第二十八章 談判（1 / 2）
晚上七點五十分，京馨小區，中偉門店。
中偉門店大廳的沙發上，鄒兆先和苗麗麗坐著喝茶，劉成澤陪坐在一旁說話，王東元在會議室裡整理文件。
「劉經理，業主那邊什麼時候過來？」鄒兆先放下茶杯，問道。
「還差十分鍾，應該快了。」劉成澤看了一眼手表，道。
「劉經理，業主那邊現在賣多少錢？」苗麗麗眨了眨大眼睛，問道。
「355萬元。」劉成澤雖說跟客戶親近，但是也沒有一下子報出353萬元的底價，而是在358萬元的基礎上又降了三萬元。
「這麼說，業主又降了三萬唄。」苗麗麗說道。
「是呀，知道了你們有意向買房，業務員周強又跟業主繼續壓價，業主一開始死活不願意，後來被我們業務員磨的實在沒辦法了，這才勉強答應了下來。」劉成澤說道。
「劉經理，這355萬元還是有點貴，我們想要350萬元買下來，能不能讓業主再降低一些。」苗麗麗追問道。
「誒呦，業主已經連續降了兩次價，這可不好說了。」劉成澤一臉為難的說道。
「劉經理，業主賣355萬，我們想350萬買，這還差了5萬塊錢呢？您把我們叫過來，這也買不了呀。」苗麗麗攤了攤手，無奈道。
「咱們是誠心買房，業主是誠心賣房，大家見了麵好好談談，這不就成了嘛。」劉成澤笑道。
「嗒嗒嗒……」就在此時，響起了一陣腳步聲，眾人扭頭向外望去，發現外麵走進來了三個人。
領頭的是一個男子，正是中偉公司的經紀人周強；後麵還跟著一男一女，女的正是業主趙艷麗，摟著那個男子的胳膊，兩個人的關係似乎很親近。
「歡迎光臨。」店長王東元迎了出來，對著趙艷麗和那個男子打招呼道。
「趙姐、陳哥，這是我們王店長。」周強主動介紹了一下，而後又指著趙艷麗和那個男子，道：「這是6號樓2503的業主陳哥和趙姐。」
王東元見過趙艷麗的，但是沒有見過陳姓男子，聽到周強如此介紹後，猜測這個陳哥應該是趙艷麗的丈夫，做了一個請的手勢，道：「請進。」
話落，周強領著趙艷麗夫妻進入會議室，劉成澤也領著鄒兆先和苗麗麗走進來，王東元作為店長，也是這裡的東道主，給雙方介紹了一下。
趙艷麗、鄒兆先、苗麗麗三人原本就見過麵，這一次雙方互換了姓名，跟趙艷麗一起來的男子，正是趙艷麗的丈夫，名字叫做陳雲海。
客戶和業主都不熟悉，而王東元作為東道主，則是負責引導這次談判，而中介公司作為第三方，目的就是為了促成簽單。
「大家都認識了，咱們就開始說正事了。」王東元坐在主位，掃視了一眼坐在兩旁的客戶和業主，道：「現在的情況是，陳先生6－2503的房子售價是355萬元，而鄒先生買房的心裡價位是350萬元，其中有五萬元的差額，我今天把大家叫在一塊，就是希望大家當麵談一談，都拿出一些誠意來，這個單子也就成了。」
聽到王東元說的是355萬元，而不是自己的底價353萬元，趙艷麗心中有些詫異，對周強升起了一絲好感，暗道：「這小子沒把我的底價報出去，也算是站在我這邊，沒把我給賣了。」