第三十二章（1 / 2）
到了再次拜訪拓樂爾的日子，尤若達放手讓悅昭一個人去，當是給她一次試煉的機會。
悅昭為此準備得很充分，去的路上在腦海裡復盤上一回拜訪蘇渠何時他說的每一句話。
這次拜訪也是提前預約好的，蘇渠何照樣客客氣氣地接待了悅昭。
悅昭再次就瑞客斯新一季產品的功能升級部分向蘇渠何著重描繪了一遍，後者對此興趣不大，全程淡淡地聽著，連微笑都少了，顯然不準備再敷衍眼前這個實習生了。
「我記得上次已經和你們說明白了啊。」蘇渠何以手掩口，打了一個哈欠，略帶疲憊地說，「你們產品的技術再前沿，功能再多，對我們客戶的黏度影響不大。說直白點，我們沒必要花更多的錢采購一款功能五花八門的健身器械，現有的功能已經足夠用了。」
悅昭放下產品介紹書，微笑著說：「蘇總，我從拓樂爾的官網得知你們今年準備開啟健身房結合輕食的銷售模式，對嗎？」
「對。」蘇渠何點了點頭。
悅昭說：「你們準備在各大健身房劃出一個健身餐區域，最大的麵積占整整一個樓層。即將推出三十餘款沙拉，保證高蛋白和低卡路裡，完美配合已有會員的健身計劃。此外，你們還將提供體貼的私人減脂餐，會員自然享受折扣，他們不僅可以在健身房用餐，也可以在辦公室或家裡直接拿起手機輕鬆下單，你們的派送員最快能在三十分鍾內完成配送。」
蘇渠何笑了：「你了解得倒很清楚啊。」
悅昭心想這段日子來自己已經把拓樂爾方方麵麵的業務都研究得很徹底了。
悅昭說：「據我所知，這個模式並非你們的首創，在本市起碼有兩家以上的健身房已經先於你們，分別在去年八月和十一月開啟了這個商業模式。」
蘇渠何聳了聳肩，坦然說：「即便是行業的頭部，也必須根據客戶的需求及時調整服務內容，提高質量，不然都有被市場淘汰的可能。我們在這方麵向來不掉以輕心。」
「這樣一來，競爭壓力會變得很激烈。」悅昭直言，「畢竟蛋糕隻有這麼大。」
蘇渠何沒說什麼，悅昭卻從隨身包裡抽出一份紙質數據，遞過去給他。
「請您看看這些。這是我們瑞客斯本市的六家門店在三個月和六個月裡的客流量數據，包括黃金時間內的客流量。還有首次在門店購買產品的客戶其年齡和職業，購買產品的單價及復購率，等等。」
蘇渠何接過後漫不經心地瀏覽著，很快放下紙，攤手問：「這又能說明什麼問題呢？」
悅昭解釋說：「來瑞客斯門店的客戶多是以購買小型家用健身器械為主的，平均年齡在二十三到三十三歲之間。這個年齡段的男女，尤其是二十八歲以下的，很多都有去健身房的需求，這和買家用健身器械並不矛盾，很多人隻是礙於時間成本有限。但隨著工作的移動或跨入新的人生階段，他們很可能不再滿足於在家的單調鍛煉，希望有一個全方位的健身塑形計劃。如果遇上拓樂爾這樣結合餐飲的健身房，既能為他們節省下時間，又能提供飲食方麵的專業指導，這樣的吸引力會很強。」
悅昭又說：「瑞客斯的六家門店，其中四家都進駐了不同的大型shoing ll，皆是毗鄰地鐵，覆蓋一站式商業群的位置。周邊寫字樓林立，包括年輕的白領、金融和科技行業的職員、時尚達人、主播等，這些都是健身行業的目標客戶，他們都會關注到瑞客斯。按我們的慣例，若是拓樂爾與我們合作，那當一個顧客在瑞客斯門店消費滿一千五自動升級為會員後，他理所當然會收到一份印有瑞客斯合作商資料的廣告冊子，輕鬆瀏覽到關於拓樂爾的信息。到時候我們可以把拓樂爾主打的健身房加輕食的圖文刊登在我們的廣告冊子上，這樣無形之下，給拓樂爾的引流量會很大。您不覺得這是一個很實惠的商機嗎？」
蘇渠何的手掌按在後腦勺，輕輕撓了撓，慢慢說：「你今天講的這些倒還有點意思，我之前沒怎麼注意過。這樣吧，我下午和我們總經理連一下線，和他講一講你這個提議，問問他的看法。」
蘇渠何說得婉約，心裡的算盤飛速打起來：如此一來剩下的廣告費會是多少，引流量又是多少。
健身房加輕食的銷售模式是今天拓爾樂的重點項目，也是總經理再三提及的事，投入的資金不少，盈利自然是重中之重。
悅昭的簽單成功在瑞客斯引起了小轟動。
這不是一般的簽單，而是拓樂爾這樣知名企業的簽單。何況，悅昭還隻是一個實習生。
尤若達為此在組裡高調地贊賞了悅昭，請全組員吃海鮮自助餐，分享這份喜悅。
不僅是悅昭所在的一組，其他組也都在談論這件事。
三組的張能霄特別激動，他也了解拓樂爾這塊硬骨頭有多難啃，尤若達自己出麵都沒拿下，竟然被他組的一個實習生拿下了。作為和悅昭同期進來的張能霄就這事談論了整整一個中午。
張能霄說得口乾舌燥，拿起礦泉水瓶子猛灌一口水，餘光瞟見坐在一邊，一直沒說話的「小哭包」美曉，不免提醒她一句：「你可要加油了，現在全公司隻有你一個人是零簽單。」
美曉聞言臉色頓時慘白如紙，強忍著眼眶泫然的淚水。
張能霄受不了她了，低聲說：「你動不動哭有什麼用？如果哭了能簽單，你絕對是我們的第一名。不是我說你，你有哭的時間還不如去做好t，這麼基本的軟件你都出錯，我真的不得不服你啊。你說你好意思嗎？高中生都會的事啊，你還老甩給我。」
美曉緊閉眼睛，任珍珠般的眼淚一顆顆滾落下來。
她覺得自己一時粗心，在工作上有了紕漏，這是難免的事，怎麼都沒想到和她同期的張能霄竟然也可以擺出高高在上的姿態，隨意指責她。
她的自尊心瞬間碎了一地。
張能霄向來心直口快，其實並未有多大惡意，發現「小哭包」又哭了，皺了一下眉，當沒事人一樣，起身走了。
悅昭把這個好消息第一時間告訴莫驟，莫驟回復她：「真是一個優秀的寶寶。」
悅昭心裡甜甜的。
等拿到了錢，她要給莫驟買一份禮物，她心想不知道買什麼好。
悅昭當晚點了一隻大披薩，請桑倩吃。
桑倩一邊吃一邊聽悅昭獲得的好成績，表情很激動，很快計算起來：「那算上提成，你豈不是一下子多了很多錢？」
悅昭笑說：「這一單不是我一個人簽下的，還有我們的主管，他教了我很多。提成什麼我倒不在意，主要能簽單成功心裡就很自豪。」
「提成當然重要啊！別說的你有多少錢似的。」桑倩吃完一塊披薩，還舔了舔手指，「告訴你，別當職場老好人，能拿的就一定要爭取拿到手。拿到錢就給爸媽買點營養品，孝敬他們一下，順便博得他們好感，為之後和小莫有個好結果提前鋪路。」
營養品？悅昭失笑，心想他們哪缺這個。
桑倩心情不錯地說了一堆話，等聽見悅昭的手機響起，她猜到是誰，便安靜不語了。
果不其然，悅昭拿著手機，悄悄和桑倩打了個手勢，便回房去聊天了。
輕輕掩上門，悅昭坐在椅子上，對著手機屏幕的人，笑得很甜。
莫驟說：「賺錢的感覺這麼開心？」
悅昭承認：「是啊。」
莫驟也跟著笑了。
悅昭說：「等我拿到錢了，就給你買一個禮物，你想要什麼？」
莫驟說：「我說過我最喜歡收到你不用花錢的禮物。」
悅昭：「……你正經一點好不好？我是認真問你的。」
莫驟說：「真是這麼想的。」
悅昭的臉有些熱，考慮了一下後，溫柔地說：「那下次讓你碰的時間久一點？」
「你說的，到時候別催我。」莫驟笑得意味深長，「不該這麼早告訴我的，讓我現在就開始想著，這多難熬。」
悅昭嗔怪地看著男朋友，覺得他真是又討厭又惹人愛。
一會兒後，莫驟說：「這周末有時間嗎？」
悅昭說：「周日休息一天，怎麼？你想去哪裡玩？」
莫驟說：「去我家吃個飯？帶你見一見我爸媽。」
悅昭驚訝：「這麼快嗎？我什麼都沒準備。」
莫驟說：「沒什麼可準備的，你人來就行，也沒必要帶禮物。」
悅昭說：「這怎麼行？初次見長輩不帶一份禮物，太沒禮貌了。」
莫驟笑了：「你不知道我爸媽多反感別人提著禮物上門。小時候，每一個來我家做客的人，除了水果，他們都讓對方原模原樣地拿回去，後來連水果都不收。」
悅昭卻依舊覺得這樣不太好。
莫驟靜了靜，欣賞一般地看著她有些糾結的表情，片刻後說：「你願意來嗎？」
悅昭笑著點了點頭：「如果他們歡迎，我當然願意啊。」
莫驟說：「他們很期待看到你，知道為什麼嗎？他們一直猜我可能娶不到老婆。」
悅昭：「……」