分鍾至少可以生產六十片夾心餅乾，開關全部打開的話，能達到五六百片，效率非常高，而且隻要是兩公分以內的夾心，都可以做……」
吉安向對方詳細描述了餅乾夾心機的功能和效率，企圖打動人家。
「沒看到實物，我不能做決定呀。」李誌國對這個夾心機有點興趣，但是對兩個孩子的發明還是不怎麼放心。