第71章 生意人本色（1 / 2）
魏年認為,再喝著水聽陳萱說話,有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死,真是死也不能瞑目。魏年放下手裡的搪瓷缸,再三要求陳萱,「我喝水時你少說這種逗人的話。」
「哪裡就是逗人的話了？我是說真的。」陳萱把帕子遞給魏年，魏年胡亂擦了擦，陳萱認真的說,「阿年哥，我以前在鄉下，每年夏天都會用麥秸編草帽賣,在鄉下,東西便宜，二分錢一個草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了，帽沿也大,這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時也問了，北京的草帽要貴很多,一毛錢也能買三個。就咱們編的這個，用料遠不如我當初編的草帽多,要說哪裡不一樣,就是樣式不一樣,這些帽子是學了洋帽子的樣式,帽沿很窄，也不能遮多少光。其實要我說，不大實用。可這種帽子，卻賣得這樣貴。」陳萱不能理解這些北京人的邏輯。
魏年身上一件藕合色的真絲休閒式襯衣噴了水，再怎麼擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領的絲綢褂子，其實，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬鬆鬆的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會動了。魏年見陳萱一幅呆樣，很滿意這效果，挑眉一笑，正想說「看傻了吧？」，就聽陳萱一聲大吼，「你怎麼不說一聲就換衣裳！」險沒把魏年噴死！她跟魏年，不論誰換衣裳，另外一個都要避到外間去的。
魏年「呃」了一聲，搔搔鼻梁，連忙道，「我一時沒留意。」
陳萱撅著嘴，嚴厲的瞪著魏年，很嚴肅的說，「以後你得注意，知不知道？我們可都是正經人！」
「知道了知道了。」魏年是絕不會說他是想用個美人計，讓陳萱欣賞一個他肩寬月要細的好身材的，魏年連忙岔開話題，「你還要不要聽這裡頭的商業訣竅了？我可不是誰都告訴的。」
「快說快說。」陳萱低頭抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態度不大友好。魏年卻半點不嫌，細心的同陳萱道，「你得知道，你編的草帽，與集市上賣的草帽，都是賣給出力氣的人的，你們的做生意的對象，都不是有錢人。我說明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒錢，你的貨，價高了，他們買不起，所以，必然價低。可是，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買咱們帽子的人會大熱天的在外麵乾活嗎？他們都有體麵的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，並不是為了防曬，很多時候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒關係，就是賣貴些也沒關係，隻要好看就行。做有錢人的生意，有兩個規則，一是好看，二是貴。」
陳萱聽的目瞪口呆，感覺完全進入了另一個世界，陳萱不可思議的問，「有錢人都是這樣買東西的嗎？」
「如果月收入有一百塊現大洋，不會有人去買一毛錢三個的草帽，人們隻會來買咱們店的帽子。」魏年有些惋惜，「可惜咱們現在沒有注冊品牌商標，今年先隨便賣賣，我抽空弄個品牌名兒，明年就能賣得更貴了。」
陳萱問，「明年還能接著賣？」
「當然了。」魏年道，「乾嘛不賣啊，這帽子賣的挺不錯。」
陳萱很實在的說了一句，「可是，帽子戴一年又不會戴壞，起碼得戴個十年八年才會壞，我編的帽子可結實了。」
魏年心中浮現了一絲很難形容的情緒，他憐憫的扌莫扌莫陳萱的頭，「我的笨妞兒啊，衣裳一年也穿不壞啊，人們還不是年年都要做新的。」哎，笨妞兒太實在了，幸虧是遇到了阿年哥啊，要不，這就是個被人賣了還幫人數錢的。
倆人正說話，就聽到窗戶玻璃響，魏年一回頭，就見魏金的大餅臉貼窗子上往裡瞧哪，魏年險給他大姐嚇暈，叫道，「大姐！深更半夜的，你看什麼哪！」
魏金咚咚敲兩下窗，聲音從窗外傳來，「問我看什麼？剛剛怎麼了，喊那麼大聲，爹娘都聽到了。」
「沒什麼。」魏年見陳萱臉紅的跟熱炭似的，打發魏金道，「我們鬧著玩兒哪。」
「你們可真會玩兒。」嘲笑一句，魏金扭嗒著肥胖的身軀回去睡覺。
魏年拍拍月匈口，說，「嚇死個人，剛大姐扒窗外頭，我以為女鬼哪。」
「你少刻薄人。」陳萱也忍不住笑了。
第二天魏金還問陳萱這事兒，陳萱一麵編草帽一麵說，「阿年哥換衣裳也不說一聲，嚇我一跳。」