第二十四章 新客戶群開發（1 / 2）
聽到我這麼說，大家情緒一下子漲了起來了！
「我就知道方物有辦法，父親擔心過這個問題，對我沒有什麼的，就是覺得公司出來問題，會對不起大家的辛苦。」弗雷德說。
「弗雷德，聽到你這麼說，我很高興。能夠為大家著想，你已經具備了領導者的基本素質，你讓大家更有信心跟著你一起奮鬥了！」
聽著大家七嘴八舌的恭維，弗雷德顯得愈加興奮，工廠主這條路弗雷德已經不由自主地開始走了，不得不說施密特老家夥厲害！
「方物，你給大家具體說說！」莎洛特女士打斷他們說。
從一堆手槍彈裡，拿出了9 、765 盧格手槍彈和一發763×25毛瑟手槍彈，問道：「布蘭德特先生，如果讓您設計兩款和新槍結構類同的新槍，分別發射9 x 19 盧格手槍彈和763×25毛瑟手槍彈，設計難度有多大？」
「李先生，完全沒有問題，何況還有格羅斯先生把關。」布蘭德特回道。
「這就是我們的新型槍械，大家覺得有沒有市場？」看著大家都鴉雀無聲的，想想也是他們怎麼會想到是未來會賣的最火民用槍！
「格羅斯先生您估計一下，用盧格手槍彈這支槍大概有多重、多長？」
「估計在5到7磅，35到40吋。」
「莎洛特女士，您看，這樣一支後坐力輕微，重量不大，長度小巧的槍管閃著迷色的光澤，槍托塗著您最喜歡的……奧，紫羅蘭色彩，您會不會想擁有一支符合自己心意的『時尚步槍』？」
「如果不是太貴，倒是可以考慮。」
「格羅斯先生，您看這支槍成本大約會是多少？」
「估計在50馬克到60馬克。」
「莎洛特女士，賣您80馬克，我隻要20馬克的毛利潤。您會買嗎？」
還在沉吟，繼續蠱惑道：「假如，莎洛特女士，您在公司受了上司的不公正對待很生氣，到家了氣都不消，您拿著心愛的步槍到了自家後院，對著你寫著上司名字的靶子，啪啪啪打上10發，看著已經破爛的靶子，您哈哈一笑，該吃飯吃飯，該睡覺睡覺！您看如何？」
「方物，你做銷售員會發財的！不做是你的損失。」莎洛特女士有些不忿老是拿她說事。
「這三種子彈，來源廣泛，價格最低廉，至少能夠讓中產階層的家庭不會有負擔感。女士是要開發的第一類客戶群體。大家認為有沒有市場？」
看到大家紛紛點頭認可，繼續說：「要開發的第二類客戶群體是15左右的少年。」
不管大家的疑惑，繼續分析道：「德國要復興，要一雪前恥，社會必然會形成尚武精神。接受最深刻的一定是學生！政府不僅不會打壓，反而會大力鼓勵！但是毛瑟槍對他們來說，太大了操控不了！那麼我們出台這樣一款合用的槍械會如何？政府需要它支持和鼓勵尚武精神、學校需要它支持學生的運動活力、俱樂部需要它招徠年輕客戶、家庭需要它希望自己孩子能夠出人頭地。
我們用最好的槍、最低廉的價格、在最大的群體裡樹立企業的口碑，有了這樣的口碑，隻有我們內部不出現無可挽回的意外，即便是比我們更強大的商業對手麵對我們都不會有好對策！
這支槍基本定義為：『男孩的第一支槍』！大家覺得有沒有市場？」
看著他們各自的反映，搞技術的反映正常，一副不確定的樣子；莎洛特女士眼睛已經開始放光了，我雖然沒有說，她一定明白這裡麵不僅有經濟利益，而且有巨大的政治利益；弗雷德倒是一副把握在手的樣子。
我拿起毛瑟手槍彈，繼續說：「這種子彈的威力比魯格手槍彈大不少，布蘭德特先生是吧？」
「是的，李先生。魯格手槍彈大約400焦耳，毛瑟手槍彈大約570焦耳。」
「這支槍我定義為『男人的玩具』。
我們既然定位民用槍械製造，就和家庭相關。
我們既然定位民用槍械製造，就和這個國家的民間槍械管理政策相關。如果一個國家的家庭都有槍械，這個國家就能做得『寓兵於民』、『練兵於民』；朋友來了，我有好酒；敵人來了，我有好槍！魯格講的多好啊，『欲要和平，必須準備戰爭』。」
給他們一些消化時間，繼續說：「既然我們的市場涉及了一個國家的民間槍械管理政策，那麼目前此類新槍的最大市場在美國，公司要十分重視開拓美國市場，重視在美國的專利注冊。
另外，有兩個潛在市場，一個是各國的警察，一個是軍方。今天我就不繼續分析了，你們自己想想就明白了。
總而言之，產品多樣化了，那麼市場就寬闊了，就從根本上增加了公司的發展潛力。弗雷德，你有機會超越施密特先生。」