第157章 獨家代理權（二）？（1 / 2）
「這就是我跟你說的那個姑娘，她又來拿貨五十輛。」
「這個都好說。」廠長將江陶讓到沙發上，感興趣的問道：「你能跟我說說，什麼是獨家代理權嗎？我之前從來都沒有聽過這麼個詞。」
「獨家代理權其實就是字麵意思，獨家，就是隻有一家，代理就是我負責銷售咱們廠子的產品，權則是權利。
通俗點說，也就是蓉崍隻有我一個人有資格銷售咱們廠子的產品，您不能給別人，如果別人想要拿貨，隻能來找我拿。
我既做銷售又做批發，而您這邊也不吃虧，蓉崍那邊的市場我們負責打開，您隻需要給我一個合適的價格，保證我過來拿貨能夠順利的拿到貨。」
「我們貌似並不合適。」廠長皺眉搖了搖頭。
「廠長，是合適的。」江陶拿紙筆給他算了筆賬：「目前在蓉崍你們的銷售方隻有百貨大樓一家，但我一個月的銷量應該能頂上他幾個月的吧。」
廠長點點頭，認同江陶說的這個現實。
的確她不到二十天就出手了三十輛自行車，不僅比百貨大樓強，甚至比他其他的供應商都厲害，這也是讓他決定想要會一會她的原因之一。
「如果我能拿到獨家代理權，那我肯定會盡心去拓展市場，因為我是個人，跟百貨大樓不同，他有財政補貼，我沒有，我要掙錢。
但是如果我沒拿到，我同樣會為了掙錢去拓展市場，但有個隱患，若是別人也拿了貨，跟我成為競爭者，那我們隻能打價格戰，看誰的價錢更低。
這樣的話，我合算的情況下還能乾下去，若是不合算，那我隻能不乾了。
另外把價錢壓下去，最後損害的是你們這個品牌，以及蓉崍市場。
這個道理其實也適用於其他地方，不過代理商一定要有能力，若是沒能力也不行。」
「這個還挺復雜，雖說你說的這個有道理，可這個代理商不好選。」
江陶笑道：「好選，比如像我這樣主動申請的，另外如果想要看是否有能力，可以用銷量來考察。」
說著江陶拿出了一份代理商協議遞給廠長：「廠長，你看一下，這是具體方案。」
廠長翻看過後，大受震動，問到江陶：「姑娘，這是你自己想的？」
「對。」江陶笑了下：「這代表著我的誠意，我是真心想跟貴廠合作，拿下蓉崍的獨家代理權，另外我想要一個低價。」
「你的誠意說服了我。」廠長朝江陶伸手：「希望我們以後合作愉快，也恭喜你成為我們廠的第一位代理商。」
「廠長，我問下價錢？」江陶更關心這個。
「就根據你的階梯法，五十輛，我給你八十五，這是我廠子從來沒有過的價格。
等你賣到二百輛，就是八十，我們有新品也會先緊著你。」
「廠長痛快，我也痛快，我再送給您一份禮。」
江陶遞給廠長一張設計圖：「這是一款坤車，也就是專門適合女性騎的車。
目前市場上的自行車都更適合於男人，而對女性跟孩子來說有些困難。