第160章 講價(1 / 2)
次日,寧晉川給盧富回了信,確定自己要這一批設備。
晚上,寧晉川又把汪全一個人請來喝酒。
現在寧晉川跟汪全也算是熟人了,吃飯喝酒要隨意很多。
幾杯酒下肚,兩人都有兩分上頭,腦袋卻還清醒,寧晉川開始聊正事:「汪廠長,我們最近請了幾個師傅,準備做一些工具進行五金部件加工,另外再招一些工人。」
「目前這些訂單肯定是不夠做的。」
「這個訂單能不能多追加些?」
汪全以前是答應過的,他能給寧晉川很多訂單。
再者給寧晉川訂單,他也有錢拿。
可這時候,汪全卻開始找理由:「寧老板,我這訂單是有。」
「但是呢,我們國營廠你也知道,一定上麵指定的任務,配件從什麼地方采購,都是有規定的。」
「國營廠就是一條鐵鏈,一環扣一環。」
「一個產品要多少五金部件,這些部件從哪個五金廠采購,五金廠就知道要采購多少鋼鐵,他們就進而給鋼鐵廠下單。」
「鋼鐵廠有了單子,就知道要進多少礦石,他們就給礦場下單。」
「礦場也就知道要采多少礦,他們要多少設備,就可以給生長相關設備的工廠下單。」
「如果我把訂單全部給你,這個循環就亂了呀!」
汪全這還真不是胡扯,以前計劃經濟就是這樣進行,上麵一開始就算好產品的消耗數量,然後計算好各種所需,給各個工廠下了各種生產任務。
工廠按照任務生產就行。
但從1978年開始,很多國營廠都開始可以自己製定生產任務,走市場化路線,國營廠的自主性就大了很多。
紅星二廠這麼大一個工廠,是有權利自己製定生產任務的。
汪全不給訂單,要麼是擔心出事,要麼就是想多要錢。
在生意場,對方答應你後又反悔的事太多了。
寧晉川早就見怪不怪。
現在抱怨對方不講信用是沒用的,解決問題才是正途。
寧晉川說道:「汪廠長,我知道你有難處。」
「我們已經給你們發了兩批貨,良品率有多高,你是知道的。」
「有問題的,我們寧願自己吃虧,也絕不會給紅星二廠發過去。」
「這對於紅星二廠來說,那就是省錢了,對不對?」
汪全點頭:「這我知道,你們的產品,質量確實要比向前五金廠好。」
「但規定這種事,我也沒有辦法輕易改變。」
「我也有難處的,寧老板,你就體諒體諒我,要不然我跟上麵也不好交代。」
這些都是借口,但寧晉川聽出來了,汪全是要給上麵一個交代。
說白了,他即想自己賺錢,還想要讓紅星二廠發展很好,混點成績,以後說不定有機會往上爬。
他想要成績的話,質量已經在那了,那就隻能是價格上做文章。
寧晉川猶豫了一下,心裡計算著,現在自己還有百分之十左右的淨利潤。
如果用了那些工具,那就能加快生產速度。
同樣的時間,生產速度提升了,那就是利潤提升了。
再讓一點利,他還是有錢賺的。
寧晉川一下算不出準確的數,端起杯子,心裡繼續計算,嘴上開始說客套話:「汪廠長,我們走一個。」
喝了口酒,寧晉川說道:「汪廠長,我理解你的難處。」