第19章 第 19 章（捉蟲）（1 / 2）
也不知道這幾個小孩到底認準了什麼,把手裡的玩具藏在身後，就是沒打算給眼前的大人。
蘇叔叔對他們那麼好，給了玩具還給糖葫蘆,當然得按著蘇叔叔的要求辦事，他們人雖然小了點，但是辦事還是很牢靠的呢！
「吶,米糕吃不吃？」杜廈掏出幾塊點心,像是大灰狼騙著小白兔般道：「隻要給我看看你們手中的玩具，這些都是你們的哦。」
小孩們下意識吞咽口水。
然後挺著月匈脯……接受了。
他們人是小了點，所以嘴饞也是正常的嘛。
「隻能給你看看，蘇叔叔交代過,得讓眼睛和我們不同的人玩。」打頭的小孩子將玩具遞過去,跟著接過他手裡的米糕,和其他小夥伴們分食。
「眼睛不同？外商？」杜廈小聲嘀咕著，「這外商也不一定就是外國人。」
嘀咕完就開始打量手中的玩具。
製造工藝還行,算不上極有特色的類型。
這種機器人或者小士兵的造型哪怕不多見，但在市麵上也能找到。
不過,玩法倒是蠻新穎。
之前看到孩子們玩過，杜廈也知道要扭動機器人身側的發條。
發條大概能扭動兩圈,扭到極致後，機器人的雙手便上下揮動，正好打在了掛在月要間的鼓上。
杜廈眼睛一亮。
這玩具倒有點意思。
「叔叔,可以了嗎？」小孩問著,正好旁邊來了幾個藍眼睛的人，他們還得去完成任務呢。
杜廈不舍得將玩具還回去,他幾乎能估算出這款玩具的價值,如果能成為銷售的一方,趁著新穎又好玩的名頭絕對能大賺一筆。
「不用找別人，你帶我去見你說的蘇叔叔。」杜廈在說話的時候有意攔住幾個小孩，避免被其他同行發現。
他能估算出玩具的價值，真要被同行的那幾個瞧見，照樣也能。
獨家銷售和幾個同行鋪廣市麵的盈利，這之間的差別可不少。
「可你的眼睛不對！」小孩認準了眼睛，不管對麵的大人怎麼說，就是不願意將人帶過去。
哪怕用零食的誘惑也不行。
他們小，饞嘴一次就夠了，怎麼能上第二次當呢？！
再說了，蘇叔叔說過如果他們辦事辦得好，手裡的玩具能送給他們不說，還能格外再搭送幾款不同的玩具。
豈是一點零食就能比得上？
杜廈哭笑不得，最後隻能找一位國外的友人同行。
當然，這位國外友人可不是做玩具生意。
小孩子看到藍眼睛的大人，啥話都不用說，直接帶路。
一邊朝前帶路，還一邊催催著，「快點快點，就在前麵。」
展銷會不小，連著拐了幾個圈才走到極為偏僻的攤位上，杜廈總算明白為什麼參加了展銷會幾天，都沒讓他碰到這些玩具。
敢情是人家太偏僻，根本就沒往這邊走過。
隻不過，到了攤位上並沒有看到玩具的影子。
「同誌，你旁邊的攤子是賣玩具的嗎？」杜廈問著隔壁的攤位。
那位同誌點著頭，帶著羨慕地道：「是啊，人家花錢買了好位置的攤位，已經搬過去了。」
「那你知道是哪號攤位嗎？」
「那我就不知道了。」
杜廈有些著急，這裡找不到人，那他去哪裡找？
總不能把整個展銷會再逛一遍吧？
這樣不是不可以，但他擔心太過費時，等他找到攤位的時候已經被其他人搶先訂了貨。
也不知道這家玩具廠的庫存量大不大。
「叔叔不用急，蘇叔叔和我們約定好，中午的時候在門口花壇見。」小孩見這位叔叔急的額頭冒汗，他伸出手牽著叔叔，將人往外麵帶，「快到時間了，咱們去門口花壇等蘇叔叔吧。」
杜廈怎麼會不同意？當下就跟著去了。
走的時候還覺得這些孩子真是他的福星，下定決心等完事後給他們買點零食！
一行人去了門口花壇，果然等了一會兒就等來了蘇霖。
蘇霖其實有想過，自己釣魚這招或許能釣上一條大魚。
但他沒想到的是會這麼快，而且上鈎的還是一個華僑。
見到人後，杜廈輕鬆許多，聊著聊著就忍不住打趣著，「你可不知道，就因為我這雙眼睛，費了多少功夫才讓孩子們帶我去攤位。」
「值得，不是嗎？」蘇霖回應。
杜廈一愣，隨即大笑起來。
可不就是值得麼。
尤其是當他來到玩具廠的攤位時，感覺更值了。
除了敲鑼敲鼓的玩具之外，還有其他的幾樣，雖然沒頭前那個吸引人，但同樣也特別新穎。
「我先自我介紹下，我是來自於馬來的華僑，主要經營的就是各類玩具，如果我想從你們這裡拿下一批貨，最低價錢是多少？」
蘇霖並沒有參與談價的事，直接將位置讓給了專業人員。
大概半個小時左右，兩方簽訂了合同，清空了廠裡一半的庫存。
等生意談攏送走杜廈，副廠長幾人激動的臉都紅了。
這還是他們第一次成交出口的生意，更讓他們驚喜的是，出口單和國內銷售的單價是不同的，在他們來展銷會之前就已經商量好一個價格，這個價格要比國內銷售的高不少，甚至比供銷社的零售價還要高一些。
對於這麼高的定價，他們一開始是沒信心的。
就算知道出口的單價要比國內高上不少，但他們心裡就擔心這個價格賣不出去。
甚至都已經做好了兩手的打算。
如果真的有外商對這批玩具感興趣，在價格談不攏的情況下，為了將倉庫的那批貨源銷售出去，也不是不能再降低價格。
可誰知道，這才第一天呢，就銷售出一筆大單子。
哪怕之後還有外商對這批玩具感興趣，他們也不會輕易把價格降下去。
最主要的原因是，他們現在已經沒有庫存積壓的壓力。
如果接下來的生意價錢談不下去，他們也不用全部賤賣，大不了等過一段時間，把廠裡的幾條銷售渠道走通，剩下的庫存也能賣出去。
不過，接下來的兩天，連著來了四五單生意。
有出口單，也有其他城市的小單。
大大小小加在一塊，廠子裡的庫存全售空不說，還被預定了不少訂單，生產線又開始忙碌起來。
「就這麼解決了？」
看著幾筆訂單條以及入賬的單子，副廠長此時臉上帶著些茫然，就這麼解決了廠裡的困難？
這未免太容易了吧？
「真解決了！」一名組長歡喜道，「倉庫裡的貨已經被拉走幾批，下午還有兩車貨要走，你知道更痛快的是什麼嗎？」
「什麼？」
「原先合作的供銷社找來了。」說著就夠解氣，「他們還想著和我們合作，說什麼隻要玩具一到就馬上給錢，絕對不會再把玩具退回來，嘖，現在可是他們求著我們要貨了。」
副廠長沉著麵色，這件事他也知道。
在貨車從廠裡一輛又一輛拉出貨物後，有家供銷社也和他聯係過，並告訴他為什麼在先前不接受他們的貨。
因為鄰鎮的一家樂樂玩具廠。
兩家玩具廠一直都是競爭的狀態，原先因為沒有蘇霖的那些玩具，兩家廠子一直打個平手，各自擁有銷售線，井水不犯河水。
可自從手柄式直升飛機和竹蜻蜓上市後，其他類型的玩具瞬間陷入低迷狀態，樂樂玩具廠為此專門找人弄清楚手柄式玩具的結構，在這段時間大批量的生產。
同時，樂樂玩具廠也得知他們廠子又弄出新玩具，為了不妨礙樂樂玩具廠手柄式玩具的銷售情況，所以就聯係供銷社給他們施壓，想著拖延一段時間把樂樂玩具廠的貨出完。
雖然那人沒說，但副廠長其實也能猜出樂樂玩具廠的其他打算。
出貨是一個原因，另外一個原因也是惦記上他們廠子的新玩具，壓個兩三個月，樂樂玩具廠就能扌莫清新玩具的結構，和他們同一個時間在市麵上鋪廣。
「不管他們，我們現在主要的貨源還是要供著展銷會上接到的單子，供銷社那邊先違約，就算我們不供著他們貨他們也無話可說。」
副廠長說的很有底氣。
不過也是，玩具廠的貨源供不應求，可不是原先賣不出去的苦逼樣了。
將所有的單子整理好，副廠長打算去醫院一趟，把這個好消息告訴老劉。
順便還得好好誇誇蘇霖。
要不是因為他的提議，這會工廠還不知道怎麼發愁呢。
訂單的事情解決，生產線那邊開始忙碌起來。
劉文發從醫院回來之後，連著幾天的討論和考察，最後決定再拉一條生產線回來。
因為這個時候他們發現，銷售的渠道不僅僅是供銷社那邊，他們完全可以借著展銷會把他們廠的玩具鋪廣的更廣。
除了海外之外，還有其他的城市。
雖然這樣一來操作會麻煩一點，以及會增加運輸上的成本，但是在這個時候他們是真正體驗到一個玩具的稀罕。
隻要這個玩具好，他們就完全不用發愁怎麼去賣。
隻要把這個玩具擺在適當的位置，就有無數人捧著錢來買。
在這個時候他們又一次的了解到研發部的重要性。
所以在擴張生產線的同時，廠裡也打算增加研發部的成員。
也就是說，玩具廠又要招工了。
這一次，蘇霖稍稍用了他的人脈，打算把家裡人塞進玩具廠。
他對玩具廠盡心盡力，如果這樣還不能為家裡人謀得一些好處，那真的是白待了。
其實也是人之常情，所以當蘇霖打點關係的時候，其他人也沒覺得有什麼不對。
又不是把人塞進來了白拿工資不乾活，反正工廠是要招人，那為什麼不能拿出幾個崗位去籠絡廠子裡的重要人才？
比如說蘇霖。
那絕對是人才中的人才了，不管是劉廠長還是副廠長又或者是其他的乾部，他們對蘇霖那是打心底裡佩服，恨不得把人一輩子都留在玩具廠。
也正是這個原因，蘇家大哥很順利的進入了玩具廠，當了生產線的正式工。
同時，蘇霖的二姐夫也從一名臨時工轉正為正式工。
這可是蘇家大喜事之一。
另外一件大喜事就是蘇家添丁了。
蘇家大嫂前頭生了一個小姑娘，沒過幾日蘇家二姐生了個胖小子，像是湊熱鬧一樣，兩個孩子的出生日沒差幾日，弄得家裡養的大母雞都不夠分，最後還是從鄉親們那裡換了幾隻。
因為添丁的事家裡熱鬧了好長一段時間。
隨著天氣漸漸炎熱，又開始安靜下來。
因為馬上就到了蘇荷高考的日子。
隨著高考的日子越近，蘇家上上下下的人都開始緊張，倒是蘇荷本人顯得格外淡定，在高考的前夕還帶著侄子去市裡玩了一趟。
「也不知道怎麼樣了，以前你們考試的時候我也沒這麼緊張過。」李燕望著門外，明知道蘇荷這段時間回不來，她總喜歡望一望。
手落在月匈腔，緊張到心跳加速。
「之前蘇霖讓你跟著去照顧，你又不去。」蘇大國也緊張，早知道就不聽媳婦的話，跟著去照顧蘇荷，也省得在家一直靜不下心。
「我那不是為了省錢嘛。」李燕白了他一眼，「咱們市裡沒人，隻能去住招待所，一晚上那麼貴怎麼住得起。」
說歸說，要是讓她再選一次的話，她寧願花錢住招待所。
「考試隻有兩三天，三妹明天就能回來了。」蘇大嫂抱著女兒在哄，她覺得女兒才是最有福氣的那個。
現在的日子可比以前好上不少，以前小熙出生的時候，家裡連飯都吃不飽，更別說給孩子補充營養了，連奶水都沒喝上幾個月，全靠米湯充飢。
不像現在，為了能讓女兒喝飽奶水，家裡準備了不少東西給她補營養，等小女兒長大點，也能頓頓吃肉，每天一個水煮蛋。
這日子真是越過越好。
要是小姑子考上大學，她家小女兒的姑姑可就是大學生呢，小叔叔也特別有本事，在玩具廠當了小組長，聽說下麵管著的人更多了。
「希望囡囡以後和她小姑姑一樣聰明，也當個大學生。」
「瞧著她的麵相就是個聰明的，隻要她願意讀就供她考大學！」李燕將孫女抱過來，小家夥還在睡覺，小嘴一抿一抿，也不知道是不是夢裡饞了。
「讓我抱抱。」蘇大國湊了過來，也想上手抱抱。
李燕一躲，輕聲道：「閃一邊去。」
「……」蘇大國看的眼饞，但也知道沒法從媳婦手裡搶過來了。
或許是有了小孫女的慰藉，等待的時間總算沒有那麼難熬。
第二天的傍晚把蘇荷給盼回來。
「這幾天真是辛苦了，瞧你好像都瘦了兩圈。」
「這水都已經燒好，你要不要先去洗個澡睡一覺？」
「先吃飯，吃飽了再睡。」
一群人圍著蘇荷，有的幫著拿東西、有的關懷了幾聲，卻沒有一個人敢直接問她考得怎麼樣。
雖然他們對蘇荷很有信心，但多少還是有些慌就怕把人給打擊到。
而且考試都已經考完，真要是出了意外沒考好那說什麼也都白說，倒不如讓蘇荷好好休息休息。
這才出去兩三天，人真的都瘦了一圈，瞧著神情都帶著些疲倦，顯然是真的累到了。
蘇大嫂把飯熱好端上來，「先吃飯吧。」
「謝謝大嫂。」蘇荷坐下吃飯，她笑著說：「我還真有點餓，出門在外確實不比在家，吃不好睡也睡不踏實。」
蘇霖開口：「那你得多珍惜這段時間，等以後去上大學就沒在家這麼舒服了。」
「你這一說我都有些慌了。」
「三丫頭。」李燕湊了過來，「聽你這話的意思，高考沒問題？」
蘇荷點了點頭，寬慰著家裡人：「如果不出意外的話應該是沒問題，要實在不行，大不了我再嘗試一年。」
「對對，就要有這個心態。」蘇大國附和著，「你還年輕，再嘗試一年也不是不行。」
「說什麼呢？」李燕推了自家男人一把，「今年肯定就行。」
正說著話時，胖嬸子來串門，先是和李燕拉扯了幾句，緊跟著她問道：「蘇荷，正好我有點事想問問你，你回來的時候有沒有見到陳之傑？」
蘇荷搖著頭：「考試的學校是隨機分配，大隊裡很多人和我考試的學校不是一個地方，我還真沒見過他。」
「哎喲，他不會是跑了吧？」胖嬸子拍著大腿說。
她是一直都不喜歡潘曉蓉，也正是因為不喜歡所以經常盯著他們一家人，要是看到潘曉蓉兩口子鬧起來，她開心的恨不得吃上兩大碗飯。
而這一次，眼瞅著去高考的人都陸陸續續回來了，偏偏就是沒看到陳之傑。
「潘曉蓉在村口等了大半天，回來的時候也是一個人回來的，顯然是沒等到陳之傑。」胖嬸子把她了解的事說了出來，難得的帶了一點點同情的心，「要是陳之傑真的不回來，那潘曉蓉怎麼辦？就不該找個外鄉人嫁了，真跑了都不知道去哪裡找。」
「不至於真不回來了吧？或許是有什麼事兒在路上耽誤了？」李燕說著。
她也不喜歡潘曉蓉，尤其是人家還嫌棄過自家的小兒子，當媽的人又怎麼可能高興？
隻不過到底都是一個大隊的，她也是看著潘曉蓉長大，不至於十分同情可憐她，但也覺得唏噓。
「這也不是個例，咱們隔壁大隊不就跑了兩個嗎？其中一個連孩子都有了，結果還不是拋妻棄子獨自回城。」胖嬸子說著的時候就忍不住罵了兩句。
這些人的心都是黑的。
潘曉蓉也是識人不清，不然就算當初沒選擇蘇霖，以她的樣貌和才情還怕找不到好人家？
結果挑來挑去，挑中了陳之傑這個人渣，弄得她現在都不好意思和潘曉蓉對著來。
……
高考之後，除了陳之傑之外所有人都回來了。