第一百六十三章 家族信托（1 / 2）
許小艾眼睛亮了亮：「是的，張總，我覺得家族信托是一個非常好的轉型方向，而我們公司一直在這方麵都沒有什麼動靜。」
張勇這次搖了搖頭：「也不能這麼說，財富團隊陸良他們一直在做，隻是還沒有做成型而已。」
「家族信托光靠陸良他們一個部門是做不起來的，他涉及到負債端以及資產的最優配置，這一定是要有資金資產以及全流程的打通，才能給客戶提供到更優質的產品，這也是我這段時間的思考。」
「信托轉型的方向撲朔迷離，但家族信托一定是監管鼓勵和支持的方向，所以我想把創新業務部建起來，裡麵就專門做這些不賺錢的業務，但是是信托公司以後的主營業務。」
「那你以後的獎金工資這些都不關注了嗎？你要知道全公司不是說沒有人不想做創新業務，而是確實非標太香了，他們得先養活自己，有空餘的時間再去做這些不賺錢的業務。所以一直到現在也沒有人願意做這種傻事，你真的願意去挑這個大梁嗎？」
許小艾點點頭：「這是我和我們家老公商量之後的結果，他曾經也做過一些特別沒有前景的事情，但是是他的堅持讓他最後成功了，我覺得我們在信托行業做事情也是要有一種堅持，雖然以前我也和其他的信托經理一樣，希望獎金能拿的高高的。但我現在更關心的是我信托行業到底該做什麼，我在這裡能不能活得更久？甚至是我們公司能不能走得更遠？」
許小艾說的正是張勇一直在糾結的，他也希望公司能按照信托的本源慢慢的向前推進和發展，隻是大部分人都被眼前的短期利益蒙住了雙眼，長期不產生效益的事情，再怎麼樣揮動指揮棒，都指揮不動。
而他現在真是需要像許小艾這樣的人，不計個人的得失，為了公司的長遠發展，去殺出一條路來。
「你的這個想法我要再好好考慮一下，你要和公司整體目前的情況相平衡，小艾，你能為公司想的這麼多，也證明你是真正的把公司當做自己的家，我們最歡迎的就是你這樣的員工。」
許小艾從張勇的辦公室裡出來一身的輕鬆，這也是她一直在考慮自己在公司的發展前景。
做運營不是她最終的目標，雖然運營她也做得很好，把業務都理順了，但其實隻要有了關鍵的係統支持，運營可以大部分都實現自動化，隻要有一個人能應對外部的監管以及協調公司各方麵的需求就已經足夠了，下麵的員工都很給力，隻要各司其職，運營就是一個非常紮實的核心競爭力。
她回到辦公室，看著滿滿一屋子的人，每個人都在忙忙碌碌地做著自己手上該做的事情，有條不紊，按部就班，而盧珊珊忙前忙後，把資產證券化的業務已經管理的非常順暢，無論對內對外他都是一把好手。
而丁亮呢，他的特長和自己一樣，他們倆是一個最好的搭檔，自己手裡拿著指揮棒，而丁亮跟著她的指揮棒向前沖，事情就已經完成了一半。
許小艾還在等著張勇的答復，沒過幾天陸良就沖進了他的辦公室。
「小艾，我說你是不是傻呀？你說你運營做的好好的，各方麵的工作也好不容易理順了，穩穩當當的做個賢妻良母不行嗎？你非要跑到前線去沖，你要知道家族信托那可就是個燙手山芋，在我的手上可怎麼扔都扔不出去，你難道還要把它給接過來嗎？」
許小艾奇怪道：「為什麼家族信托都是個燙手山芋，你看別家公司都在往這個方向發展，這也是監管給信托公司指明的一個方向呀。」
「那你是想的過於美好了吧，我們真正在和客戶的接觸過程中才知道這完全就是個大坑，做得不好，可是把自己要搭進去的。」
許小艾有些不明白:」為什麼要這麼說？那其他公司為什麼家族信托能做得風生水起的？」
陸良一副恨鐵不成鋼的表情，他把腿往許小艾桌子上一敲：「你這都不知道，其實家族信托就是變相的全委業務，現在客戶願意來做你這個家族信托，也就是想要財富保值增值，這和國外的家族信托完全是兩碼事，他除了買產品這一個目的之外，不會再有第2個目的。」
許小艾一口否決掉：「這不可能，我覺得國內家族信托的市場非常大，各種各樣的需求都很多，你如果把它做成了隻是做賣產品這一個目的，那太過於狹隘了，怪不得人家不願意找我們公司反而要去找銀行了。」
陸良抓了一把自己的頭發：「我說你怎麼就不聽呢？我跟你說了這件事情沒那麼簡單。你說他憑什麼要把錢放在你這，讓你幫他配置，你能承諾每年給他多少的收益？你自己的資產配置能力又有多強，你除了幫他買信托產品之外，你還能幫他買保險，買股票，買其他的東西嗎？就我們公司現在的管理能力，能給他買上資產就已經不錯了。」
許小艾這才明白陸良所說的意思：「願意做家族信托的人很多，資金也不少，但是我們沒辦法幫他真正的做好家族信托的管理。」