第24章大談生意經（2 / 2）
「哦？」周景言的眼底有了些驚艷的神色，「你的野心還不小，還盯著專場之外的生意？」
覃芩翻了個白眼，靠著桌子又喝了口水，「那當然！磚廠才有幾個工人。」
磚廠不過是她打開市場的一塊敲門磚而已。
周景言輕笑一下，又問，「我看你給磚廠的福利可是不小，一個月兩塊錢就管吃，你算過成本嗎？確定這樣乾不會賠本？」
「怎麼會賠？」覃芩自信滿滿地說，「我這些天跑遍了農貿市場，各種食材的物價都扌莫清楚了。」
「我看你收購的蔬菜、糧食主要都是附近農戶的。農戶產量低，而且不穩定。到了冬季，他們的蔬菜主要供自己家吃，你的蔬菜能不能供應上?」提到生意，周景言自然就來了興致，抱著手臂站在覃芩對麵和她討論起來。
這個年代倉儲、物流都不行，連規模種植都還沒有出現，周景言的擔心不無道理。
「嗯，你說這的問題，我考慮過了。我給出的收購價格都比農貿市場略高。他們把東西賣到我這裡，不僅不用跑遠路，還能多賺一點。等我生意穩定了，不愁他們會自動送上門。」
「你不怕到了冬季，農戶們囤著菜坐地起價？那樣你不是很被動？」周景言眼睛一轉又拋出一句。
做生意當然要未雨綢繆，做餐飲的沒有儲備可不行。她能想到這些已經不容易了，其餘的還是要提點一下她。
「不能吧！」覃芩端著水杯，沉思了一下。
她這幾天已經讓老張頭找人挖地窖了，把能儲存的蔬菜糧食盡可能多的存儲，應該能滿足她的用量。
可她也不敢把手裡所有的閒錢都用來儲存冬糧，畢竟她的市場還沒有完全打開，到底需要多少，她還不兜底。
存得多了怕用不完爛掉，存的少了……中途再向農戶買，確實怕有人坐地起價，這樣成本就高了。
「做生意，不光要看市場風向，還要懂人心。」周景言微微一笑，坐到堂屋的椅子上，擺開架勢要和她談明白這個問題。
見覃芩不說話，周景言提示，「你覺得，你為啥能那麼順利地拿下磚廠的生意？還有農戶們為什麼願意自發把東西給你送到家門口？」
覃芩一雙水眸盯著周景言漆黑的眸子，怎麼覺得這個男人在教她做生意？
「讓利。」覃芩脫口而出，她租下廠房就是按照前世周景言說的這一條。
「嗯！」周景言眸子裡精光一閃，沖她點點頭。
她竟然知道讓利？這點倒是和他想到一起去了。
「光讓利當然不夠，做生意是要互惠！」周景言修長的手指在桌麵上輕輕敲擊兩下，「你可以跟農戶簽個收購協議，四季保價。」
覃芩誠懇地望著他，一臉願聞其詳。
「簡單說就是，蔬菜旺季，你保證不打壓價格；冬季蔬菜少的時候，一方麵你盡可能多收一些，另一方麵農戶要跟你保證不亂漲價。長期合作，就是要互惠互利。」周景言臉上多少帶了些得意。
「可是，每家每戶去做工作太麻煩了。」覃芩不否認他說的對，可她收購的都是散戶，可不是幾個客戶的事兒啊。
「這件事你倒不用操心，找村裡比較有代表性的農戶，或者找村長去做這件事，其餘的農戶會跟風。眼下，你要早點把存儲冬糧的地窖準備好！」周景言說有些口乾舌燥，伸手去桌子上找水杯。
覃芩連聲應著，沒想到她會和周景言坐在一起大談生意經，有些想法竟然不謀而合。
看周景言手在桌子上尋扌莫，覃芩忙問，「你找什麼？」