第056章自我價值（2 / 2）
男孩一聽，沉默中左觀右望，看了半天才開口說道：「也沒什麼，就是喜歡看書……」
淩峰一聽，繼續誇贊他說道：「喜歡看書的人都很聰明。你喜歡看哪些書呢？」
然而，男孩在淩峰的誇贊下，很快就露出幾分靦腆的微笑說道：「哲學類比較多些，也看過心理學。直銷的書和會議我也很喜歡……」
淩峰一聽，發現男孩隨著情緒放鬆，眼神開始閃現幾分自信之時，繼續誇贊道：「你很優秀。既然你喜歡看哲學和心理學書籍，有沒有想過自己為何喜歡看這些書呢？和喜歡直銷方麵的問題呢？」
男孩被淩峰如此一問，茫然間雙目一沉，柔柔弱弱的說道:「這，這沒。哦，我感覺書上說的人生問題很現實。我覺得直銷會議氣氛很好。在那裡可以感覺到人人平等相互尊重。看心理學是想了解自己。可那些理論的東西對自己沒有多大幫助……」
淩峰一聽，在男孩措辭開始連貫之時，試探性的問道：「你既然看過心理學書籍，那麼你對弗洛伊德的潛意識概念了解嗎？」
果然，男孩一聽，如遇知己般的回答道：「不是很了解。隻是對潛意識冰山理論有些概念而已……」
淩峰一聽，不失時機的誇贊道:「你很棒！有了這些概念，我們聊天就容易了。你既然對潛意識有所了解，那你有沒有在書籍中了解到童年的經歷往往會伴隨著人的一生呢？」
隨著淩峰的誇贊和提問，男孩在思考和價值感的驅使下，更加放鬆自如的說道：「好像看到過這句話，但我不是太明白……」
說著，他帶著期待的目光望著淩峰。
淩峰認真聆聽之中，發現男孩不知所措的眼神逐漸消失之時，為了激發他的價值感，嗬嗬一笑的說道:「不太明白很正常。你能知道這句話就說明你已經很優秀。說明你有良好的探索意識，是個有思想的男孩……」
果然，男孩在價值感的驅使下好奇的問道：「為什麼童年的經歷會對人生有這麼大的影響呢？」
男孩說完，再次帶著期待的目光望著淩峰！
淩峰聽他如此一問，微笑中繼續誇贊道：「問的好！記得你剛才說過自己喜歡參加直銷會議嗎？那你有沒有想過喜歡直銷會議的原因呢？是喜歡銷售還是那種氣氛呢？」
男孩一聽，激情流露的回答道：「我不喜歡銷售。就是單純喜歡那種讓人充滿希望的感覺……」
淩峰看看他開始清澈的眼神，嗬嗬一笑，帶著勵誌大師的口氣說道：「ok！你的表現很優秀。現在我來幫你回答這個問題。你不喜歡銷售而喜歡銷售的培訓，這種情況如果站在常規的角度來說是很矛盾的……」
不料，沒等淩峰說完，男孩打斷他的話說道：「是呀！我參加會議時感覺很好，可一想到賣產品又會變得猶豫失落。我想過這個問題，可沒想明白自己為何如此……」
淩峰等他說完，微微一笑，繼續說道：「因為你的過去，因為你童年的經歷。這說明你童年成長的環境充滿了負麵，沒有體驗到良好的自我價值，讓你在壓抑中渴望釋放。反過來說，如果你童年處於健康的環境，那麼你就會在價值感的支持下，對困難有種超越意義和充滿價值的挑戰。你就會因此發自內心的喜歡銷售，並不隻是培訓就能吸引與滿足你的需求。反之，因為你成長的負麵環境，造成你潛意識缺乏自我價值體驗，自然就會在心理補償效應中喜歡會議的積極氣氛而不是銷售。因為直銷培訓，主要是通過激發自我價值，戰勝銷售中遇到的困難。因此可以說明，你喜歡銷售培訓的行為，實際上是在潛意識驅使下補償你童年缺失的價值感……」
男孩聽了半天，茫然的思索中不知道再說什麼！
淩峰見狀，幫母子二人加點熱水說道:「我們休息一下再聊！」
說罷，就點燃了香煙開始吞雲吐霧！