第九十七章 畫（1 / 2）
「我們就是這個條件，你們如果做不了，那我們隻好找別家了。」對方銀行投行部的負責人直接對他們撂下了這句話。
對方投行部的負責人姓董，名叫董其政，也是上次在同業交流論壇上聽過許小艾演講的人。
許小艾和丁亮兩人沒想到這家銀行居然這麼強勢，兩人對看了一眼，看來這個骨頭不是太好啃。
「董總，這個業務非常的復雜，您提出來的這個循環購買的要求，我們已經記下來了，從以往的業務經驗來說，公募市場曾經做過，但是您這單業務屬於私募資產證券化，裡麵的操作風險比較大，最主要是底層資產的循環購買是高頻操作，無形之中加了槓杆，同時我們原本要求的基礎資產是需要逐筆盡調的，如果采用的這種結構，我們對於入池資產是否符合入池標準都拿不準，這一條我們需要回去和中台溝通。」
董其政雖然強勢，但是對於許小艾他還是比較尊重的，因為來和他談業務的，沒有幾個真正專業的，當他說到循環購買，人家都是搞不清楚其中的邏輯，現在至少許小艾和他說的還是在一個頻道上。
「那行吧，我們具體的訴求就在這裡，底層資產質量你也應該可以放心，我們的底層小額分散，實際的違約率其實並不高，這個循環購買的模式你們肯定是沒辦法再核入池的資產了，如果你們中台能通過，這單我們就可以合作。」
許小艾認真地思考了一翻：「你們有什麼辦法將這單業務的底層回款用單獨的賬戶管理嗎？」
「什麼意思？」
「就是做基礎資產的隔離，回款隔離，投放隔離，和你們其他的資產都隔離開來。」
「怎麼做？」
「我希望你們能做到將回款資金打到我們的信托專戶上，我們好對裡麵的回款情況進行監控，這樣風控那邊可能過的可能性還大一些。」
「你們的信托專戶不是你們大宇信托的名字嗎？你是說讓我們的借款人將資金轉到你們的公司的賬上嗎？」
「是這個意思。」
董其政的眉頭皺了起來：「我們的底層借款合同都是固定格式在網上直接申請，如果改了還款路徑有些奇怪，首先這些客戶根本就不知道我們將這筆債權做了資產證券化，和他們沒什麼關係，第二你們有這麼多的人力和係統來進行匹配和監測嗎？第三，這個項目在我看來，你們隻是進行後期的資金清算分配管理，如果要攬這麼多事情在手上，你們忙得過來嗎？」
這幾句話直接將許小艾的路堵死了，董其政說得很有道理，她就是個通道，費用還不知道能不能收到萬分之五，如果管這麼多的事情，他們部門再招幾個人也管不過來呀。
「如果這點做不到，那你們有什麼建議嗎？」
董其政思考了半天：「那可以開我們公司的儲備金戶，回款都在我們行內，給你做單獨的管理，你們也可以查詢，怎麼樣？」
許小艾覺得這也是一個可以替代的方案：「那這個賬戶中我們不光要有查詢權限，還要在合同中進行承諾你們隻能專款專用，而且對於不合格資產要有贖回的安排，這樣我們的風控才有可能會過。」
「行！如果能談成了，那你們要求的萬分之五我們也是有可能接愛的。」
業務談得差不多了，許小艾將整體邏輯都理順了，現在這家互聯網銀行資產證券化業務的各項標準他們都已經達到了，比如證券化的標的資產必須有一定的存量規模，這樣才能形成具有相似條件的資產組群，才能有效構建資產池進行信用擔保和信用升級。
再如，他們必須有可預期的穩定的現金流的資產，還有資產必須具有可重組性，這家銀行的底層資產組合中各種資產的期限、風險、收益水平等基本相近。
而且最重要的一點是底層資產的信用等級十分明確，而且有明確的擔保支持。
「小艾，這一單如果做下來，直接將我們年底的壓力少了一大半。」
「是啊，這單的規模大，而且這是他們的持續需求，將資產出表是他們的真實目的，明年的項目儲備也有希望。」
「那我們一定要想辦法把他拿下來。」
許小艾心裡有些沒底，因為中台對於這種循環購買的業務是有些意見的，之前他們在前期業務溝通前，中台的合規人員就說這類的項目操作風險太大，完全都是由對方自己在操作，作為信托公司來講，根本無法控製也無法驗算數據的正誤。
許小艾正坐在回程的高鐵上，周燁的信息就來了。
周燁：小艾，聽說你剛從董其政那裡出來？業務談得怎麼樣？
許小艾看見周燁的消息，全身都緊張的起來。
艾草：談得差不多了，就等回去報中台。
周燁：我聽說他們的業務比一般的要復雜一些，需要循環購買，我在這一類的業務上有經驗，要不要我給你講講？
許小艾還真得需要有個前輩給她出出主意，但這個周燁確實不是合適的人選。
艾草：謝謝了，暫時還不需要，我先回去和我們中台商量一下。
周燁：你這麼回去，直接上報，肯定是通過不了的，他們的業務規模大，如果丟掉了就太可惜了，你到我這裡來，我給你出出主意，保證你的項目能過。
許小艾猶豫了，她也挺擔心自己的項目是不是會被直接斃掉，隻是周燁是她最不想再有聯係的人。
艾草：我晚上還有事，能讓丁亮去一下嗎？
周燁：你覺得呢？我隻想告訴你。
許小艾收起手機，心裡在做著天人交戰，隨著離A市越來越近，許小艾的心裡越發地緊張了。