第034章 謀劃占市場，生意悄然起！（1 / 2）
1978年7月中旬，京城瑞龍商業貿易有限公司才成立幾天，一個早上，孟劍明和他的大兒子孟理智來航海路68號大院找悶頭商量事情！
孟理智就是那個在孟劍明家裡，給悶頭和小龍看門問情況的那個光膀的頑皮小男孩！
此時，他理了一個整齊小平頭，穿著白襯衣，深色西褲、黑皮鞋，他有一雙明亮的大眼睛，雙眼皮，瓜子臉，十一二歲，17米以上的個子，看上去像一個白麵書生！
真是人靠衣裝，馬靠鞍啊！此時，孟理智在悶頭和小龍的眼裡已經判若兩人！
悶頭和小龍在瑞龍公司總經理辦公室沙發上，與孟老板父子倆喝茶交談。
孟老板興奮地說：「悶頭啊！你的關係真過硬啊！前幾天，京城衙門的大官賴光忠主任，派他的秘書薑聖才到我承包的項目工地，向我和項目方了解情況！前天，項目方就將拖欠我們的工程款全部給我們結算了！昨天這些錢全部到我公司銀行賬上了！悶頭啊！我們幾千名職工真不知道怎麼感謝你們的大恩大德啊！」
悶頭笑著說：「唉！什麼大恩大德啊？！你們乾活拿錢是天經地義的事情！薑聖才他們幫你們辦事，是他們當差的義務！但是，我的頂頭上司賴光忠的兒子賴金榮說了，你要是不把建材市場幫他搞起來，他親手劈了你！」
孟老板擦著額頭的汗水說：「明白！唉！我欠了賴公子一個大人情！因此，我和理智才馬上跑到這裡跟你們商量，如何布局和啟動市場的問題？！」
悶頭看著孟老板說：「很好！賴公子是一個急性子，他喜歡立竿見影的事情！因此，我們一定要盡快將這個市場啟動起來！讓賴公子還在他爸爸那裡交差啊！」
「是啊！悶頭！我先把市場狀況跟你們說說吧！目前京城範圍內，跟衙門有關的建設項目，建築麵積在10萬平方米以上的項目有100多個，這些項目占了整個建築市場規模的80%！剩下項目都是單位、家庭的一些零星建築！一般每平方米建築物消耗鋼筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建築方麵的鋼筋消耗在20萬噸左右，水泥消耗在120萬噸左右！目前鋼筋價格是650元/噸；水泥價格是65元/噸，因此，這個市場的銷售總價值是：鋼筋為13億元！水泥為7800萬元！目前給市場供應鋼筋、水泥等建築材料的部門和公司五花八門！但是，真正有實力、做得開、有市場份額的公司也就三家！第一家是國峰建築物資供應總公司，這家公司有國營背景，他的老總叫杜曉亮，此人的父親是原來京城衙門的一個大頭目，國峰公司原來幾乎壟斷了全部衙門管控的建築項目的供貨！第二家是新城建築物資供應總公司，這家公司是老牌國企，他們有自己的貨源和關係，過去，新城與國峰為了搶占市場經常有沖突！新城公司老總叫關義海，此人四十多歲，有江湖背景！第三家是廣納建築物資供應總公司，這家公司戴著國營帽子的私營企業，它主要對京城的零小項目、建築維修市場等供貨，主要做零售！京城市場的基本情況就是這樣！悶頭！你看我們怎麼操作這個市場？！」
孟老板講解完市場情況後，他喝茶，悶頭和小龍陷入思考！
梳理完思路後，悶頭平靜地說：「多謝孟老板提供如此重要的市場情報！如果我們沒有任何措施和手段，國峰、新城、廣納等三家公司肯定是我們開拓市場的攔路虎！因此，我們做法是，第一，讓賴公子依靠衙門，通過他的公司兼並國峰公司！第二，我們成為廣納公司的唯一供貨商，讓他們給我們做零售！第三，我們要針對新城公司進行排兵布陣，製定戰略戰術，打垮新城公司，將他們市場份額搶過來！這樣，整個京城市場都在我們的掌控之中了！」
孟老板拍桌子笑著說：「悶頭啊！你真是當今的諸葛亮啊！按照你的策劃，我們一定要能夠拿下這個市場！」
悶頭盯著孟老板說：「孟老板！你是否有操作這個市場的公司？！」
孟老板笑著說：「有！我操作市場的公司叫京城國興建築物資供應總公司！前幾年，我成立這個公司的目的，就是想在建築材料市場上分一杯羹！現在機會終於來了！」
「很好！這樣，我們操作市場的基礎已經具備了！孟老板，以後，我們供貨及結算關係是這樣，賴公子的公司直接與我的瑞龍公司發生關係，瑞龍公司與你的國興公司發生關係，國興公司負責整個京城市場的具體銷售、批發和零售！因此，以後，我和你要經常在一起商量問題！」
悶頭跟孟老板交代業務操作的細節，孟老板聽後，陷入思考！
「行！我馬上在航海路你們家附近購買一套四合院安家！到時候，我的國興物資公司就安在這套宅院裡！公司的日常事務，由我大兒子孟理智負責操作！悶頭，我還有一家建築工程公司，它叫京城國興建築工程公司！現在國興建築公司有上萬職工啊！他們都等著我給他們發工資吃飯啊！因此，我要兩頭兼顧，讓國興建築公司能夠接項目，工人們有活乾啊！當然，這段時間，我把主要精力放在國興物資公司的操作上！」孟劍明詳細答復了悶頭要求！
悶頭笑著說：「行！我們分頭去辦事情吧！我們爭取在今年八月初開始對京城市場進行全麵銷售！」
然後，孟劍明、孟理智兩父子去家裡的客廳，他們跟蘇媽、傻妞和英子見麵閒聊幾句後，他們騎著摩托車去辦事了。
吃過午飯後，悶頭和小龍開車去賴金榮辦公的那個軍營！
下午，悶頭和小龍每人提著公文包，裝著整齊來到那棟辦公樓，這回馬駿騏非常禮貌客氣地主動與悶頭和小龍打招呼，並帶他們去賴金榮的辦公室。
賴金榮和藍銀輝在辦公室沙發上與悶頭和小龍喝茶交談。
首先，悶頭將他們掌握的市場情況，以及操作思路告訴賴金榮他們。
賴金榮聽了之後，他興奮拍著悶頭肩膀說：「行啊！悶頭！你隻用半個月時間，就把市場狀況和脈絡搞清楚了！我爸爸跟我說的情況，與你們調查結果是一致的！京城建築市場的材料采購量也就在2至3億元之間！如果，我們能夠拿下整個市場，我們全部毛利在30%左右，這樣大家有6000萬元的毛利收入！悶頭！我負責的總公司要20%，給你的瑞龍公司10%！我這樣跟你分錢，不過分吧？！」
悶頭笑著說：「不過分！賴總！以後你隻管將對瑞龍公司結算價格拿出來，瑞龍公司在這個價格的基礎上加價10%，然後，孟劍明的國興物資公司按照瑞龍公司的供貨價格，展開他們的項目銷售、市場批發及零售！這樣，整個京城市場的價格就理順了！當然，前提條件是，賴總的總公司必須盡快兼並國峰公司，並且將國峰公司負責的業務交給國興公司！」