第九十八章 逼定（1 / 2）
「呸，你胡扯什麼，還不是你讓我報價的。」
劉芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭過頭去，對著周強哼道：「周，看你人長得挺正派，這損起人來，也是夠陰的。」
「劉姐，我這是實話實，您剛才砍價太狠了，要是被業主聽到了，估計立馬得把咱們轟出去。」周強露出一抹無奈，他隻是想開個玩笑，誰曾想李逵東會火上澆油，把劉芳給氣的不輕。
「這房子我不買了，回家。」劉芳道。
「你不買我買。」
李逵東笑了笑，拍了拍周強的肩膀，道：「周，我媳婦既然發話了，你就照著她的價格談，隻要能談到00萬元，我立刻就買。」
「李哥，00萬元確實太低了，業主肯定不會出售。」周強搖頭嘆息道。
「我相信你的能力，放手去談就行了，若是業主有誠意出售，我也會稍微提一提價格。」李逵東道。
話談到這個份上，周強也沒辦法再下去，而且現在是在業主家裡也不方便，索性就帶著李逵東夫婦出了別墅。
一行五人走到區門口，李逵東拍了拍周強的肩膀，道：「周，這套雙拚別墅還算不錯，我和老婆都挺喜歡，隻是價格有高，你多費心，幫我們談談。」
「李哥，您要誠心想買，再給我加價，00萬元確實太低了。」周強有些無奈的道。
「我們之前，想買的是聯排別墅，預算正是000萬元左右，再多我也沒有了。」李逵東攤了攤手，道。
「李哥，就憑您能開得起金色法拉利，還能沒錢？」周強搖頭失笑，顯然有些不相信。
「家家有本難念的經，你怎麼知道，我這輛車不是租來的？」李逵東打趣道。
聽到對方這麼，周強也無言以對，站在原地目送法拉利疾馳而去。
「這種金色的法拉利能租到？」葉天湊了過來，一臉好奇的神色。
「別沒有，就算有，∴∴∴∴，￡co≯m
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你也租不起。」王東元搖搖頭，打消了對方不切實際的想法。
「王哥，這兩個客戶，您怎麼看？」周強問道。
「買房能力應該是有的，否則也不會第二次看房，隻是看客戶想不想買了。」王東元道。
「感覺客戶買房的意向不是很強。」周強道。
「很正常，客戶現在有房子住，也沒有剛性需求，不會著急買房，也不會急於表態。」王東元道。
以為客戶看了房就會買，這是剛入行的菜鳥才會有的想法，其實李逵東夫婦的表現很正常，很多客戶看完房子都是這種態度，有些業務員帶著帶著就沒了耐性，覺得客戶不靠譜，漸漸的也就丟下了。
雖周強不會犯這種錯誤，但是，有時候買東西是需要沖動的，若是客戶習慣了隻看不買，再加上沒有剛性需求，甚至會打消買房的想法。
白了，趁著客戶想買房，有買房的**，最好盡快的促成單子，否則，客戶的想法一旦改變，或者從其他中介買了房子，後悔也就來不及了。
是以，王東元沉默了一會，道：「依我看，咱們回去想想辦法，盡快逼定。」
逼定是中介行業的術語，是銷售中常用的一種方法，當客戶有了買房意向後，根據實際情況，使用技巧，促使客戶盡快買房，免得客戶改變想法，錯失成單的機會。」