第35章 芒果蘸醬油（2 / 2）
言冰塵嘴角一揚，從容問道：「你覺得降價是好主意？」
「降一些可以，但是降一半我們這店租，店員也得養，那就沒錢賺了。」小曼認真思考著降價的利弊。
「那人家為什麼能這麼低價賣？」
小曼想了想，回答道：「他們爽膚水和麵膜不賺錢還可以靠胭脂水粉賺錢啊。」
「所以他們的利潤在胭脂水粉，做我們的產品就是為了把我們踢出局，是吧？」她把手上的酒壇打開遞到小曼麵前：「那如果我們有他們沒有的東西呢？」
小曼一聞就猜到：「醬油？」
「對，你讓大家都拿一片芒果蘸著吃試試。」
小曼把芒果削了皮分發下去，大家看著這黑暗料理滿臉抗拒，瞪著蘸了醬油黑青色的芒果，眼珠子都要對到一處去了。
言冰塵又好氣又好笑，問道：「有這麼怕嗎？」隨即抓了一塊，蘸一大口，塞進嘴裡，醬油的甜中和了芒果的酸，鮮甜滋味完美融合。
看她吃的津津有味，大家也躍躍欲試，從皺眉屏息送入口中到展眉，瞪大眼睛，最後個個停不下口。
「老板娘，這東西看上去黑漆漆的，味道很鮮呢。」
「好吃，真沒想到啊！」
言冰塵看著大家驚訝的表情，又送了一塊到嘴裡，一遍念叨著：「為什麼做胭脂水粉到要花這麼大代價打壓我們呢？」
邊上倪耀祖聽聞，眼神閃躲抓著芒果就往嘴裡送，大贊道：「從沒這樣吃過芒果，比沾糖還好吃！」嘴裡的還沒吃完，手裡就又拿了兩片。
「對吧，這東西絕不是他一家做胭脂水粉的能盜版的。你現在來想一想要如何用好它。」言冰塵看向小曼。
「可以送給客人？可我們不是食肆，送吃的會不會不大合適啊？」小曼細細品著芒果。
「不試試怎麼知道呢，我有我的用意，大膽去做吧。」當務之急是利用現有資源把客戶拉回來，畢竟客戶現在還在動盪期，一旦跟競爭對手粘合性更高就難了。
在言冰塵的引導下，小曼一步步理出了優惠政策：1門口擺上免費試用爽膚水麵膜，試吃芒果蘸醬油；2預存銀兩辦理會員卡，贈送乾花，醬油，和一次造型定製；3積分製，非會員消費到一定額度可贈送小禮品和免費裝扮。4老客戶帶一名新客戶，可為老客戶砍價半成，新客戶消費享受同樣折扣，優惠可以累積到兩成。
活動一推出，新老顧客都被這新穎的機製和免費品嘗吸引來，不僅自己嘗試，還叫了親朋好友一起來嘗鮮。
她順勢推出限時優惠，三日內親朋好友可以合辦一張會員卡。
這在古代難得一見的營銷策略大獲成功，三日下來收的預付款比一個月掙的還多，不僅拉回老客戶，還增加了不少新客戶，立馬在都城名聲大噪。
她知道是時候去拜訪一下她目前最大的競爭對手了。
「小曼，倪耀祖你們跟我去胭脂扣走一趟。」她提上一籃醬油芒果做伴手禮。
「好，剛好現在也沒什麼人，我來吧。」小曼，拍了拍手，接過她手上的籃子。
倪耀祖眼珠子一轉，捂著肚子說：「哎喲，我這早上吃了什麼，好痛，我要上茅房，你們別等我啦。」
小曼白了他一眼，抱怨道：「吃喝玩樂你最行，叫你做事毛病多。」