第八十九章 意外驚喜（2 / 2）
卓越主動接過話，說：「李老板，我們也是爽快人，我就直說了，我們手上目前的貨源不足，需要時間籌備，我們希望將交貨的時間推遲兩天，另外，我們還需要簽訂合約來保障我們的利益，畢竟您知道，我們還是些窮學生，收這麼的貨萬一砸手裡，壓力會非常的大。」
李老板思考了一下說：「簽合約沒問題，但時間我最多隻能再給你們一天，因為我收過來以後，還要乾洗、消毒、整理等等，這需要大量的時間，再晚我就有可能交不上貨了。」
卓越和李揚他們相互對視了一下，就說：「可以，那我們擬合同吧。」
這次的合同條款，是由卓越和李老板逐條逐條談下來的，不同於上次在工地那3000套，上次的地位實在相差太大，完全由對方主導，好在人家也沒太過霸道，這次卓越要從容淡定許多，因為卓越同樣看出來了對方對於這批衣服的渴望，一定會讓他獲利不菲。
雙方你來我往，唇槍舌劍，爭論了很久，爭議的地方主要在於違約金，通俗一點將就是如果到時李老板不要卓越他們的貨，需要賠付卓越他們75萬元的違約金，這李老板沒啥意見，然後如果卓越他們不能按時交貨，李老板一開始提出要15萬的違約金，卓越直接搖頭，後麵李老板退一步，要10萬，卓越還是搖頭，後麵李老板再退，要75萬，卓越還是搖頭。
李老板有些急了，聲音都提高了幾度地說：「我剛才已經說了，這批貨我要是不能按時交貨的話，我會承受非常大的損失，現在我都將違約金降到跟你們一樣了，你們怎麼還不同意，還有沒有誠意？」
卓越淡定地笑了笑，禮貌地說：「李老板您先不要著急，您的意思我們很明白，但您更應該知道，我們還隻是窮學生，相比這次生意的利潤，我更擔心的是我們承受的壓力。實話跟您說，我們收完貨，手上剩餘的資金已經不夠賠付您的違約金。如果是這樣，我們完全沒必要冒這麼大的風險？我們手裡還有幾千套的訂單，我們再繼續開拓市場繼續收衣服，慢慢來就行了，不用承擔任何風險。」
「更何況您要的這麼急，價格還壓得這麼低，李揚你將我們上一份合同拿出來給李老板看看，我們上一份合同，價格是30元，整整相差10塊錢。」
上次的合約卓越他們留存了一份，這次談判卓越故意讓帶上了，李揚聞言直接掏出來給李老板遞過去，李老板接過去一看，還真是30元，而且上次的違約金居然隻有一萬。
卓越接著說：「您這個價格，違約金，我們最多能答應一萬，一分都不能多了，要麼您加價，要麼您再考慮考慮？」
李老板沉默了，點了根煙，不停地在權衡利弊，過了兩分鍾，他開口問道：「將違約金加到10萬，你們開價多少？」
卓越也沉默了幾秒，說：「違約金我們最多能接受75萬，每套單價不能低於25元。」
於是雙方又以75萬的違約金為基礎，對單價進行了一番激烈的爭論，最後，定下來，每套23元。
接下來的動作就快了，雙方找到一家廣告裝飾店，打印了兩份合同，雙方簽完字握手告別的時候，李老板還誇贊了卓越一句：「後生可畏啊」
卓越微笑回答：「您過獎了。」
坐車回去的時候，於二寶還有些沒看懂，問：「那李老板為什麼要揪住違約金不放呢？為此寧願每套衣服多給我們三塊錢。」
李揚代替卓越回答道：「這就是卓越的高明之處了，帶上上次那份合約，又表明我們在別的地方還有訂單，這就給那個李老板帶來很大的壓力了，如果違約金太低，我們隨時可以將衣服高價賣給別人，這樣的話，他不僅賺不到錢，還會蒙受巨大的損失，所以，他寧願提高收購價格，也要降低他收不到貨的風險。」
「至於我們，違約的壓力其實不大，周六絕大部分學校都結束軍訓了，又不需要區分型號，在5號之前收15000套衣服其實不難，就算15000套衣服砸手裡，我們也可以收到七萬五的違約金，還可以慢慢賣衣服，賣到明年也沒事，租金又不貴。」
於二寶恍然大悟，內心對卓越更加敬佩幾分。
卓越絲毫沒任何驕傲，笑著對大家說：「回去以後咱們再開個會，研究一下怎麼收衣服，等乾完這一波，哥再給你們娶個嫂子。」
於二寶這下又沒反應過來，歡呼了一下，陳效年重重地拍了他一下，說：「人家娶媳婦，你激動個屁啊？」
終於，一車人都忍不住哈哈大笑了，笑得那叫一個暢快