第251章 自信（1 / 2）
寧紅光見蔣桂林離開，小聲問道:「哥，我們為什麼要跟他合作？如果這是一個好生意，我們自己做不行麼？」
洛韻秋代替解釋道:「你哥野心大，想要做全國市場。」
「那個蔣老板也是一個有見識的人，一眼就看出做全國市場的問題，打通當地關係非常重要。」
「如果你哥一個個去打通關係，全國有三百多個市，即便他是天才，一天打通一個關係，也要三百多天。」看書喇
「再說了，這種關係，沒有幾個月很難打通，甚至大半年都未必能打通。」
「很大一個原因，外地商人到本地賣東西，關係到市裡的財政，市裡的財政又關係到市裡的發展，公路、學校、公共設施。」
「除非有一天，這個局麵改變，要不然當地官方都會很厭惡外來商人銷售東西，少一點沒關係，多了他們就不樂意了。」
「所以，你哥親自去跑這些關係，沒有十年也跑不完。」
「讓下麵的人去，有這能力的人都不會是簡單人物，如果一個人一年能打通五六個市的關係，他為什麼要在你哥手底下拿工資？」
「現在高工資頂多也就幾百塊錢一個月，就算你哥大方一點，給他一千一個月，一年也就一萬多塊錢。」
「他自己做老板，一年開辟五六個城市的市場，一年不說賺十萬，三五萬問題不大，而且上升空間也更大。」
「你哥想要留住這樣的人，就不可能單純給工資，還得給提成，加上提成，這種厲害人物年收入至少要達到兩萬五到三萬。」
「這對於厲害人物來說，是一個非常可觀的收入，他自己出去做，可能達到五萬收入，但要冒風險，在你哥這沒有風險。」
寧紅光還是不解:「那這不還有兩萬利潤麼？哥的生意做大了，成本可能更低，甚至能做到六萬利潤，哥招一個這樣的人，也能賺錢啊，市場還能擴大，即便分一半利潤出去也劃算。」
洛韻秋搖頭:「你這樣想就錯了，做生意要投入，是有風險的。」
「如果你哥跟這些人合作，讓他們負責一片區域，投入一部分錢，分出去的利潤大概也就一半左右。」
「但是，你哥卻能大大降低自己的風險和投入。」
寧紅光想了一下，搖頭:「不可能隻有一半利潤啊！三萬投資，哥不管事，投資一萬，隻要百分之二十股份，少賺了百分之三十啊。」
「相互置換股份那就算等額交換，不賺不賠。」
洛韻秋輕輕一笑:「你有沒有算過運營成本？你哥自己開辟市場，所有運營成本他是要承擔的。」
「還有就是，你哥給每個地方貨，也是有利潤的，如果自己開的公司，中間可能就是直接發貨，不計算成本了。」
「一方麵省錢了，一方麵多賺了點利潤，再加上20%的股份，跟自己全盤一起抓，相差不大，就算少賺一點，大概也就少賺10%左右。」
「但這樣，可以大大加快速度，你哥一個個城市投資的過去，就算一個城市3萬，算整數三百個城市，就是九百萬。」
「一般這樣的投入，第一年很難賺錢，至少要到第二年，甚至第三年才能盈利，還有一些地方可能是虧損的。」
「總得來說，按照你哥目前的規模，自己全手抓，至少要十年左右，才能打通全國市場。」
「這還是比較樂觀的估計，要是運氣不好，可能要二十年。」
「甚至，有可能會被抓進去。」
「如果全部是跟別人合作的，下麵小公司還不是你哥為主，自然也就沒了這方麵的風險。」 最後一句還真不是隨口說的。
這種規模的批發網絡，放後幾十年後沒有什麼問題，但在如今，私企做這麼大，真有這風險。
牟其中就吃過這樣的虧。
寧晉川說道:「自己做的話，十年不好說，但二十年肯定用不了。」
「如果這種合作模式做得好，三年有可能鋪滿全國。」
洛韻秋吃了一驚:「三年？你瘋了吧！按照你這速度，一年就要一百多個市，三天達成一個合作，你跟這個蔣老板也認識兩天了，三天你們能達成合作？」
「我知道，第一年可以慢一點，先去找有意向的人，經過一年半載聯係，可能會有很多人加入，到了第二年、第三年就可以進入爆發期。」
「但你這想法，也太樂觀了。」
洛韻秋學經濟，也看了不少商業戰略、商業管理等方麵的書。
她能保送進復旦，還能輕鬆進學生會，自然不會是什麼笨人。
寧晉川一說，她就能想到一些可能的方案。
寧晉川故意賣了一個關子:「你覺得蔣老板這人的人脈怎麼樣？」
洛韻秋分析了一下:「應該還不錯，他這飯店應該是整個芙蓉市最好的幾個飯店之一，經常來吃飯的人，最次也是年收入上萬的人，或者有些關係，可以用公款吃飯的人。」
「這些人脈未必全部在生意上用得上，來吃飯的人也未必認識蔣老板。」
「但看蔣老板這人性格，他應該通過這個飯店，認識了不少有關係的人。」
「這一些人未必就是朋友，但隻要有足夠利益，應該還是能合作。」
按照洛韻秋的分析，不管做什麼，蔣桂林這人，是那種遇到問題，很容易就能找到解決途徑和能幫自己解決麻煩的人，但要解決問題，也要付出一些代價。
普通人遇到問題去辦事，很有可能就會被當成皮球踢來踢去。
洛韻秋話剛說完，忽然反應過來:「你是想分級？你隻管到省級，市級你不直接對接。」
如果隻對接到省，下麵市級就是省級經銷商的問題了。
寧晉川點頭:「對，這樣就能大大節約時間。」