第十二章 分紅（1 / 2）
錢永強連忙拉住高老板的手，說：「高老板，你消消氣，先聽我說一句，不如你把泥土的重量扣除了，把剩下的錢算給他，這樣你也不吃虧。」
高老板用手背蹭了蹭鬢角的發絲，一張白皙的臉龐因激動變得紅撲撲的，鼻孔喘著粗氣。
錢永強接著壓低聲音勸說道：「高老板你做這麼大的生意，如果門前戳著這麼樣一個人賴著不走，是不是也影響你的生意呢？」
「錢老板，你既然這樣說呢，我也覺得很有道理，不過我要把泥土的重量扣除，然後再扣除同等重量的書紙作為補償。」高老板剛才也確實領教了李老板的軸勁，又聽錢永強這樣一說，心裡也開始有了鬆動，說道，「你如果看這樣可行的話，就去找那小子說。我是不想再搭理他的了！」
錢永強點點頭，認為高老板還是講道理的，這樣的條件李老板應該沒有理由不同意。
「是李老板吧，我叫錢永強，和你一樣也是收貨賣的。」錢永強輕輕拂去他肩膀上的灰塵說，「剛才的事從頭到尾我都看見了，老弟這事首先是你不對。當然那兩個人打你更是他們的不對，當時看到你挨打，我心裡挺難受的，因為我當初和你一樣，騎著三輪車到處收廢品，經常挨人欺負！」
聽到錢永強這樣說，李老板眼睛有些濕潤了，鼻子開始輕聲抽泣了起來。
錢永強把剛才高老板的解決方案跟李老板說了一遍。李老板點點頭，表示同意。其實高老板剛才跟錢永強的對話他都聽到了。
錢永強把從高老板那兒拿來的錢遞給了李老板。看著李老板遠去的背影，不由地嘆了一口氣。
。。。。。。沒想到才過幾天，在這兒又遇見了李老板，錢永強看了看他車廂裡的貨，用眼睛在詢問他：「這次的貨裡麵有沒有參假？」
李老板臉一紅，搖搖頭不好意思地笑了一下。
趁著李老板過磅的時候，黃有才拉住錢永強，問：「沒聽說你還認識這麼一個收貨的小朋友？」
錢永強把那天在青石村發生的事簡要地跟黃有才說了一下。
都過過磅，結清了貨款，三個人三輛車排著隊從收購站駛了出來。錢永強和黃有才騎著的是裝滿貨的重車，李老板騎著空車走在前麵。
「李老板，你先走吧，我們的車慢，你不用等我們了。」錢永強向走在最前麵的李老板說到。
「錢老板，我叫李啟明，木子李，啟明星的啟明，你以後別叫我什麼李老板了，就叫我小李或者李啟明就行了。那天要不是你幫忙，我都不知道該怎麼辦了，真的太感謝你了！」李啟明停下了車，向錢永強走了過來。
「都是一起混窮的，你也不用客氣！我也不是什麼錢老板，我叫錢永強，他叫黃有才。」錢永強指指走在後麵的黃有才說。
「你是剛乾這行吧？」黃有才趕了過來，停下了車，從車上跳了下來，看著李啟明說，「以前常有人這樣搞，後來收貨的給搞怕了，檢查的就仔細了，一旦查出來懲罰的都很狠，再後來就沒人搞了。你這些老招數都是跟誰學的？落伍了！」
「我一個遠房大伯一直在南京收廢品，上個月我初中還沒畢業就輟學了，來到了南京，想跟他一起搞廢品。可是到南京一看，我那大伯生病了，躺在床上都大半年了，也沒法帶著我出去做生意，後來我大伯看到自己的病也沒有治好的希望了，就回了老家。我不願意回去，他便把三輪車留給了我，並教我怎麼收廢品。」李啟明一口氣說了許多話，停頓了一下喝口水。
「貨裡摻泥土也是你大伯教你的吧？」黃有才緊接著問到。
「咳——咳——」李啟明讓水嗆了一下，連忙擺擺手。「這是我自己想的，不是我大伯教的。也不知道是怎麼回事，人家乾這行都能賺到錢，我卻時常虧本，收貨便宜了吧
，沒人賣給我；收貨貴了吧，賣不出去，就得虧本，所以我想了這個辦法。沒想到，第一次用就被人發現了！」
黃有才點點頭，問：「那你知道為什麼同樣都是收廢品，別人賺錢而你卻虧本的原因是什麼嗎？」
李啟明疑惑地搖搖頭，眼睛急切地看向黃有才，等待他說出這個困惑自己很久的原因。
「今天先到這兒吧，改天我們再聊。我們還有兩車貨要拖去賣呢。」黃有才話說了一半不說了，心說「我跟你非親非故的，乾嗎要告訴你這些。」
李啟明心領神會，他說：「好的，錢大哥，黃大哥，你們先忙，改天到我那兒去，我請你們喝酒，正好我那還有點貨，你們看看能不能看的上眼。」
說著，李啟明把三輪車讓到一旁，示意二人先走。
錢永強看到李啟明也是個可憐孩子，心裡有些不落忍，連連向黃有才遞著眼色。
黃有才看著李啟明無奈地搖搖頭。
「別人賺錢，是因為人家把能賣高價的東西撿了出來，拿到市場去賣或者直接賣給書店。人家收貨的時候稍微抬高點價格你就收不到貨，你不能抬高價格是因為你沒有把能賣高價的貨分揀出來。明白了嗎？」黃有才嘆了一口氣，把自己知道的這一行的道道一點不剩地都說了出來，然後看了錢永強一眼，心中暗道：我這兄弟就是心腸太好了。
「我平時主要也是收書籍報紙，我把感覺好點書籍挑出來，可就是賣不掉，最後也隻有便宜賣了。。。。。。」黃有才說的方法，李啟明不是沒想到，他也這樣做了一段時間，可是挑出來的書很少能賣出去，收效甚微。
黃有才眉頭一皺，兩眼一瞪，雙手一攤，說：「既然你都知道了，那我就沒有辦法了。」
「李啟明，看樣子你比我小，咱們相識也算有緣，我就叫你小老弟吧。」錢永強看出來了，李啟明文化水平不高，也沒人帶他入行，當然就不懂得從什麼地方入手了。「我這邊還要乾幾天，等這邊忙完了，我們到你那兒去看看你挑出來的都是些什麼書籍，看看能不能賣個好價錢。」
李啟明連連點頭，留下住址便一個人先走了。
兩人還沒到家，錢永強便給在南大附近開書店的張老板打去了電話，說有一批貨，要求張老板到家裡來談。到家後，兩人把書都卸到錢永強的房間裡，一本一本在地板上麵碼好，等張老板到了好看貨。
時間不長，張老板便騎著一輛「大永久」載重自行車來了。黃有才把張老板讓到房間裡，錢永強把所有的燈都打開了。雖然是晚上，但整個房間亮如白晝。張老板隨機翻動著地上的書，心裡開始盤算著：「這些書雖然在書店裡非常好賣，但這兩個人不一定知道得很清楚。又都是外文書，我得拿拿勁，試探他們兩人一下，看看能不能便宜買走。」