第36章 抓住競爭對手的胃（2 / 2）
「謠傳謠傳，我隻是借住在將軍府。」這頂帽子她可不敢亂戴。
薑老板鬆了一口氣，眼神一變，話鋒一轉：「我說呢，那柒將軍拒了多少大家閨秀，若是他未過門的夫人，定不會經營如此小的店。」
言冰塵心裡一咯噔，麵上依舊掛著笑：「即便我是，我也同你一樣，絕非依仗夫家之人。隻是我這小店若欲匹敵薑老板您這老字號仍需幾十年呢，我得多多向你學習。不過你我皆有各自擅長之品，何不從競爭變為相互帶動呢？」
「哈哈哈，言老板好大口氣，怎就覺得我這立了幾十年的老牌子需要你這新入行的女娃娃來帶？」薑老板眉頭一挑，雙下半巴此起彼伏。
言冰塵吹了吹熱茶，小酌一口道：「胭脂扣雖是老店，在這主街屹立不倒，可餘下兩家分店卻門可羅雀。如今薑老板又花重金請人捕撈珍珠、海藻做麵膜，若是真正的敵手有心與您抗衡，恐怕您隻能犧牲分店了吧？」
「嗬嗬，我們財力雄厚著呢。」薑老板眼睛一眯，皮笑肉不笑。
「做生意誰會嫌錢多呢，紅妝胭脂坊多次相邀我去泡茶，我均婉言謝絕。姐，我不是你的對手，是你的夥伴。」她雙目凝視薑老板，語中盡顯誠懇。
「你想怎麼做？說來聽聽。」薑老板見她一臉真誠，似是真心合作，口氣軟了下來。
「爽膚水和麵膜你們不賺錢，客戶又在我那存了卡。不如你依舊專注老本行，我們各自拿出一些試用裝饋贈老顧客，互通有無。介紹成交的客戶可以給店鋪兩成返傭。」
薑老板被言冰塵這半現代的說辭搞得一愣一愣，可她畢竟經營商場多年，心中略一盤算便明白這是個穩賺不賠的生意。
做爽膚水麵膜她還得貼錢，推薦到藍樓之夢白賺兩成。藍樓之夢幫她招攬客人，雖然成交也需給兩成，可也是筆額外收入，總好過言冰塵跟她的對手合作。
思及此，薑老板露出了滿意的笑容，但嘴上仍不忘補一句：「你當真不會跟我搶生意？」
「契約為據！」言冰塵眼神示意小曼拿出提早讓王掌櫃代寫的契約，豪爽地簽下名字，蓋上手印，遞到薑老板麵前。
薑老板接過契約，一字一句細細閱讀，不放過任何細節。言冰塵在一旁介紹道：「這是我們藍樓之夢的掌櫃小曼，今後你可以直接跟她對接。」
薑老板震驚的抬頭望向小曼，質疑道：「你的掌櫃是個女子？」
「有何不可？若非薑大姐也覺得女子不如男？」
「不，上次有個男子到我店裡買胭脂，夥計看他賊眉鼠目，以為他意圖不軌。說了幾句，他卻大言不慚的自稱是藍樓之夢的掌櫃，還說是來看查，往後也要生產胭脂水粉。」
「所以薑大姐才把我們當競爭對手？天大的誤會，我就隻有小曼這一個掌櫃。」言冰塵跟小曼對視一眼，心裡有了數。