第97章 租二十年（1 / 2）
寧晉川輕輕一笑，說道：「是不是覺得別人很厲害，自己什麼也不懂？」
寧紅光點頭：「我不知道別人在想什麼，可別人總能知道我在想什麼。」
寧晉川說道：「其實大家都沒有你想的那麼厲害。」
「可……我跟他們說話的時候，很……很被動。」寧紅光現在是真的一點信心都沒有了。
如果跟後廚的師傅、幫工、服務員聊天，他能很自信，能找到各種話題。
但今天去跟卓群談器材問題的時候，完全就是被動的。
他說話的時候，卓群微笑不語，隨口一句話就能點破他心裡的想法；卓群說話的時候，他根本拿不準卓群哪句話是真的。
寧晉川說道：「這其實很正常，任何人跟你說話的時候都是有一定目的性的，陌生人的閒扯，其實也是在消磨時間；熟人間的家常，消磨時間的同時，也在拉近雙方的關係。」
「卓領導個談的時候，他的目的其實隻有一個，那就是盡可能少給你一點器材。」
「你跟他說話的時候，任何一句話都圍繞著一個目的，就是多要一點器材。」
「雙方的目的都是很明顯的，所以說的每一句話，都是為了少給點東西，或者多要一點東西。」
「你隻是被唬住了而已，他說的任何一句話，其實都是為了能少給你一些器材而已，隻是他說話的時候，更加的鎮定，你覺得都是真話。」
「你說話的時候，你心裡沒有底，說話的時候，語氣和表情上就會流露出一些異樣，人家一眼就能看出來你說的話有幾分水分。」
「說到底，談判其實就是在不停試探對方的底線，同時不讓對方知道自己的底線。」
「隱藏自己的底線說起來其實很簡單，就是不要讓對方看出你話的真假，不讓對方看出你的心裡活動，要隱藏自己的情緒，不管什麼變故，不管對方給出什麼條件，都要做到古井不波。」
「明白了嗎？」
寧紅光低聲說道：「大概明白了，我說話的時候太緊張了，人家看我表情就知道我的底線。」
寧晉川點頭：「你知道就好，這東西不是一時半會就能拿捏到位的，要你自己慢慢去體會，去琢磨，去管理自己情緒和表情。」
「這個事就這樣定了，器材的問題，還是你去負責，你要追緊一點，盡快把所有器材給搬回來。」
寧紅光問道：「哥，你不再去跟人家談談嗎？萬一能多要一些器材呢？」
寧晉川笑了笑，說道：「做生意，要講信用，談好多少就是多少。」
「我讓你去談，你也答應了，我回頭又反悔了，換了你是卓群，你會不會惱火？」
寧紅光說道：「會！」
「就是嘛！隻要我畫圈地的都要到了，我們就沒必要為了幾個小東西去鬧不愉快。」寧晉川說道。
寧紅光「哦」了一聲，心裡還是有些自責，要是自己當時再強硬一點，或許就能多要一些器材回來，少則幾十塊，多則幾百呀！
現在幾十、幾百，對於普通人來說，已經是一筆巨款。
…………
農歷十二月初三。
寧晉川正在包間烤火，這個包間都快成寧晉川的專屬了，基本也不會用來招待客人。