第四章 難搞（1 / 2）
「這個郭先生是前幾天主管分的資源裡聯係出來的，買的鳳凰水岸的二手房，聽聲音30歲左右。工作應該是電力係統方麵的，具體不知道。」
「說自己是龍城人，首套自住還是改善沒說，預算不清楚，風格也不清楚。」
「最奇怪的來了，說要參考對象意見，又說還沒找到對象。」
等大家坐定，小袁便一股腦把客戶畫像說出來，希望找到一些突破口。
「你說這麼多也沒有用，重點是他房子最近裝不裝？」老譚第一個發聲。
「他說要裝，但是我說帶設計師先過去量房，當麵溝通一下，他又拒絕。」
小袁答道：「我還問他，有沒有看過其他裝修公司的方案呢？也說沒有。」
「那他是不是打算自己找施工隊裝修或者家裡有人搞裝修啊？」顧婷提出另外一個可能。
「他說找裝修公司裝，自己工作忙沒精力去跑材料這些。」小袁打開微信，翻出昨天的聊天記錄遞給顧婷。
「那你下午再給他打個電話，就說我們為了打開市場，針對鳳凰水岸的業主裝修可以申請樣板房優惠，隻有兩個名額，看能不能當麵溝通、量個房，我們免費出方案。」
「說辭你自己整理一下再打，不要亂承諾他東西就行。他要不願意就先晾著，不上門都是白談。」顧婷說完，又問其他人有沒有疑難客戶，有就拿出來一起分析。
沒想到下午的時候，小袁興沖沖跑過來說有戲了，早上姓郭的客戶讓現在就去量房。
「有誰在公司，周老師在嗎？帶周老師去吧，你跟陶主管報備一下。」顧婷還沉浸在t裡，沒抬頭。
「周老師在，不過助理都去跑工地了，陶主管讓你幫忙量下房。」
「而且你不也在龍城待過幾年嘛，說不定溝通起來好點兒。」
小袁一邊說一邊收拾宣傳資料、名片，這些都是結束後給客戶帶回去看的，讓客戶更詳細的了解品眾裝飾。
鳳凰水岸位於揚城北郊，緊靠5a級景區，戶型都是大麵積的花園洋房，均價能達到三萬一平。
在揚城這種四線城市，業主沒點資金實力不會輕易選擇這種小區，當然這也是顧婷他們重點攻關的小區。
門衛比較嚴謹，小袁和業主通了電話，確認了身份才放顧婷一行人進去，車子直接駛入地下車庫。
「到了那邊，周老師就負責溝通，我跟小袁量房，這樣早點結束還能在小區裡逛逛，我們去看看其他裝修公司工地怎麼樣？」進電梯的時候，顧婷提議到。
「好啊，不過這小區交付兩年了吧？我們之前有幾個工地都竣工了，可以去看看別的工地怎麼設計的。」
周老師附和著，說說笑笑電梯就到業主家樓層了，二單元303室，門開著，應該是業主先到一步。見狀，顧婷三人趕緊進屋打招呼。
見到業主的瞬間，顧婷臉上的笑容都凝固了，腦海中閃過無數線索。
姓郭，龍城人，電力係統工作……
怪不得這麼多巧合？
耳邊同事寒暄的聲音嗡嗡響起，她聽不真切，下意識咬緊唇肉，讓自己從意識的泥沼裡爬出來。
是的，對麵那個人顧婷過去很熟悉，隻是他們有兩年沒見了。
顧婷好像看到郭陽朝她笑了一下，還點了點頭。
「唉，你怎麼了？量尺寸了，你記數據還是我記數據？」
小袁用胳膊碰了碰顧婷，把她給撞醒了，也讓顧婷想清楚了，不管什麼原因雙方在這裡遇到，當下他隻能是客戶。