第十九章 教導（1 / 2）
錢永強知道王老板說的是事實，也就沒有再爭辯，幾本好書讓張老板給挑走了，剩下的這兩本確實是冷門書，如果遇不到喜歡的人，別說一個早上，就是三五年都有可能賣不掉！
「五十塊錢！」王老板看著錢永強說。「你那套外文書呢，再拿來我看看。」
「五十塊錢？」錢永強看看李啟明。李啟明這時也沒了主意，昨天教好的策略，一慌張，全被自己打亂了，他示意錢永強做主賣這兩本書。
「好的，五十塊錢成交！」錢永強指指李啟明對王老板說，「這是他的書，你把錢給他就行了。」
王老板從口袋裡慢騰騰地掏出幾張鈔票，點了五十塊錢給李啟明，然後慢條斯理地說道：「這兩本書，我如果不買，很少會有人買。我這人沒什麼愛好，不抽煙不喝酒不打牌，平時就好買個書。。。。。。」
錢永強看到李啟明把錢收好了，又怕王老板再追問那套《毛選》的事，趕緊偷偷溜回到自己的攤位前，隻留下王老板在那兒對著李啟明閒扯。
李啟明兩眼半睜半閉無可無不可地聽著，時不時地應付一兩句。
錢永強和黃有才攤子上的書幾乎都讓批發的挑走了。黃有才朝錢永強做了個勝利的手勢，笑眯眯地走了過來。
錢永強發現王老板已經不在李啟明攤子那兒了。李啟明的攤子前有三兩個人在打量著那把小提琴，有的用手扌莫扌莫敲敲，低聲地和李啟明交流著。
錢永強生怕李啟明沒有經驗再次吃虧，便和黃有才走了過去。
「怎樣？」黃有才問李啟明。
「隻有看的，問價的，沒有還價的！」李啟明低聲說，「好像這東西不值那麼多錢，是不是我要多了？」
「賣東西要沉得住氣，師傅說能值那麼多錢，肯定能值，怎麼你還懷疑師傅不成？」黃有才眼光掃過地攤，發現那幾本書已經不見了，問，「書都賣了？」
「都賣了。張老板買了三本，後來一個人又買了兩本。」李啟明有點難為情地說，「不過價錢沒賣好，沒有按照師傅和師兄你教我的方法賣！第一次來這兒擺攤，我有點慌亂。」
「擺個地攤有什麼好慌亂的，又不是做什麼買房子賣地的大生意！五本書你一共賣了多少錢？」黃有才問，「為什麼不按照我們商量好的賣呢？你又沒做過這個生意，自作主張會吃虧的！」
「是的，我吃虧了。昨天說少六百不賣的，今天我才賣四百五十元。要不是師傅過來幫我，恐怕連這點錢也賣不到！」
錢永強把張老板和王老板買書的經過跟黃有才簡單地說了一下，又說：「這也不能怪李啟明，第一次做生意難免激動和緊張，忘了心中的策略，這也正常。」
「你這個敗家子，少賣好幾百塊錢呢！」黃有才指著李啟明的鼻子訓斥道。李啟明知道黃有才是為自己好，也沒有爭辯，點頭默認了。
旁邊看琴的幾個人也沒有想買的意思，陸陸續續地全走光了。
「這把洋琴你要
好好賣了，如果賣不好，今天早上你連師傅代你交的罰款都掙不回來。」黃有才指著李啟明的腦袋說。
「黃有才，你不要給他壓力。這賣東西有了壓力，患得患失，怎麼能把生意做好呢？」錢永強又對李啟明說：
「我和黃有才那邊也沒有什麼東西好賣的了，你這把琴我和黃有才幫你賣，你在一邊看著就行了！」
「學著點！」黃有才狠狠地瞪了李啟明一眼。
夜幕漸漸隱去，東方現出了一點魚肚白，昏黃的路燈更顯得柔弱無力。「小辮李」還是一身舊時的打扮，吹著清脆的口哨，晃晃悠悠地朝錢永強他們這邊走來。
黃有才看到「小辮李」正拿眼睛詢問他們，想了想這兒三個人誰都沒有字畫賣，便朝他搖了搖頭。
「別搖頭啊，那是什麼？」說著話「小辮李」來到了李啟明的攤子前，蹲下了身子，把那把小提琴捧在了手裡。
「李老板，你也不玩這個，別耽誤你的時間了！」黃有才看著「小辮李」聚精會神的樣子，禁不住提醒他。
「誰說我不玩這個？誰規定我隻能玩字畫的？——這是誰的？」小辮李看了一會，抬眼問向三人。李啟明朝錢永強努努嘴。
「是錢老板的，好好的琴怎麼破成這樣子了，連個琴弦都沒有，這要買回去得花大功夫修理了。」「小辮李」惋惜地說。
「這是幾十年前的老東西了，歷經歲月的風塵，磕點破點都很正常。」錢永強回道。他察言觀色，從「小辮李」的言談舉止中發現了「小辮李」對這把琴極感興趣。商場鐵律：貶損的才是買家。
「什麼價錢，說來聽聽，如果合適的話我就要了。」「小辮李」知道錢永強不好糊弄，也不繞彎彎了，直接問價了。
「兩千塊錢。李老板，你什麼時候開始也玩這個了？」錢永強回道。
「哈——」錢永強話音未落，一個嘶啞的聲音從旁邊傳來，「就這破玩意也敢要兩千？」